Intertrakti altigon kun via dunganto povas esti malfacila kaj elĉerpa.
Intertraktadoj estas dialogo celanta atingi interkonsenton. Tial gravas scii anticipe, kion vi volas kaj kion vi pretas rezigni.
Salajraj intertraktadoj kun via dunganto devas esti preparitaj tre anticipe. Vi devas scii via merkata valoro kaj la valoron, kiun vi alportas al la kompanio.
Sciu precize kiajn celojn vi kaj via teamo bezonas atingi. Ĉi tio certigos, ke la intertraktadoj fluas glate kaj proksimigos vin al la dezirata rezulto. Ni esperas, ke ĉi tiu artikolo helpos vin prepari por sukcesa intertraktado.
1. Sciu vian merkatan valoron
Antaŭ ol intertrakti vian salajron, vi devas scii kiom vi valoras por la kompanio. Multaj faktoroj povas influi vian salajron.
La unua afero por fari estas eltrovi kiom vi valoras en via industrio kaj surbaze de via sperto. Ĉi tiu cifero estas malfacile taksebla ĉar ĝi dependas de la regiono kaj la tipo de kompanio por kiu vi laboras.
Se vi laboras en granda kompanio kun klara salajra strukturo por ĉiu posteno, ĝi estos malpli fleksebla ol en malgranda familia entrepreno.
Vi devas scii, kian salajron vi devas celi laŭ via sperto. Salajroj multe varias laŭ industrio, antikva tempo kaj loko, do gravas negoci bonan salajron.
Unue, rigardu kiajn homojn en via regiono kun la sama sperto kaj en la sama pozicio kiel vi gajnas.
Tiam determinu la salajran gamon por la pozicio, tiam komparu la mezan salajron kun merkataj salajroj.
2. Kion vi atingis ĝis nun?
Grava parto de ĉi tiu procezo montras al la intervjuanto kial vi meritas pli altan salajron. Se vi havas liston de atingoj, premioj kaj pruvoj de via valoro al la kompanio, vi havos avantaĝon kiam vi intertraktos.
Ĝusta takso de viaj atingoj helpos vin negoci altigon, sed ne atendu ĝis la fino de la jaro por peti plialtigon. Vi estas pli verŝajne sukcesi se vi provas negoci antaŭ ol la venontjara buĝeto estas preta.
Ne nur parolu pri la pasinteco, ĉar viaj atingoj kaj la ekzemploj, kiuj pruvas vian valoron, estas pli gravaj ol pasintaj agado-recenzoj dum intertraktado kun dunganto.
3. Planu la punktojn, kiujn vi volas kovri
Preparante viajn intertraktadnotojn, nepre traktu la sekvajn demandojn. Kial vi pensas, ke vi rajtas pli altan salajron ol aliaj? Antaŭ ol alproksimiĝi al via estro, preparu kiel eble plej specifan liston de demandoj. Ĉi tiu listo povas inkluzivi ekz.
La celoj, kiujn vi atingis, la kvanton da laboro, al kiu vi kontribuis, aŭ la premioj, kiujn vi ricevis nome de la kompanio. Se eble, uzu realajn nombrojn.
Jaroj da sperto en via industrio. Precipe se vi superis la minimumajn postulojn fiksitajn de la kompanio.
Viaj diplomoj kaj kvalifikoj, precipe se ili estas tre serĉataj en via sektoro.
La averaĝa salajro ĉe aliaj kompanioj por similaj laboroj.
4. Trejnado
La plej grava afero estas prepari anticipe. Preparu por malfacilaj demandoj konante vian temon kaj ekzercante ĝis vi sentos vin komforta. Via interparolanto certe estos pli sperta kaj malpli zorga pri la rezulto ol vi. Do estos pli facile por vi resti al via strategio se vi scias precize pri kio paroli.
Preparu por la intervjuo tiel, ke vi ne sentas vin nervoza kaj povas tuj trovi la respondojn al malfacilaj demandoj.
Plej bone estas trejni kun amiko aŭ kolego, kiun vi fidas kaj kiu povas doni al vi konstruajn sugestojn. Vi ankaŭ povas registri vin antaŭ fotilo aŭ paroli antaŭ spegulo.
Ĉi tiu paŝo estas speciale grava ĉar paroli kun via estro povas esti malkomforta, sed ju pli vi ekzercas, des pli komforta vi sentos vin kiam la tempo venos.
5. Estu asertiva, konvinka kaj memfida
Por sukcese negoci altigon, vi devas esti firmega kaj persvada. Ju pli certa vi estas, des pli verŝajne via dunganto aŭskultos vin. Aroganteco kaj kontentemo ne devas esti konfuzitaj kun fido pri taksado de viaj propraj fortoj kaj kvalitoj.
En intertraktado, manko de memfido povas kaŭzi vin troigi aŭ pardonpeti, kio povas kosti vin kare. Anstataŭe, klare priskribu la altigon, kiun vi petas, kaj mallonge klarigu kial vi petas ĝin.
Memoru, ke vi provizas valoran kompetentecon al via estro. Se vi sentas, ke via nuna salajro ne kongruas kun viaj kapabloj kaj sperto. Estu preta subteni vian aserton per salajra merkata esploro subtenita kun informoj pri via persona valoro. Ĉi tio estas por ke vi povu prezenti vian peton kun konfido.
6. Fiksu altajn celojn por via peto
Unu el la bazaj principoj de salajra intertraktado estas oferti al la dunganto iom pli altan kvanton ol tio, kion vi vere esperas akiri. Tiamaniere vi povos akiri pliiĝon sufiĉe proksiman al via deziro, eĉ se kompreneble via propono estas reviziita malsupren.
Simile se vi proponas gamon, certigu, ke la plej malalta kvanto, kiun vi proponas, ankaŭ taŭgas. Ĉar dungantoj preskaŭ ĉiam elektos la plej malaltan.
Post kiam vi kolektis tiom da informoj kiel eble pri via merkata valoro kaj la pagi kapablo de via dunganto. Ni iru, komencu intertrakti ne hezitante, se necese, antaŭi aŭ sekvi vian intervjuon kun iu. formala poŝto.
