Google prestakuntza honetan, marketin eta publizitate estrategia energetikoa nola diseinatu azaltzen dugu. Era berean, e-posta bidezko marketin, bideo eta bistaratze iragarkiek erosle berri gehiago iristen eta ekartzen lagunduko dizuten iragarkiek ere ikusiko duzu. Eskaintzen den edukia doakoa eta kalitate handikoa da, aprobetxa dezagun.
Google prestakuntzaren zeharkako gaia: zer da marketin-analisia?
Marketin-analisia hainbat iturritako datuen bilketa da, besteak beste, enpresaren marketin-jardueren emaitzak, kontsumitzaileen portaeraren informazioa. Hainbat iturri hauetan oinarrituz, hau egiteko gai izango zara:
- Estrategia definitzea
– merkatu-azterketa berriak planifikatzea
– berritu zure publizitate-kanpainak modu zehatzago batean
– Baliteke zure argudioak eta posta elektroniko bidez bidaltzeko ekintzak aldatzea
– lortu nahi diren helburuak birdefinitzea
Azterketa on batek erabakiak hartzeko eta jarduteko behar duzun informazio guztia emango dizu. Baina kontuz ibili beharko duzu benetan garrantzitsua den informazioa soilik aztertzeko. Tranpa da denbora analisiak egiten pasatzea erabakirik hartu gabe.
Artikulu osoa irakurtzen ez baduzu Google-ren prestakuntza jarraitzea gomendatzen dizut. Esteka artikuluaren ondoan dago.
Datuak biltzen hasi baino lehen, galdera hauek egin behar dizkiozu zeure buruari.
Zein da analisiaren helburua eta zer jakin nahi duzu?
Bildutako datuak zure marketin-esfortzu estrategikorako funtsezkoak direnez, garrantzitsua da zure negozioaren eta helburu-merkatuaren arrakastarako funtsezkoak diren neurriak identifikatzea. Helbururik gabe, marketin-analisia ezer esan nahi ez duten zenbakien zerrenda besterik ez da.
Hauek dira zure marketin-ekintzen azterketak eskaintzen dituen aukeretako batzuk:
– Marketin-kostuak justifikatzea.
– Marketin-gastuen kontabilizazioa.
– Kanal eraginkorrak eta marketin-jarduera espezifikoak identifikatzea.
– Baliabideen banaketa zehatza proiektuaren arabera.
– Zure marketin estrategian dauden hutsuneak identifikatzea.
Marketin-analisiak irudi eta informazio argia eman behar du, dauden marketin-estrategiak hobetzeko erabil daitekeena.
Konfiguratu lineako denda bat
Ekintzaile asko egiteko modu berriak bilatzen ari dira lineako negozioa. Lineako dendak milaka bezero potentzialengana irits daitezke.
Kontuan izan behar da, gainera, sareko tresnen garapenak ahalbidetu duela denek sareko denda bat sortzeko modu sinplean. Horregatik, enpresa askok merkataritza elektronikoarekin salmentak handitzearekin amesten dute. Baina utopia horren atzean beste errealitate bat ezkutatzen da: interneten lehia gogorra.
Merkataritza elektronikoan arrakasta izan nahi baduzu, hona hemen aholku erabilgarriak baino gehiago.
Ezin duzu bakarrik egin.
Jende askok sareko denda propioa izatearekin amesten du (hasieran behintzat), baina ez du zertan izan.
Etxean online denda batekin eta garajean denda batekin dirua irabazteko ametsa tentagarria da, baina nahiko zaila da hori errealitate bihurtzea: 2018an, 182 online denda daude Frantzian eta arrakasta izan nahi baduzu, are gehiago nabarmentzeko gaitasunak izan behar dira.
Beste era batera esanda, saiatu zure trebetasunak osa ditzaketen jendez inguratzen.
Zure proiektuarekin lotutako hainbat arlotan ezagutzak dituen hornitzaile on bat ere aukeratu dezakezu (esperientzia teknikoa, marketina, internet, bilatzaileen optimizazioa, diseinua).
Kontuz inori interesatzen ez zaizkion produktuak saltzearekin
Webgune batek ez badu benetako eskaera edo behar bat asetzen, bere hazkuntza-potentziala txikia da. Batzuek oraindik zentzurik ez dutela dirudi eta diru kopuru zoroak gastatzen dituzte isilpeko merkatu bat baino gehiago erasotzeko.
Zure guneak nitxo bat izan dezake, baina saihestu txikiegiak eta dagoeneko ondo okupatuta dauden nitxoak. Ezin baduzu bezero potentzial kopuru handi batera iritsi, zure negozioa ez da errentagarria izango.
