Είτε πρόκειται για τη διαπραγμάτευση της χρηματοδότησης της εκπαίδευσης για το έργο σας είτε για την παρουσίαση των ιδεών σας μόνο, είναι σημαντικό να κατακτήσετε την τέχνη του να πείθετε, ειδικά εάν αυτό το ταλέντο δεν είναι έμφυτο για εσάς. Ακολουθούν οι συμβουλές μας που μπορείτε να εφαρμόσετε σε όλες τις περιπτώσεις.
Για να ευχαριστήσω τους άλλους
Τόσο στην προσωπική όσο και στην επαγγελματική ζωή, είναι σημαντικό να έχουμε μακροπρόθεσμους στόχους. Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας, θα πρέπει να κάνετε θυσίες, μερικές φορές χρήσιμες για να είστε σε θέση να κρατήσετε μαζί σας τους βασικούς παίκτες στην επαγγελματική σας εξέλιξη. Κάνοντας αυτό θα σας επιτρέψει να πλησιάσετε τους συναδέλφους σας, κερδίζοντας την αγάπη τους.
Αγρόκτημα χωρίς να είναι αυταρχική
Δεν έχει σημασία πόσο σημαντικό φοράτε τις ιδέες σας, κρατήστε τη θέση σας και να αποφύγετε μετωπικές επιθέσεις, έτσι ώστε το κοινό σας ή σας δεν περιέχει οριστικά τις ιδέες σας. Το κόλπο είναι να κρατήσει ένα ουδέτερο τόνο σε όλη την παρουσίασή σας και αφήστε το χρόνο το κοινό σας να αφομοιώσει ή να κατανοήσουμε τα επιχειρήματά σας. Αν αυτά είναι επαρκώς συναφή, το κοινό σας θα το αναγνωρίσει.
Επιβεβαιώστε τη γνώμη σας
Από την άλλη πλευρά, παρουσιάστε το έργο σας ή οι ιδέες σας με τη μορφή ερώτησης ισοδυναμούν με το να ζητήσετε επιβεβαίωση από τους ακροατές σας. Αποφύγετε λοιπόν να πέσετε σε αυτό το σφάλμα. Εάν ανησυχείτε ότι οι ιδέες σας μπορεί να φαίνονται λίγο επιφανειακές, μην τις δείξετε. Απαγόρευση "νομίζω" ή "είναι δυνατόν" από το λεξιλόγιό σας, βεβαιωθείτε ότι τα λόγια σας αντικατοπτρίζουν την απόλυτη εμπιστοσύνη σας στα επιχειρήματά σας.
Γνωρίστε το ακροατήριό σας
Για να προετοιμάσετε καλύτερα τις ομιλίες σας, μάθετε εκ των προτέρων για το είδος του κοινού που θα απευθυνθείτε. Γνωρίστε τις προσωπικότητες, τις αξίες τους, τις συνήθειες, τις ανάγκες τους και άλλους. Θα γνωρίζετε τι τόνο θα υιοθετήσετε κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης ή μιας συνέντευξης και ο γκολ σας θα είναι σίγουρα ακριβέστερος. Το μήνυμά σας θα είναι πολύ πιο πιθανό να γίνει δεκτό.
Επιλέξτε εικόνες υψηλής ποιότητας
Επιπλέον, τα επιχειρήματα και οι ιδέες που θα προχωρήσετε θα αγκιστρωθούν στα μυαλά πολύ πιο εύκολα αν υποστηριχθούν από εικόνες που θα μαρτυρούν τη συνάφεια. Προετοιμάστε τους σε μορφή βίντεο, φωτογραφιών και γραφημάτων, αυτό θα φέρει βάρος στα σχόλιά σας. Το κοινό σας θα είναι σε θέση να έχει μια σαφέστερη εικόνα των ιδεών, των ιδεών, των συστάσεων ή των ευρημάτων σας.
Μια θετική γλώσσα του σώματος και να κυριαρχήσει
Μην ξεχάσετε να ταιριάξετε τα λόγια σας με τις πράξεις σας για να κάνετε την παρουσίασή σας μαγευτική και να τονίσετε την αφοσίωσή σας στο έργο ή τις ιδέες σας. Για παράδειγμα, το να γέρνετε το κεφάλι σας προς το κοινό σας είναι ένα σημάδι ενδιαφέροντος για σχόλια από τα μέλη του κοινού. Από την άλλη, το να σταυρώνετε τα χέρια σας δείχνει ότι είστε κλειστοί σε εξωτερικές παρατηρήσεις.
Χαμογελάστε να πείσετε
Το λέμε ξανά και ξανά, το χαμόγελο, γιατί το χαμόγελο είναι μεταδοτικό. Είναι μια φυσική και ασυνείδητη συμπεριφορά του ανθρώπου που προκαλεί την εκτίμηση του συνομιλητή σας. Τότε θα σας το επιστρέψει φυσικά. Έτσι, σκεφτείτε χαμογελώντας, οι ιδέες σας θα κάνουν περισσότερους οπαδούς παρά με ένα κεφάλι ταφής.
