آموزش عالی OpenClassrooms کاملا رایگان
در این دوره با تکنیک های فروش بیشتر آشنا می شوید! بخش فروش برای یک شرکت بسیار مهم است. این بخش است که فروش را ایجاد می کند و به شرکت اجازه می دهد تا به طور مداوم توسعه یابد. اینگونه متوجه خواهید شد که فروش برای بقای هر کسب و کاری بسیار مهم است.
درآمد صرفاً پولی است که هنگام انعقاد قرارداد با مشتریان به خزانه شرکت وارد می شود.
من می خواهم به این نکته اشاره کنم که به خصوص در فرانسه، تعصبات زیادی علیه بخش فروش وجود دارد. فروشندگان به عنوان دستکاری کنندگان ناصادق، حریص و بی وجدان دیده می شوند.
خوشبختانه، این مشکل نیست! این یک حرفه بسیار اصیل است زیرا نقش یک فروشنده خوب این است که به مشتری ارزش افزوده و به او کمک کند تا به اهداف استراتژیک خود دست یابد. این حرفه ای است که به مهارت های گوش دادن، همدلی، تفکر استراتژیک، میل به کمک به دیگران، تمرکز و البته عشق به چالش ها نیاز دارد!
یکی دیگر از ایده های جا افتاده این است که شما نمی توانید یاد بگیرید که یک فروشنده خوب باشید: یک فروشنده شغل زیر پوست خود دارد. این اشتباه است: شما می توانید یاد بگیرید که یک فروشنده سطح بالا باشید. در این دوره، نکاتی را به شما می‌دهم که به شما کمک می‌کند تا به یک فروشنده مؤثر تبدیل شوید.
برای اینکه این دوره تا حد امکان منطقی و قابل درک باشد، از شما دعوت می کنم که من را در تمام مراحل چرخه فروش دنبال کنید.
- مرحله پیش فروش که شامل توسعه استراتژی فروش و تکنیک های مختلف جستجو است.
- مرحله فروش به این صورت که در طی آن با مشتریان بالقوه ملاقات و گفتگو می کنید. این شامل فروش و تکنیک های مذاکره تا بسته شدن معامله (امضای قرارداد) می شود.
– پس از فروش، نتایج آن و ابزارهای بهینه سازی استراتژی فروش آن را ارزیابی کنید. روابط تجاری خود را پیگیری و توسعه دهید و مشتریانی را که مسئولیت آنها را بر عهده دارید حفظ کنید.