Logika ezberdina da dagoeneko denda fisiko bat baduzu. Kasu honetan, arriskuak askoz txikiagoak dira.
Zure gunearen diseinuak erakargarria eta sinplea izan behar du. Horrek erabiltzaile-esperientzia ona eskaintzen laguntzen du, bisitariak webgunean jarraitzera bultzatuko dituena.
Aholku hauek guztiak Google-ren prestakuntzan gogoratzen dira, eta horren esteka artikuluaren ondoren aurki daiteke. Zenbat eta hobeto trebatu, orduan eta diru gutxiago galduko duzu.
Prestakuntzaren 2. moduluan landutako gaia: posta elektronikoko marketina
A/B proben definizioa
A/B probak marketin kanpaina edo web eduki beraren bi bertsio probatzen ditu bezero potentzialen bi laginetan. Helburua da zehaztea bi bertsioetatik zein den garrantzitsuena xede-publikoarentzat (A edo B).
Konparazioetarako eduki eta eduki formatu ezberdinduak sortu behar dira.
Esaterako, A/B marketina euskarri digitalaren kanal ezberdinetan aplika daiteke.
– Publizitatea sare sozialetan (adibidez, Facebook eta LinkedInen iragarkiak).
– Mintegietarako eta webinarretarako izena emateko inprimakiak.
– Ekintzarako deia orriak deskarga daitezkeen liburu zuriekin.
– Prestakuntzarako eta urrutiko ikaskuntzarako sustapen liburuxkak.
– Produktuen deskribapenak hornitzaileen webguneetan
– Posta elektronikoko marketina.
Zergatik da garrantzitsua A/B probak posta elektroniko bidezko marketinerako?
A/B probak garrantzitsuak dira edozein industriatan posta elektroniko bidezko marketin estrategiak hobetzeko, B2B, B2C, merkataritza elektronikoa, diseinua, informatika, osasuna edo enpresentzako zerbitzuak.
Mezu jakin bat zergatik den eraginkorra edo zergatik ez den jakiten laguntzen du. Zergatik ikusle batzuek erantzun-tasa handiak dituzte mezu elektroniko jakin batzuetarako eta konpromiso-tasa baxuak?
Suposizioetan oinarritzea metodo txarra da: eraginkortasunik gabeko estrategia da. Eskarmentu handieneko merkatariek ere kanpainen eragina probatu behar dute funtzionatzen dutela ziurtatzeko eta bezero gehiago ekartzeko.
A/B probak egiteko arrazoi asko daude:
– Bezeroak erakartzen dituzten faktoreak ulertzea.
– Bezero talde zehatzei mezu elektronikoak idazteko eta bidaltzeko jardunbide egokiak identifikatzea.
– Zehaztu zein mezu elektroniko bidali xede-publikoari.
– Erabaki informatuak eta objektiboak hartzea negozioaren jarraipena bermatzeko.
– Posta elektroniko bidezko marketin-kanpainen eraginkortasuna optimizatzea.
Zertarako balio du tokiko marketinaren aldeko apustuak?
Berriz ere, zure interesekoa da Google-ren prestakuntza hartzea artikuluaren ondoren. Horrek tokiko marketinaren erronkak azkar ulertzeko aukera emango dizu. Beren zerbitzuak edo produktuak sustatu eta tokiko merkatuan saldu nahi dituzten enpresek hurbileko marketina lokalaren aldeko apustua egin beharko lukete. Hau hortz-bulegoetan, apaindegietan, janari-dendetan, arropa-dendetan, altzari-dendetan, etab.
Hau ia industria guztietan aplikatzen da.
Esaterako, Google-ren bilaketa-kontsultak gero eta estuagoak eta lokalizatuagoak dira, hala nola Parisen dentista, dentista hurbilen, jostailu-denda hurbilen, etab.
Beste arrazoi bat da tokiko web marketin zerbitzuak herrialde osoko edo kontinente osoko zerbitzuak baino merkeagoak direla.
Marketin nazionala ezartzea zaila da eta ez da negozio guztietarako egokia. Tokiko hurbiltasun marketinak bezeroen interesa areagotu dezake zure zerbitzuarekiko eta diru-sarrerak handitzen lagunduko dizu. Ez duzu agentziarik kontratatu behar.
Nola ezarri tokiko online marketin estrategia?
Zure negozio-profila sortu eta kudea dezakezu Google-n.
