En esta serie de entrevistas, el autor, empresario, evangelista y hombre de negocios Guy Kawasaki analiza varios aspectos del mundo de los negocios. Aprenda a establecer prioridades, evitar planes comerciales fallidos, crear prototipos, anticipar nuevos mercados, usar las redes sociales y mucho más. Al finalizar esta sesión de video gratuita, tendrás un enfoque más práctico y dinámico de los negocios y su relación con las redes sociales.
Creación de un plan de negocios.
Primero, hará una breve presentación y presentará su plan de negocios.
El borrador del plan de negocios se puede dividir en tres partes.
– Bloque 1: Introducción al proyecto, el mercado y la estrategia.
– Bloque 2: Presentación del director del proyecto, el equipo y la estructura.
– Sección 3: Perspectivas financieras.
Bloque 1: Proyecto, mercado y estrategia
El objetivo de esta primera parte del plan de negocio es definir tu proyecto, el producto que quieres ofrecer, el mercado en el que quieres operar y la estrategia que quieres aplicar.
Esta primera parte puede tener la siguiente estructura:
- plan/propuesta: es importante describir de forma clara y precisa el producto o servicio que se quiere ofrecer (características, tecnologías utilizadas, ventajas, precio, mercado objetivo, etc.)
- análisis del mercado en el que trabajas: estudio de oferta y demanda, análisis de competidores, tendencias y expectativas. La investigación de mercado se puede utilizar para este propósito.
- Presentación de la estrategia de implementación del proyecto: estrategia comercial, mercadeo, comunicación, abastecimiento, compras, proceso productivo, cronograma de implementación.
Después del primer paso, el lector del plan de negocios debe saber qué ofreces, quién es tu mercado objetivo y cómo iniciarás el proyecto.
Sección 2: Gestión y estructura del proyecto
La Sección 2 del plan de negocios está dedicada al gerente del proyecto, el equipo del proyecto y el alcance del proyecto.
Esta sección se puede organizar opcionalmente de la siguiente manera:
- Presentación del director del proyecto: antecedentes, experiencia y habilidades. Esto le permitirá al lector evaluar sus habilidades y determinar si es capaz de completar este proyecto.
- Motivación para iniciar el proyecto: ¿Por qué quieres hacer este proyecto?
- Presentación del equipo directivo u otras personas clave involucradas en el proyecto: Esta es la presentación de las otras personas clave involucradas en el proyecto.
- Presentación de la estructura legal y estructura de capital de la empresa.
Al final de esta segunda parte, la persona que lee el plan de negocios tiene los elementos para tomar una decisión sobre el proyecto. Ella sabe sobre qué base legal descansa. ¿Cómo se llevará a cabo y cuál es el mercado objetivo?
Sección 3: Estimaciones
La última parte del plan de negocios consiste en las proyecciones financieras. Las proyecciones financieras deben incluir al menos lo siguiente:
- un estado de resultados pronosticado
- su balance provisional
- una presentación del flujo de efectivo proyectado para el mes
- un resumen de financiación
- un informe de inversión
- un informe sobre el fondo de maniobra y su funcionamiento
- un informe sobre los resultados financieros esperados
Al final de esta última sección, la persona que lea el plan de negocios debe comprender si su proyecto es factible, razonable y financieramente viable. Es importante redactar los estados financieros, completarlos con notas y vincularlos a las otras dos secciones.
¿Por qué prototipos?
La creación de prototipos es una parte importante del ciclo de desarrollo del producto. Tiene una serie de ventajas.
Confirma que la idea es técnicamente factible
El objetivo de la creación de prototipos es convertir una idea en realidad y demostrar que el producto cumple con los requisitos técnicos. Por lo tanto, este enfoque se puede utilizar para:
– Probar la funcionalidad de la solución.
– Probar el producto en un número limitado de personas.
– Determinar si la idea es técnicamente factible.
Desarrollar el producto en el futuro, posiblemente teniendo en cuenta los comentarios de los usuarios y adaptándolo a las expectativas actuales del grupo objetivo.
Convencer a los socios y obtener financiación
La creación de prototipos es una herramienta muy eficaz para atraer socios e inversores. Les permite estar convencidos del progreso y la viabilidad a largo plazo del proyecto.
También puede recaudar fondos para prototipos más avanzados y el producto final.
Para la investigación de clientes
Ofrecer muestras en exposiciones y otros eventos públicos es una estrategia eficaz. Puede conducir a una mayor participación del cliente. Si están interesados en la solución, pueden realizar un pedido al mismo tiempo.
De esta forma, el inventor puede recaudar los fondos necesarios para producir el producto y llevarlo al mercado.
Para ahorrar dinero
Otro beneficio de la creación de prototipos es que este importante paso ahorra tiempo y dinero. Le permite probar su solución y lograr que más personas la vean y la adopten.
La creación de prototipos le evita perder mucho tiempo y dinero desarrollando y vendiendo soluciones que no funcionan o que nadie compra.
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