Zure proiekturako prestakuntzaren finantzaketa negoziatzeko edo zure ideiak soilik aurkezteko, garrantzitsua da konbentzitzeko artea menperatzea, batez ere talentu hori zuretzako berezkoa ez bada. Hona hemen egoera guztietan aplika ditzakezun gure aholkuak.
Besteei atsegin emateko
Bizitza pertsonal eta profesionalean, garrantzitsua da epe luzerako helburuak izatea. Bidean, sakrifizioak egin beharko dituzu, batzuetan zure garapen profesionalean funtsezkoak diren jokalariekin jolasteko baliagarria. Horretarako, zure lankideek hurbilduko zaituzte euren maitasuna lortzean.
Granja autoritarioa gabe
Ez dio axola zure ideiak zein garrantzitsua janzten duzu, mantendu zure jarrera eta frontal erasoak ekiditeko, beraz, zure edo zure ikusle ez duela betiko edukiko zure ideiak. Trick da neutral tonu bat mantendu zure aurkezpena osoan eta zure ikusle denbora liseritzen edo zure argumentuak ulertzeko utzi. dira nahikoa garrantzitsua bada, zure ikusle konturatu egingo.
Baieztatu zure iritzia
Bestalde, aurkez ezazu zure proiektua edo zure galdera galdera moduan zure entzuleei berrespena eskatzearen parekoa da. Beraz, saihestu akats honetan erortzea. Zure ideiak azalekoak diruditenez kezkatzen bazara, ez erakutsi. Debekatu "uste dut" edo "posible da" zure hiztegian, ziurtatu zure hitzek zure argudioekiko konfiantza osoa islatzen dutela.
Ezagutu zure audientzia
Zure diskurtsoak hobeto prestatzeko, aurrez aurre izango duzu jendeari zuzendutako jendeari buruz. Ezagutu bere nortasunak, haien balioak, ohiturak, beharrak eta beste batzuk. Bilera edo elkarrizketa batean hartu beharreko tonua jakin ahal izango duzu eta zure zelaia zehatzagoa izango da. Zure mezua askoz gehiago litekeena izango da onartuko.
Aukeratu kalitate ilustrazioak
Horrez gain, aurrera egingo dituzun argudioak eta ideiak errazago ainguratuko dira garrantziaren testigantzak ilustratzen badituzte. Prestatu bideo, argazki eta grafiko formatuan, hau zure iruzkinetara pisua eramango zaitu. Zure audientzia zure kontzeptu, ideia, gomendio edo aurkibideen ikuspegi argiagoa izango da.
Gorputzeko hizkuntza positiboa eta masterizatua
Ez ahaztu zure hitzak zure ekintzekin lotzea zure aurkezpena liluragarria izan dadin eta zure proiekturako edo ideietarako duzun dedikazioa azpimarratzeko. Esate baterako, zure entzuleen aldera burua okertzea ikusleen iritzien interesaren adierazgarri da. Aldiz, besoak gurutzatzeak kanpoko oharretatik itxita zaudela erakusten du.
Irribarre egitea konbentzitzea
Berriro eta behin esaten jarraitzen dugu, irribarrea, irribarre kutsakorra delako. Gatazka natural eta inkontziente bat da zure interlokutorearen estimua pizten duena. Orduan itzuliko zaizu naturaltasunez. Beraz, irribarrea pentsatzen baduzu, zure ideiek jarraitzaile gehiago egongo dira ehorzketarako buruak baino.
Kritika eraikitzailea onartu
Gogoratu proiektu batek akats bat izan dezakeela, eta horietako inor ezin hobea da. Hala eta guztiz ere, zure audientzia adierazteko edo zuzentzeko zure interesa erakusten du bere defendatzeko. Mezuak beste modu batera birformulatuz, zure eskaerak eta beharrak ulertzeko baieztatzen duzu. Jarrera honek ideia berriei irekitasuna bermatuko die eta haien ideia pertsonala inposatzen saiatzen ari diren pertsonek lasaitu dezakete.
Besteekin interesa agertzea galderak eginez
Zergatik zure audientzia interesak emango dizu zeure buruari zeure buruari zeure buruari galdetzen dioten ideia guztiz harrigarriak iruditzen bazaizkizu? Eman zure arreta guztiak aurkezpenean, aldi berean, beraiek elkarrekiko neurri gisa hartuz. Horretarako, galdetu zure interesak eta elkarrekiko errespetua bermatuko duten galdera garrantzitsuak.
Deitu zure kontaktua izenaren arabera
Kontuan hartu, halaber, abizenek deitzen duten jendea jotzen dela. Izan ere, gure izenarekin deitzen diogun atsegina izaten dugu. Eragina iraunkorra izan dadin, beraz, ez zaitez zeure burua agurtzeko mugatu, egin eztabaidetan zehar, edozein objektu kontuan hartu gabe. Horrela, zure solaskideei zuzenean erantzuteko, zure konfiantzazko ahalmena handituko duzu.
Sar zaitez zure elkarrizketara hurbiltzeko
Zaila da, ordea, arrotz baten argumentuak onartzea, ez bakarrik harengan fidatzen. Aurkezpenak barrera hau hausten du. Izan ere, zure ideien garrantzia, proiektuaren garrantzia kontuan hartu gabe, zure solaskidea zalantzan jarriko da zure argudioak guztiz ezezaguna den moduan. Erakusten ari zaren pertsona motak adostasunera eramango gaitu.
Konbentzitzen zaion kausa dela uste dut
Ahalik eta konbentzigarriena izan dadin, interesatu zaizkizun ideiak eta argudioak edo gaiak onartzen ditu, "asmatu" gabe. Izan ere, laguntza ematen duten arrazoiengatik konbentziturik daude berez seguruagoak. Horrela, zure audientzia konbentzitzeko erraza izango da zure ideien, argumentuen edo proiektuen baitan sinesten baduzu.
Baimendu zure entzuleek beren ideiak astiro asimilatzeko
Konbentzitzeko artea ere zure pazientziaren araberakoa da zure solaskide edo zure ikusleekin zure kontzeptuak ulertzeko. Ez jarraitu bide beretik, lehen begiratuan zure aurkezpena eta argumentuak badirudi ez direla produktiboa. Izan ere, zure ikusleek azpimarratzen dute zure helburua aurkako efektua sortzea. Beste pertsona bat itxi ez dadin, eman itzazu denbora pixka bat aldatzeko edo hobetzeko.
Halaber, bere solaskidea konbentzitzeko, bere hitzaldian hobeto egokitu beharra dago. Zure koantzio emozionala hobetuko du zure ikusleen esku-hartze ezberdinei aurre egiteko. Ariketa aldizka norabide horretan, emaitza askoz gehiago lortuko duzu.
