Tööandjaga palgatõusu läbirääkimised võivad olla keerulised ja kurnavad.
Läbirääkimised on dialoog, mille eesmärk on jõuda kokkuleppele. Seetõttu on oluline ette teada, mida soovite ja millest olete valmis loobuma.
Palgaläbirääkimised tööandjaga tuleks aegsasti ette valmistada. Sa pead teadma teie turuväärtus ja väärtust, mida te ettevõttele annate.
Teadke täpselt, milliseid eesmärke teil ja teie meeskonnal on vaja saavutada. See tagab läbirääkimiste tõrgeteta kulgemise ja viib teid soovitud tulemusele lähemale. Loodame, et see artikkel aitab teil edukateks läbirääkimisteks valmistuda.
1. Teadke oma turuväärtust
Enne palga läbirääkimist peate teadma, kui palju olete ettevõttele väärt. Teie palka võivad mõjutada paljud tegurid.
Esimene asi, mida teha, on oma kogemuste põhjal välja mõelda, kui palju olete oma valdkonnas väärt. Seda arvu on raske hinnata, kuna see sõltub piirkonnast ja ettevõtte tüübist, kus te töötate.
Kui töötate suures ettevõttes, kus igal ametikohal on selge palgastruktuur, on see vähem paindlik kui väikeses pereettevõttes.
Sa pead teadma, millist palka peaksid oma kogemuste põhjal püüdlema. Palgad varieeruvad suuresti olenevalt tööstusest, staažist ja asukohast, seega on oluline hea palga üle kokku leppida.
Esiteks vaadake, millised inimesed teie piirkonnas on samasuguse kogemusega ja samal positsioonil kui teie teenite.
Seejärel määrake ametikoha palgavahemik, seejärel võrrelge keskmist palka turupalkadega.
2. Mida oled seni saavutanud?
Selle protsessi oluline osa on intervjueerijale näitamine, miks sa väärid kõrgemat palka. Kui teil on nimekiri saavutustest, auhindadest ja tõend oma väärtusest ettevõtte jaoks, on teil läbirääkimistel eelis.
Teie saavutuste nõuetekohane hindamine aitab teil palgatõusu üle läbi rääkida, kuid ärge oodake palgatõusu taotlemisega aasta lõpuni. Suure tõenäosusega õnnestub, kui proovite läbirääkimisi pidada enne, kui järgmise aasta eelarve on valmis.
Ärge rääkige ainult minevikust, sest teie saavutused ja teie väärtust tõestavad näited on tööandjaga läbirääkimistel olulisemad kui varasemad tulemuslikkuse ülevaated.
3. Planeerige punktid, mida soovite katta
Läbirääkimiste märkmeid koostades vastake kindlasti järgmistele küsimustele. Miks arvate, et teil on õigus saada teistest kõrgemat palka? Enne ülemuse poole pöördumist koostage võimalikult täpne küsimuste loend. See nimekiri võib sisaldada nt.
Teie saavutatud eesmärgid, panustatud töö maht või ettevõtte nimel saadud auhinnad. Võimalusel kasutage reaalnumbreid.
Aastatepikkune kogemus teie valdkonnas. Eriti kui oled ületanud ettevõtte poolt seatud miinimumnõuded.
Teie diplomid ja kvalifikatsioonid, eriti kui need on teie sektoris väga nõutud.
Keskmine palk teistes ettevõtetes sarnaste tööde eest.
4. Koolitus
Kõige tähtsam on ette valmistada. Valmistuge keerulisteks küsimusteks, teades oma teemat ja harjutades, kuni tunnete end mugavalt. Teie vestluskaaslane on kindlasti kogenum ja tulemuse pärast vähem mures kui teie. Seega on teil lihtsam oma strateegiast kinni pidada, kui teate täpselt, millest rääkida.
Valmistuge intervjuuks nii, et te ei tunneks närvilisust ja leiaksite keerulistele küsimustele kohe vastused.
Parim on treenida koos sõbra või kolleegiga, keda usaldate ja kes saab anda teile konstruktiivset tagasisidet. Samuti saate end kaamera ees salvestada või peegli ees rääkida.
See samm on eriti oluline, sest ülemusega rääkimine võib olla ebamugav, kuid mida rohkem harjutate, seda mugavamalt tunnete end, kui aeg käes.
5. Ole enesekindel, veenev ja enesekindel
Edukaks palgatõusu läbirääkimisteks peate olema enesekindel ja veenev. Mida enesekindlam olete, seda tõenäolisemalt kuulab teie tööandja teid. Ebameelsust ja ülbust ei tohiks segi ajada enesekindlusega enda tugevuste ja omaduste hindamisel.
Läbirääkimistel võib enesekindluse puudumine panna sind liialdama või vabandama, mis võib sulle kalliks maksma minna. Selle asemel kirjeldage selgelt küsitavat palgatõusu ja selgitage lühidalt, miks te seda küsite.
Pidage meeles, et pakute oma ülemusele väärtuslikke teadmisi. Kui teile tundub, et teie praegune palk ei vasta teie oskustele ja kogemustele. Olge valmis oma nõuet toetama palgaturu-uuringuga, millele on lisatud teave teie isikliku väärtuse kohta. Seda selleks, et saaksite oma taotluse enesekindlalt esitada.
6. Seadke oma taotlusele kõrged eesmärgid
Palgaläbirääkimiste üks põhiprintsiipe on pakkuda tööandjale veidi suuremat summat, kui seda tegelikult saada loodad. Nii on teil võimalik saavutada oma soovile üsna lähedane tõus, isegi kui teie ettepanekut muidugi allapoole vaadatakse.
Samamoodi, kui pakute vahemikku, veenduge, et teie pakutav madalaim summa oleks samuti sobiv. Sest tööandjad valivad peaaegu alati madalaima.
Kui olete kogunud võimalikult palju teavet oma turuväärtuse ja tööandja maksevõime kohta. Lähme, alustage läbirääkimisi sellest, et vajadusel ärge kõhelge oma intervjuule eelneda või järgneda a ametlik post.