Αποδοχή εποικοδομητικής κριτικής
Θυμηθείτε ότι κάθε έργο μπορεί να έχει ελάττωμα, κανένα από τα οποία δεν υποτίθεται ότι είναι τέλειο. Ωστόσο, επιτρέποντας στο κοινό σας να το επισημάνει ή να το διορθώσει, δείχνει το ενδιαφέρον σας για την υπεράσπισή του. Με την αναδιατύπωση των μηνυμάτων με άλλο τρόπο, επιβεβαιώνετε την κατανόηση των αιτημάτων και των αναγκών σας. Αυτή η στάση θα εξασφαλίσει στο κοινό το άνοιγμα σας σε νέες ιδέες και θα καθησυχάσει τους ανθρώπους που μπορεί να πιστεύουν ότι προσπαθείτε να επιβάλλετε τις προσωπικές τους ιδέες σε αυτές.
Εμφάνιση ενδιαφέροντος σε άλλους θέτοντας ερωτήσεις
Γιατί θα μπορούσε το ακροατήριό σας να σας ενδιαφέρει αν εσείς οι ίδιοι φαίνεται εντελώς αδιαπέρατοι από τις ιδέες που σας παρουσίασαν οι συντρόφιστές σας; Δώστε τους όλη την προσοχή σας κατά τη διάρκεια των παρουσιάσεών τους, έτσι ώστε αυτοί να σας δώσουν τη δική τους αμοιβαιότητα. Για να το κάνετε αυτό, ρωτήστε τους τις σχετικές ερωτήσεις που θα διασφαλίσουν το ενδιαφέρον και τον αμοιβαίο σεβασμό σας.
Καλέστε την επαφή σας με το όνομα
Σημειώνουμε επίσης ότι οι άνθρωποι που καλούνται από τα επώνυμά τους αισθάνονται σκέψης. Πράγματι, βιώνουμε μια ορισμένη ευχαρίστηση όταν καλούμαστε από το όνομά μας. Έτσι ώστε το αποτέλεσμα να είναι μόνιμο, οπότε μην περιορίζεστε στους χαιρετισμούς, κάνετε το ίδιο κατά τη διάρκεια των συζητήσεών σας, ανεξάρτητα από το αντικείμενο. Έτσι, για να απευθυνθείτε απευθείας στον συνομιλητή σας, θα σας επιτρέψει να αυξήσετε τη δύναμη πειθούς σας.
Εισαγάγετε τον εαυτό σας για να πλησιάσετε τον συνομιλητή σας
Δύσκολο, ωστόσο, να δεχθούμε τα επιχειρήματα ενός ξένου, πόσο μάλλον να τον εμπιστευθούμε. Η παρουσίαση σπάει αυτό το εμπόδιο. Πράγματι, ό, τι η συνάφεια των ιδεών σας, τη σημασία του έργου σας οδηγήσει, το σύντροφό σας αμφιβάλλουν για πάντα τα επιχειρήματά σας, καθώς παραμένει ένα σύνολο ξένος σε αυτήν. Ακριβώς δείχνοντας τι είδους άτομο είστε θα οδηγήσει σε μια συναίνεση.
Πεποίθηση για μια υπόθεση που πιστεύεται
Για να είστε όσο το δυνατόν πιο πειστικοί, υποστηρίξτε τις ιδέες και τα επιχειρήματα ή τα θέματα που σας ενδιαφέρουν, χωρίς να χρειάζεται να «προσποιηθείτε». Πράγματι, οι άνθρωποι που είναι πεπεισμένοι από τις αιτίες που υποστηρίζουν είναι φυσικά ασφαλέστερες από μόνα τους. Έτσι, θα είναι εύκολο για εσάς να πείσετε το ακροατήριό σας εάν εσείς οι ίδιοι πιστεύετε στις ιδέες, τα επιχειρήματά σας ή τα έργα σας.
Επιτρέψτε στο κοινό σας να αφομοιώσει αργά τις ιδέες τους
Η τέχνη της πειθούς εξαρτάται επίσης από την υπομονή σας με τον συνομιλητή σας ή το κοινό σας για να κατανοήσετε τις έννοιές σας. Μην συνεχίζετε στην ίδια διαδρομή εάν από την πρώτη ματιά η παρουσίαση και τα επιχειρήματά σας φαίνονται μη παραγωγικά. Πράγματι, επιμένοντας στο κοινό σας μπορεί να παράγει το αντίθετο αποτέλεσμα του στόχου σας. Για να αποφύγετε το κλείσιμο του άλλου ατόμου, δώστε στον εαυτό σας κάποιο χρόνο για να το τροποποιήσετε ή να τον βελτιώσετε.
Επίσης, για να πείσει τον συνομιλητή του, πρέπει να είναι γνωστό ότι προσαρμόζει καλύτερα την ομιλία του. Η βελτίωση του συναισθηματικού πηλίτη σας σίγουρα θα σας επιτρέψει να αντιμετωπίσετε τις διάφορες παρεμβάσεις του κοινού σας. Εκτελέστε τακτικά προς αυτήν την κατεύθυνση, σίγουρα θα επιτύχετε πολύ περισσότερα αποτελέσματα.
