Con demasiada frecuencia, las llamadas de ventas se convierten en interrogatorios, que aburren o incomodan al prospecto. En esta capacitación, Jeff Bloomfield, autor y entrenador de negocios de las empresas Fortune 500, le ofrece una alternativa. Se basa en el principio de que las ventas exitosas comienzan con un posicionamiento enfocado en los temas que más importan a sus clientes. Jeff Bloomfield lo ayuda a comprender mejor los problemas comerciales de sus clientes y utilizar ese conocimiento para guiar sus preguntas comerciales. Le muestra cómo elaborar y hacer preguntas efectivas y de sondeo, validar el impacto comercial de su solución y profundizar si es necesario. También te asesora en adoptar un tono adecuado a lo largo de la conversación, para una interacción comercial más productiva y el establecimiento de una relación duradera con el cliente.
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Advertencia: se supone que esta capacitación se volverá a pagar el 30/06/2022
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