Elkarrizketa sorta honetan, Guy Kawasaki egileak, ekintzaileak, ebanjelariak eta enpresaburuak enpresa munduko hainbat alderdi eztabaidatzen ditu. Ikasi lehentasunak ezartzen, huts egindako negozio-planak saihesten, prototipoak sortzen, merkatu berriak aurreikusten, sare sozialak erabiltzen eta askoz gehiago. Doako bideo-saio honen amaieran, negozioaren eta sare sozialekin duen harremanaren ikuspegi praktiko eta dinamikoagoa izango duzu.

Negozio-plana sortzea

Lehenik eta behin, aurkezpen labur bat egingo duzu eta zure negozio plana aurkeztuko duzu.

Enpresa-planaren zirriborroa hiru zatitan bana daiteke.

– 1. atala: Proiektuaren, merkatuaren eta estrategiaren aurkezpena.

– 2. atala: Proiektuaren arduraduna, taldearen eta egituraren aurkezpena.

– 3. atala: Finantza-aurreikuspenak.

1. atala: Proiektua, merkatua eta estrategia

Negozio-planaren lehen zati honen helburua zure proiektua, eskaini nahi duzun produktua, jardun nahi duzun merkatua eta aplikatu nahi duzun estrategia zehaztea da.

Lehenengo zati honek egitura hau izan dezake:

  1. plana/proposamena: garrantzitsua da eskaini nahi duzun produktua edo zerbitzua (ezaugarriak, erabilitako teknologiak, abantailak, prezioa, xede-merkatua, etab.) argi eta zehatz deskribatzea.
  2. Lan egiten duzun merkatuaren azterketa: eskaintza eta eskariaren azterketa, lehiakideen, joerak eta itxaropenak aztertzea. Merkatu ikerketak erabil daitezke horretarako.
  3. Proiektua gauzatzeko estrategiaren aurkezpena: negozio-estrategia, marketina, komunikazioa, hornikuntza, erosketak, ekoizpen-prozesua, ezarpen-egutegia.

Lehen urratsaren ondoren, negozio-planaren irakurleak jakin beharko luke zer eskaintzen duzun, zein den zure xede-merkatua eta nola hasiko duzun proiektua?

2. atala: Proiektuaren kudeaketa eta egitura

Enpresa-planaren 2. atala proiektuaren zuzendariari, proiektu-taldeari eta proiektuaren esparruari dago zuzenduta.

Atal hau aukeran honela antola daiteke:

  1. Proiektuaren arduradunaren aurkezpena: aurrekariak, esperientzia eta trebetasunak. Horri esker, irakurleak zure gaitasunak ebaluatu eta proiektu hau burutzeko gai zaren erabakiko du.
  2. Proiektua hasteko motibazioa: zergatik egin nahi duzu proiektu hau?
  3. Zuzendaritza taldearen edo proiektuan parte hartzen duten funtsezko beste pertsona batzuen aurkezpena: Proiektuan parte hartzen duten gainerako pertsona nagusien aurkezpena da.
  4. Sozietatearen egitura juridikoaren eta kapitalaren egituraren aurkezpena.

Bigarren zati honen amaieran, enpresa-plana irakurtzen duenak proiektuaren erabakia hartzeko elementuak ditu. Badaki zein oinarri juridikotan oinarritzen den. Nola gauzatuko da eta zein da xede-merkatua?

3. atala: Estimazioak

Negozio-planaren azken zatia finantza-proiekzioek osatzen dute. Finantza-proiekzioak honako hauek izan behar dituzte gutxienez:

  1. aurreikuspeneko diru-sarreren kontua
  2. zure behin-behineko balantzea
  3. hilabeterako aurreikusitako diru-fluxuaren aurkezpena
  4. finantzaketaren laburpena
  5. inbertsio txostena
  6. kapital zirkulatzaileari eta haren funtzionamenduari buruzko txostena
  7. espero diren emaitza ekonomikoei buruzko txostena

Azken atal honen amaieran, negozio-plana irakurtzen duen pertsonak zure proiektua bideragarria, arrazoizkoa eta ekonomikoki bideragarria den ulertu beharko luke. Garrantzitsua da finantza-egoerak idaztea, oharrekin osatzea eta beste bi atalekin lotzea.

Zergatik prototipoak?

Prototipatzea produktuaren garapen-zikloaren zati garrantzitsu bat da. Hainbat abantaila ditu.

Ideia teknikoki bideragarria dela baieztatzen du

Prototipoaren helburua ideia bat errealitate bihurtzea eta produktuak baldintza teknikoak betetzen dituela frogatzea da. Beraz, ikuspegi hau erabil daiteke:

– Soluzioaren funtzionaltasuna probatzea.

– Probatu produktua pertsona kopuru mugatu batean.

– Ideia teknikoki bideragarria den zehaztea.

Etorkizunean produktua garatzea, baliteke erabiltzaileen iritzia kontuan hartuta eta xede-taldearen egungo itxaropenetara egokituz.

Bazkideak konbentzitu eta finantzaketa lortu

Prototipatzea oso tresna eraginkorra da bazkideak eta inbertitzaileak erakartzeko. Proiektuaren aurrerapenaz eta epe luzerako bideragarritasunaz sinetsita egotea ahalbidetzen du.

Prototipo aurreratuagoetarako eta azken produkturako funtsak ere bildu ditzake.

Bezeroen ikerketarako

Erakusketetan eta bestelako ekitaldi publikoetan laginak eskaintzea estrategia eraginkorra da. Bezeroen konpromiso handiagoa ekar dezake. Konponbidea interesatzen bazaie, eskaera egin dezakete aldi berean.

Horrela, asmatzaileak beharrezko funtsak bildu ditzake produktua ekoizteko eta merkatura eramateko.

Dirua aurrezteko

Prototipoaren beste abantaila bat urrats garrantzitsu honek denbora eta dirua aurrezten duela da. Zure irtenbidea probatzeko aukera ematen dizu eta jende gehiagok ikus dezan eta har dezan.

Prototipatzeak denbora eta diru asko alferrik galtzen ez du funtzionatzen ez duten edo inork erosten ez dituen irtenbideak garatzen eta saltzen.

Jarraitu artikulua irakurtzen jatorrizko webgunean →