Negozio-estrategia nagusiak deszifratu
Negozio bat zuzentzeak aukera estrategiko jakintsuak eskatzen ditu. Hainbat aukera nagusi dituzu eskuragarri. Baina benetan ezagutzen al dituzu? Bakoitzak bere abantailak eta desabantailak ditu. Estrategia ezberdin hauek ulertzea funtsezkoa da.
Bereizketa estrategiak eskaintza berezi baten bidez nabarmendu nahi du. Zure helburua? Balio erantsi bereizgarria eskaini bezeroen aurrean. Horri esker, zure lehiakideetatik argi bereizten zara. Hala ere, ikuspegi honek produkzio kostu handiagoak eragiten ditu askotan. Beraz, finantza-esfortzu handia behar da. Baina horri esker, esklusibotasun hori ordaintzeko prest dagoen bezero bati bideratzen da.
Alderantziz, kostuen lidergo estrategiak prezio paregabeetara bideratzen du guztia. Bere kostuen egitura ahalik eta gehien optimizatuz, zure enpresak prezio oso baxuak kobra ditzake. Beraz, zure abantaila lehiakorra prezioen lehiakortasun horretan datza. Hala ere, salmenta-bolumen handiak ezinbestekoak bihurtzen dira etekin nahikoak sortzeko. Bestela, marjinak baxuegiak izango dira bideragarria izateko. Beraz, estrategia hau masa eta kontsumo merkatuetarako egokia da.
Lehiako ingurunea sakon aztertu
Zure estrategia erabaki aurretik, ezinbesteko aldez aurreko urratsa behar da. Zure ingurune lehiakorra sakon aztertzea ezinbestekoa da.
Hasi zure xede-merkatuaren esparrua zehatz definitzen. Bere benetako ingerada zure hasierako ikusmenetik desberdina izan daiteke. Identifikatu bertaratutako jokalari guztiak, txikienetatik hasi eta erraldoietaraino. Era berean, kontuan izan sartu berrien mehatxu potentzialak. Beraz, lehiakide horien azterketa serio bat beharrezkoa da.
Bakoitzerako, deszifratu bere kokapena, dagozkien indarguneak eta ahuleziak. Haien estrategiak elkarrengandik desberdinak dira ziurrenik. Lortutako motibazioak eta helburuak zehaztea. Era berean, haien komunikazioa eta marka-identitatea aztertu. Helburua ? Hobeto ulertu haien indarguneak eta izan daitezkeen gabeziak.
Ondoren, zure eskaintza lehiakideenarekin kontu handiz alderatu behar da. Non sartzen zara panorama lehiakor honetan? Zeintzuk dira zure abantaila konparatiboak? Zure aukerak eta mehatxuak merkatu honetan? Indargune/ahulgune eta aukera/mehatxuen matrizea gomendatzen da.
Ez ahaztu zure jarduera-sektorearen arrakasta-faktore nagusiak. Kritika horiek identifikatu izana ezinbestekoa da arrakasta izateko. Zure kokapen estrategikoak egoki erantzun behar dio horri. Orduan lehiakortasun abantaila erabakigarria eta iraunkorra izango duzu.
Azkenik, arreta berezia jarri bezeroen itxaropenei eta beharrei. Zure eskaintza, jakina, horri ahalik eta ondoen bat etorri behar zaio. Marketing azterketa sakona ezinbestekoa izaten jarraitzen du. Zure xedearen ezagutza zehatzak bakarrik liluratzeko aukera emango dizu.
Deskribatu zure estrategia ekintza-plan zehatz batean
Zure estrategia zehaztutakoan. Hurrengo urratsa zehatz-mehatz ezartzea da. Zure arrakasta ekintza-plan zehatz eta zorrotz baten araberakoa izango da. Helburu bakoitzari ekintza zehatzak esleitu behar zaizkio. Haien ezarpena arretaz planifikatu eta kontrolatu beharko da.
Hasi zure orientazio estrategikoak formalizatzen SMART helburuen moduan. Espezifikoak, neurgarriak, lorgarriak, errealistak eta denbora mugatuak. Ondoren, ezarri ezarri beharreko marketin taktika operatiboak. Zure estrategiak erabakiko ditu jarduteko 4 puntuak: produktua, prezioa, promozioa, banaketa.
Egituratu ekintza hauek proiektu-plan batean fase logikoaren arabera. Esleitu liderrak zeregin eta azpiataza bakoitzari. Beharrezko baliabideak eta aurrekontuak zehaztasunez kalkulatzea. Inplementazio-egutegi osoa eta errealista behar da.
Aurrerapenak eta emaitzak ebaluatzeko aukera emango duten adierazle nagusiak planifikatu. Jarrai itzazu gertutik ekintza plana exekutatzen duzun bitartean. Berregokitzapenak beharrezkoak izan daitezke eremuaren iritziaren arabera. Arintasuna eta zure burua etengabe zalantzan jartzeko gaitasuna ezinbestekoak dira.
Gainera, ez ahaztu hasieratik zure talde operatiboak estuki inplikatzea. Haien laguntza eta gaiak ulertzea erabakigarria izango da. Barne komunikaziorako eta prestakuntzarako ekintza egokiak zabaltzea. Ezarpenaren etengabeko jarraipena da arrakastaren bermea.
Azkenik, prestatu orain hurrengo ziklo estrategiko berri baterako baldintzak. Zure inguruneak eta zure asmoek eboluzionatzen jarraituko dute etorkizunean. Beste erronka estrategiko batzuk beharrezkoak izango dira orduan. Jarraipen aktiboa eta egokitzeko gaitasun iraunkorra zure negoziorako iraunkortasunaren berme dira.
