Priskribo

Sciu la ĉefajn stadiojn de la komerca rilato en BtoB por strukturi vian aliron, akiri efikecon kaj meti la probablojn de via flanko por vendi. Kiel konduti parole, prepari tipan kunvenscenaron, adopti la ĝustajn vendojn kaj intertraktadajn teknikojn, mastrumi la tempon de la renkontiĝo.

Komerca prizorgado ĝenerale konsistas el 9 fazoj:

– la unua kontakto: kreado de la atmosfero

– la enkonduko: la tonalto

– demandado: aktiva aŭskultado

– la vendoprezento: vi havas problemon, mi havas la solvon

- respondo al obĵetoj

- komerca intertraktado

- la konkludo: subskribo

- la peto por rekomendoj

- adiaŭante

Daŭre Legas la artikolon en la originala retejo →

READ  5 konsiloj por iĝi cifereca