استراتژی های اصلی کسب و کار رمزگشایی شد
اداره یک تجارت مستلزم انتخاب های استراتژیک عاقلانه است. چندین گزینه اصلی در دسترس شما هستند. اما آیا شما واقعا آنها را می شناسید؟ هر کدام مزایا و معایب خود را دارند. درک این استراتژی های مختلف کلیدی است.
هدف استراتژی تمایز برجسته شدن از طریق یک پیشنهاد منحصر به فرد است. هدف شما؟ ارزش افزوده متمایز را در چشم مشتریان ارائه دهید. این به شما این امکان را می دهد که به وضوح خود را از رقبای خود متمایز کنید. با این حال، این رویکرد اغلب منجر به هزینه های تولید بالاتر می شود. بنابراین تلاش مالی قابل توجهی ضروری است. اما این امکان را فراهم می کند تا مشتریانی را که آماده پرداخت برای این انحصار هستند، هدف قرار دهید.
برعکس، استراتژی رهبری هزینه همه چیز را بر روی قیمت های بی نظیر متمرکز می کند. با بهینه سازی ساختار هزینه تا حد امکان، شرکت شما می تواند قیمت های بسیار پایینی را دریافت کند. مزیت رقابتی شما در این رقابت قیمت نهفته است. با این حال، حجم بالای فروش برای ایجاد سود کافی ضروری است. در غیر این صورت، حاشیه ها برای قابل دوام بودن بسیار کم خواهد بود. بنابراین این استراتژی برای بازارهای انبوه و مصرفی مناسب است.
محیط رقابتی را عمیقاً تحلیل کنید
قبل از تصمیم گیری در مورد استراتژی خود، یک مرحله اولیه ضروری ضروری است. تجزیه و تحلیل عمیق محیط رقابتی شما ضروری است.
با تعریف دقیق محدوده بازار هدف خود شروع کنید. خطوط واقعی آن ممکن است با دید اولیه شما متفاوت باشد. همه بازیکنان حاضر، از کوچکترین تا غول‌ها را شناسایی کنید. همچنین تهدیدات بالقوه از سوی تازه واردها را در نظر بگیرید. بنابراین مطالعه جدی این رقبا ضروری است.
برای هر کدام، موقعیت، نقاط قوت و ضعف مربوطه را رمزگشایی کنید. استراتژی های آنها احتمالاً با یکدیگر متفاوت است. انگیزه ها و اهداف مورد نظر را تعیین کنید. همچنین ارتباطات و هویت برند آنها را تجزیه و تحلیل کنید. هدف ؟ بهتر نقاط قوت و کاستی های احتمالی آنها را درک کنید.
سپس پیشنهاد شما باید با دقت با پیشنهادات رقبا مقایسه شود. در کجای این چشم انداز رقابتی قرار می گیرید؟ مزایای نسبی بالقوه شما چیست؟ فرصت ها و تهدیدهای شما در این بازار؟ ماتریس نقاط قوت / ضعف و فرصت ها / تهدیدها توصیه می شود.
عوامل کلیدی موفقیت خاص بخش فعالیت خود را فراموش نکنید. شناسایی این انتقادات برای موفقیت ضروری است. موقعیت استراتژیک شما باید به طور ایده آل به این پاسخ دهد. آنگاه مزیت رقابتی قاطع و پایداری خواهید داشت.
در نهایت، به انتظارات و نیازهای مشتری توجه ویژه ای داشته باشید. بدیهی است که پیشنهاد شما باید تا حد امکان با این موضوع مطابقت داشته باشد. تجزیه و تحلیل بازاریابی کامل ضروری است. فقط آگاهی دقیق از هدف خود به شما این امکان را می دهد که آنها را اغوا کنید.
استراتژی خود را در یک برنامه عملیاتی دقیق شرح دهید
زمانی که استراتژی شما مشخص شد. گام بعدی اجرای آن به طور ملموس است. موفقیت شما به یک برنامه عملیاتی دقیق و دقیق بستگی دارد. به هر هدف باید اقدامات خاصی اختصاص داده شود. اجرای آنها باید به دقت برنامه ریزی و نظارت شود.
با رسمی کردن جهت گیری های استراتژیک خود در قالب اهداف SMART شروع کنید. خاص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، واقع بینانه و محدود به زمان. سپس تاکتیک‌های بازاریابی عملیاتی را تعریف کنید. استراتژی شما 4 نقطه برای عمل کردن را تعیین می کند: محصول، قیمت، تبلیغ، توزیع.
این اقدامات را در یک طرح پروژه بر اساس فازبندی منطقی ساختار دهید. رهبران را برای هر کار و کار فرعی تعیین کنید. منابع و بودجه های لازم را به طور دقیق برآورد کنید. یک برنامه کامل و واقع بینانه استقرار مورد نیاز است.
شاخص های کلیدی را برنامه ریزی کنید که به شما امکان می دهد پیشرفت و نتایج را ارزیابی کنید. هنگام اجرای برنامه اقدام، آنها را از نزدیک دنبال کنید. ممکن است بسته به بازخورد میدانی، تنظیمات مجدد ضروری باشد. چابکی و توانایی زیر سوال بردن دائمی خود ضروری است.
همچنین فراموش نکنید که از ابتدا تیم های عملیاتی خود را از نزدیک درگیر کنید. حمایت و درک آنها از مسائل بسیار مهم خواهد بود. برقراری ارتباط داخلی و اقدامات آموزشی مناسب. نظارت بی وقفه بر اجرا ضامن موفقیت است.
در نهایت، اکنون شرایط را برای یک چرخه استراتژیک بعدی آماده کنید. محیط و جاه طلبی های شما در آینده به تکامل خود ادامه خواهند داد. سپس چالش های استراتژیک دیگری ضروری خواهد بود. نظارت فعال و ظرفیت دائمی برای انطباق، تضمین پایداری کسب و کار شما است.
