Negociar un aumento con su empleador puede ser difícil y agotador.
Las negociaciones son un diálogo destinado a llegar a un acuerdo. Por lo tanto, es importante saber de antemano lo que quiere y lo que está dispuesto a renunciar.
Las negociaciones salariales con su empleador deben prepararse con mucha anticipación. Debes saber tu valor de mercado y el valor que aportas a la empresa.
Sepa exactamente qué objetivos deben alcanzar usted y su equipo. Esto asegurará que las negociaciones se desarrollen sin problemas y lo acercará al resultado deseado. Esperamos que este artículo lo ayude a prepararse para una negociación exitosa.
1. Conozca su valor de mercado
Antes de negociar su salario, necesita saber cuánto vale para la empresa. Muchos factores pueden influir en su salario.
Lo primero que debe hacer es averiguar cuánto vale en su industria y en función de su experiencia. Esta cifra es difícil de estimar porque depende de la región y del tipo de empresa en la que trabajes.
Si trabajas en una gran empresa con una estructura salarial clara para cada puesto, será menos flexible que en una pequeña empresa familiar.
Necesita saber a qué salario debe aspirar en función de su experiencia. Los salarios varían ampliamente según la industria, la antigüedad y la ubicación, por lo que es importante negociar un buen salario.
En primer lugar, mira lo que gana la gente de tu zona con la misma experiencia y en el mismo puesto que tú.
Luego determine el rango de salario para el puesto, luego compare el salario promedio con los salarios del mercado.
2. ¿Qué has logrado hasta ahora?
Una parte importante de este proceso es mostrarle al entrevistador por qué mereces un salario más alto. Si tiene una lista de logros, premios y pruebas de su valor para la empresa, tendrá una ventaja cuando esté negociando.
Una evaluación adecuada de sus logros lo ayudará a negociar un aumento, pero no espere hasta el final del año para pedir un aumento. Es más probable que tenga éxito si trata de negociar antes de que esté listo el presupuesto del próximo año.
No se limite a hablar del pasado, porque sus logros y los ejemplos que prueban su valía son más importantes que las revisiones de desempeño anteriores cuando se negocia con un empleador.
3. Planifica los puntos que quieres cubrir
Al preparar sus notas de negociación, asegúrese de abordar las siguientes preguntas. ¿Por qué crees que tienes derecho a un salario más alto que los demás? Antes de hablar con su jefe, prepare una lista de preguntas lo más específica posible. Esta lista puede incluir, por ejemplo.
Los objetivos que ha alcanzado, la cantidad de trabajo al que ha contribuido o los premios que ha recibido en nombre de la empresa. Si es posible, utilice números reales.
Años de experiencia en su industria. Sobre todo si has superado los requisitos mínimos marcados por la empresa.
Tus diplomas y titulaciones, especialmente si son muy buscados en tu sector.
El salario promedio en otras empresas para trabajos similares.
4. Entrenamiento
Lo más importante es prepararse con antelación. Prepárese para las preguntas difíciles conociendo su tema y practicando hasta que se sienta cómodo. Su interlocutor seguramente tendrá más experiencia y estará menos preocupado por el resultado que usted. Por lo tanto, será más fácil para usted ceñirse a su estrategia si sabe exactamente de qué hablar.
Prepárese para la entrevista de tal manera que no se sienta nervioso y pueda encontrar las respuestas a las preguntas difíciles al instante.
Lo mejor es entrenar con un amigo o colega en quien confíes y que pueda darte una retroalimentación constructiva. También puedes grabarte frente a una cámara o hablar frente a un espejo.
Este paso es especialmente importante porque hablar con tu jefe puede ser incómodo, pero cuanto más practiques, más cómodo te sentirás cuando llegue el momento.
5. Sea asertivo, persuasivo y confiado
Para negociar con éxito un aumento de sueldo, debe ser asertivo y persuasivo. Cuanto más seguro esté, más probable es que su empleador lo escuche. La arrogancia y la presunción no deben confundirse con la confianza en la evaluación de sus propias fortalezas y cualidades.
En las negociaciones, la falta de confianza en sí mismo puede hacer que exagere o se disculpe, lo que puede costarle muy caro. En su lugar, describa claramente el aumento que está solicitando y explique brevemente por qué lo solicita.
Recuerde que está brindando una valiosa experiencia a su jefe. Si considera que su salario actual no es acorde con sus habilidades y experiencia. Esté preparado para respaldar su reclamo con una investigación de mercado salarial respaldada con información sobre su valor personal. Esto es para que pueda presentar su solicitud con confianza.
6. Establezca metas altas para su solicitud
Uno de los principios básicos de la negociación salarial es ofrecer al empleador una cantidad ligeramente superior a la que realmente espera obtener. De esta manera, podrá obtener un aumento bastante cercano a su deseo, incluso si, por supuesto, su propuesta se revisa a la baja.
Del mismo modo, si está ofreciendo un rango, asegúrese de que la cantidad más baja que está ofreciendo también sea adecuada. Porque los empleadores casi siempre elegirán el más bajo.
Una vez que haya recopilado la mayor cantidad de información posible sobre su valor de mercado y la capacidad de pago de su empleador. Vamos, empieza a negociar no dudando, si es necesario, en preceder o seguir tu entrevista con un correo formal.
