Tute senpaga supera trejnado de OpenClassrooms
En ĉi tiu kurso, vi lernos pli pri vendaj teknikoj! La venda fako estas tre grava por firmao. Estas ĉi tiu fako, kiu generas vendojn kaj permesas al la kompanio disvolvi senĉese. Jen kiel vi rimarkos, ke vendado estas tre grava por la supervivo de iu ajn komerco.
Enspezo estas simple la mono, kiu venas en la kason de la firmao kiam ĝi eniras kontraktojn kun klientoj.
Mi ŝatus atentigi, ke precipe en Francio ekzistas multaj antaŭjuĝoj kontraŭ la venda sektoro. Vendistoj estas rigardataj kiel malhonestaj, avidaj kaj senskrupulaj manipulantoj.
Feliĉe ĉi tio ne estas la kazo! Ĝi estas tre nobla profesio ĉar la rolo de bona vendisto estas aldoni valoron al la kliento kaj helpi lin atingi siajn strategiajn celojn. Ĝi estas profesio, kiu postulas aŭskultadon, empation, strategian pensadon, deziron helpi aliajn, koncentriĝon kaj, kompreneble, amon al defioj!
Alia bone establita ideo estas, ke vi ne povas lerni esti bona vendisto: vendisto havas la laboron sub sia haŭto. Tio estas malĝusta: vi povas lerni esti altnivela vendisto. En ĉi tiu kurso, mi donos al vi kelkajn konsiletojn por helpi vin fariĝi efika vendisto.
Por fari ĉi tiun kurson kiel eble plej logika kaj komprenebla, mi invitas vin sekvi min tra ĉiu paŝo de venda ciklo.
– La antaŭvenda fazo, kiu inkluzivas la disvolviĝon de venda strategio kaj diversaj prospektoteknikoj.
– La venda fazo kiel tia, dum kiu vi renkontas kaj diskutas kun eblaj klientoj. Ĉi tio inkluzivas vendajn kaj intertraktadajn teknikojn ĝis fermi la interkonsenton (subskribante la kontrakton).
– Post la vendo, taksu ĝiajn rezultojn kaj la ilojn por optimumigi ĝian vendan strategion. Sekvu kaj disvolvu viajn komercajn rilatojn kaj retenu la klientojn, pri kiuj vi respondecas.
