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¡En este curso, aprenderá más sobre técnicas de venta! El departamento de ventas es muy importante para una empresa. Es este departamento el que genera ventas y permite que la empresa se desarrolle continuamente. Así te darás cuenta que vender es muy importante para la supervivencia de cualquier negocio.
Los ingresos son simplemente el dinero que entra en las arcas de la empresa cuando celebra contratos con los clientes.
Me gustaría señalar que, especialmente en Francia, hay muchos prejuicios contra el sector de las ventas. Los vendedores son vistos como manipuladores deshonestos, codiciosos y sin escrúpulos.
¡Afortunadamente este no es el caso! Es una profesión muy noble porque el papel de un buen vendedor es agregar valor al cliente y ayudarlo a lograr sus objetivos estratégicos. Es una profesión que requiere capacidad de escucha, empatía, pensamiento estratégico, ganas de ayudar a los demás, concentración y, por supuesto, ¡amor por los desafíos!
Otra idea bien establecida es que no se puede aprender a ser un buen vendedor: un vendedor tiene el trabajo debajo de su piel. Eso está mal: puedes aprender a ser un vendedor de alto nivel. En este curso, te daré algunos consejos para ayudarte a convertirte en un vendedor eficaz.
Para que este curso sea lo más lógico y comprensible posible, lo invito a seguirme en cada paso de un ciclo de ventas.
– La fase de preventa, que incluye el desarrollo de una estrategia de ventas y diversas técnicas de prospección.
– La fase de venta como tal, durante la cual te encuentras y discutes con clientes potenciales. Esto incluye técnicas de venta y negociación hasta el cierre del trato (firma del contrato).
– Después de la venta, evaluar sus resultados y las herramientas para optimizar su estrategia de ventas. Seguimiento y desarrollo de sus relaciones comerciales y fidelización de los clientes a su cargo.