Tokiko marketin digitalaren ikuspegi orokor honetan, ezinezkoa da Google ez aipatzea. Zure irudi korporatiboa kudeatzeko kanal eraginkorrena eta erosoena.
Google-ren zerrendak Google-ko tokiko negozio-profilak dira, erabiltzaileek doan erabil ditzaketen eta Google bilaketa-emaitzetan eta Google Maps-en ager daitezkeenak.
Zure negozioaren izena, zerbitzuak edo produktuak deskribatzen dituzten gako-hitzak erabil ditzakezu, hala nola, Marseillako arraindegia, zure marka eraikitzeko eta salmentak areagotzeko.
Hona hemen tokiko enpresentzako Google Salmenta Profilen abantaila nagusiak.
- Erabiltzeko erraza.
– Erabilera doakoa da.
– Zure negozioaren webgunea tokiko bilaketa-emaitzetan agertzen da.
– Zure negozioari lotutako informazio guztia biltzen du, hala nola, harremanetarako datuak, kokapena, produktuak, zerbitzuak, deskribapenak eta iritziak.
Tokiko arakatzea ere erabilgarria da zure negozioaren profila kudeatzeko, ikusgarritasuna egiaztatzeko eta iritziak jasotzeko. Profil koherentea ezarriz gero, zure ikusgarritasuna areagotu eta astero bezero gehiago erakar ditzakezu.
Banner-ak eta pantaila-marketina: Google prestakuntza-modulua 1
Display marketina publizitate digitalaren forma oso zaharra eta hedatua da. Hau da ia nonahi ikusten dugun publizitate moduetako bat.
Pankartak dira forma nagusia. Display marketing sare ezberdinek eskaintzen dute, hala nola Google, Facebook, Instagram, TikTok edo Pinterest.
Sareko kanalen bidez audientzia handi batengana iritsi nahi baduzu, merezi du display publizitatea egitea edo publizitate kanpaina bat antolatzea. Horrek askotan bilatzaileen publizitatea osatzen du.
Bilatzaileetako publizitateak ez bezala, bilatzaileetan aurkitutako gako-hitzetan oinarritzen dena, bistaratze-iragarkiak datu soziodemografikoetan oinarritutako publikoei zuzenduta daude.
SEO estrategia perfektua ezartzeko oinarrizko urratsak.
Gako gakoen ikerketa
SEO estrategia eraginkorra ezartzeko lehen urratsa gako-hitz-ikerketa da. Hau da benetan SEO hobea izateko oinarria. Lehenik eta behin, zure webgunea ondo ikertu eta gai eta joera garrantzitsuak identifikatu behar dituzu. Ondoren, hitz gako egokiak aukeratzen dira.
Beraz, garrantzitsua da zure xede-publikoaren ohiturak, bilaketa-maiztasuna eta interesak ezagutzea. Hautatutako gako-hitzak erabiltzaileak erabiltzen dituen gako-hitzei dagozkienak izan behar dira. Baldintza hauek identifikatzen badituzu, zure xede-publikoarengana iritsi eta bezerogai bihurtzeko gai izango zara.
Hainbat tresna erabil ditzakezu, hala nola Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Semrush, zure xede-publikoa interesatuko zaien gako-hitzak hobeto identifikatzeko. Tresna hauek trafiko gehien sortzen duten gako-hitz onenak aurkitzen lagunduko dizute.
Ikuskatu zure webgunea eta bere SEO
Bilatzaileen optimizazio auditoretzak zure webgunearen barne eta kanpoko alderdiak egiaztatzen ditu, baita bere maila teknikoa ere. Bereziki, marketinaren, edukien eta marketin digitalaren estrategien arteko ezberdintasunak aztertzen ditu.
Praktikan, gunearen zati guztiak egiaztatzen dira dena ondo funtzionatzen duela ziurtatzeko. Adibidez, edukia behar bezala indexatzen da, barne estekak eraginkorrak dira, berrikuspenak kalitatekoak, etab. Ziurtatu metadatuak eta meta deskribapenak orrialde guztietarako optimizatuta daudela.
ScreamingFrog bezalako doako SEO tresnak SEO praktikak egiaztatzeko erabil daitezke, adibidez, eduki bikoiztuak, URL bikoiztuak eta garrantzirik gabeko informazioa ekiditeko.
Backlinkak sortzea
Esteka eraikitzea orrialdetik kanpoko bilatzaileen optimizazioaren helburuetako bat da. Normalean, sarrerako estekak (backlinkak izenekoak) sortzea dakar beste web-baliabideen eta zure orrien artean. Estekaren eraikuntza planifikatzerakoan, lehenik eta behin sustatu nahi dituzun gako-hitzak hautatu behar dituzu. Ondoren, gehitu zure edukiari dagozkion estekak.
