OpenClassrooms premium prestakuntza guztiz doakoa
Ikastaro honetan, salmenta-teknikei buruz gehiago ikasiko duzu! Salmenta saila oso garrantzitsua da enpresa batentzat. Sail hori da salmentak sortzen dituena eta enpresa etengabe garatzeko aukera ematen duena. Horrela konturatuko zara salmenta oso garrantzitsua dela edozein negozioren biziraupenerako.
Diru-sarrerak bezeroekin kontratuak egiten dituenean enpresaren kutxan sartzen den dirua besterik ez da.
Adierazi nahi dut, batez ere Frantzian, salmenten sektorearen aurkako aurreiritzi asko daudela. Saltzaileak manipulatzaile petrala, gutizia eta eskrupulurik gabeko gisa ikusten dira.
Zorionez ez da horrela! Oso lanbide noblea da, saltzaile on baten eginkizuna bezeroari balioa ematea eta bere helburu estrategikoak lortzen laguntzea delako. Entzuteko gaitasunak, enpatia, pentsamendu estrategikoa, besteei laguntzeko gogoa, kontzentrazioa eta, nola ez, erronken maitasuna eskatzen dituen lanbidea da!
Ondo finkatuta dagoen beste ideia bat da ezin dela ikasi saltzaile ona izaten: saltzaile batek lana du bere azalean. Hori gaizki dago: goi-mailako saltzailea izaten ikas dezakezu. Ikastaro honetan, aholku batzuk emango dizkizut saltzaile eraginkorra izaten laguntzeko.
Ikastaro hau ahalik eta logikoena eta ulergarriena izan dadin, salmenta-ziklo bateko urrats guztietan jarraitzera gonbidatzen zaitut.
– Salmenta aurreko fasea, salmenta-estrategia eta hainbat prospekzio-teknika garatzen dituena.
– Salmenta fasea, bere horretan, bezero potentzialak bildu eta eztabaidatzen dituzun bitartean. Horrek salmenten eta negoziazio teknikak barne hartzen ditu akordioa itxi arte (kontratua sinatzea).
– Salmenta egin ondoren, bere emaitzak eta bere salmenta estrategia optimizatzeko tresnak ebaluatzea. Jarraitu eta garatu zure negozio-harremanak eta atxiki ezazu zure ardura duten bezeroak.
