Nola handitu zure salmentak nabarmen, prozesua alferrik zaildu gabe eta pauso gehiegi gehitu gabe? Prestakuntza honetan, Philippe Massol-ek, kudeaketa, estrategia eta salmentako prestatzaileak SPIN Selling edo SPIG salmenta teknika aurkezten du. Metodo honek nola funtzionatzen duen azaltzen du, batez beste %17 handitzen baititu salmentak. Saltzailea, esperientziaduna edo hasiberria zara, SPIG praktikan jartzen ikasiko duzu, batez ere aurrez aurreko salmentan. Ordena oso zehatz batean egindako lau galdera sorta bat ezagutuko duzu: egoera, arazoa, inplikazioa eta irabazia. Ondoren, zure etorkizuneko narrastien erreflexuetan oinarrituko zara eta lau galderek zure proposamenekiko jarrera nola alda dezaketen ezagutuko duzu. Horrela, zure produktuak saltzeko aukerak areagotuko dituen eta objekzioak murrizteko salmenta bilera bat egituratzen eta prestatzen jakingo duzu.
Linkedin Learning-en eskaintzen den prestakuntza kalitate bikaina da. Horietako batzuk dohainik eta erregistratu gabe eskaintzen dira, ordaindu ondoren. Beraz, gairen bat interesatzen bazaizu, ez izan zalantzarik, ez zaituzte hutsik egingo.
Gehiago behar baduzu, doan probatu dezakezu 30 eguneko harpidetza. Izena eman eta berehala, bertan behera utzi berritzea. Probaldiaren ondoren kobratuko ez izateko ziurtasuna da zuretzat. Hilabete batekin gai askoren berri emateko aukera duzu.
Abisua: prestakuntza hau berriro ordaintzen ari dela suposatzen da 30/06/2022
Jarraitu artikulua irakurtzen jatorrizko webgunean →