Kalitatezko estekak iturri fidagarrietatik etorri behar dira eta zure webgunearen gai berarekin erlazionatuta egon behar dute. Adibidez, dofollow estekak dituen orrialde autoritario batek eragin handiagoa du sailkapenean nofollow estekak dituen orrialde batek baino. Beraz, garrantzitsua da kanpoko estekak lortzeko modu desberdinak ezagutzea.
Atzeko estekak lortzeko gomendatutako lan-fluxua.
Estekak lortzeko, banatzeko erraza den kalitatezko edukia sortu behar duzu. Horrek esan nahi du besteek informazio iturri fidagarri gisa erabili nahi duten edukia sortzea. Metodo honek normalean denbora eta esfortzu gehiago behar du, baina fidagarriena da esteken eta bisitarien aldetik.
Beste blogari batzuekin ere kolaboratu dezakezu loturak eraikitzeko eta edukia partekatzeko. Geest blogging deitzen zaio horri.
Sortu eduki eraginkorra eta optimizatua.
Zure edukiak zure webgunearen sailkapena hobe dezake zure gako-hitzetan. Blogeko argitalpen bakoitza aukera berri gisa ikus dezakezu. Horrela, zure artikulu bakoitza bilatzaileen emaitzetan ager daiteke. Zure enpresak oraindik ez badu blogik, bat hasi beharko zenuke.
Ez erabili gako-hitz gehiegi zure argitalpenetan: bilatzaileek zigortuko zaituzte. Zure gaiarekin erlazionatutako beste gune autoritario batzuetarako irteerako estekak ere sor ditzakezu. Aingura-testu gisa edo artikulu-testuaren barruan botoi gisa ager daitezke.
Eduki estrategia on batek ez du zure webgunea gai bakarrean %100ean zentratuta egotea eskatzen. Hala ere, gaiak zure nitxorako eta zure xede-publikorako garrantzitsua izan behar du. Horrek Google-ren algoritmoan zure agintaritza-posizioa hobetzen du. Beraz, zure helburuak lortzen lagunduko dizuten artikulu-kategoriak sortzea erabilgarria da.
Optimizatu zure orrialde bakoitza lehentasun-ordenaren arabera
Zehaztu zein orrialde optimizatu behar dituzun lehenik. Hona hemen zure webgunea optimizatzeko aholku batzuk:
– Aukeratu zure orrietan sustatu nahi dituzun gako-hitzak, eguneratu metadatuak gako-hitz garrantzitsuenekin eta sortu esteka erakargarriak eta deskribatzaileak bezero gehiago erakartzeko.
– Gehitu gako-hitzak zure edukiari.
– Gehitu gako-hitzak H1, H2 eta H3 goiburuei.
- Erabili alt etiketak irudietarako
– Zure webguneko barne edukirako estekak sortzea bilatzaileen optimizazioaren zati garrantzitsu bat da. Beste orri batzuetarako estekek nabigazio argia sor dezakete zure webgunean. Bilatzaileen indexazioaren optimizazioa ere hobetzen du.
Egon eguneratuta SEO-ren azken garapenekin.
Bilatzaileak, marketin digitala bezala, etengabe garatzen ari dira. Beraz, garrantzitsua da azken bilatzaileen joerak jarraitzea. Gogoratu interneten informazio iturri asko daudela.
Egiaztatu zure webgunearen errendimendua.
Zenbat denbora ematen duzun kontuan hartu gabe, garrantzitsua da jakitea erabiltzen ari zaren SEO estrategiak funtzionatzen ari diren. Zure SEO estrategiaren eraginkortasuna ezagutu nahi baduzu, prozesu osoa kontrolatu behar duzu. Horrek hobetu daitezkeen arloak aurkitzen lagunduko dizu ez ezik, aukera berriak ere irekiko dizkizu.
Trafiko organikoa jarraipena egin dezakezu Google Analytics bezalako web analitika tresnak erabiliz. Excel edo Google Sheets-en aginte-panelak ere sor ditzakezu. Faktore hauek bereziki garrantzitsuak dira:
– Bisitaren iraupena edo orrialde bakoitzean emandako denbora.
– Epe jakin batean bisitatutako orrialdeen edo bisitatutako orrialdeen batez besteko kopurua.
– Epe jakin batean orrialde-ikustaldi edo deskargaren batez besteko kopurua.
– Bihurketa-tasa: bihurtzen duten bisitarien ehunekoa.
