در این سری از مصاحبه ها، نویسنده، کارآفرین، مبشر و تاجر گای کاوازاکی جنبه های مختلف دنیای تجارت را مورد بحث قرار می دهد. یاد بگیرید که چگونه اولویت ها را تعیین کنید، از برنامه های تجاری شکست خورده اجتناب کنید، نمونه های اولیه ایجاد کنید، بازارهای جدید را پیش بینی کنید، از رسانه های اجتماعی استفاده کنید و خیلی چیزهای دیگر. در پایان این جلسه ویدیویی رایگان، رویکردی کاربردی و پویاتر به تجارت و ارتباط آن با رسانه های اجتماعی خواهید داشت.
ایجاد یک طرح کسب و کار
ابتدا یک ارائه کوتاه ارائه می دهید و طرح کسب و کار خود را ارائه می دهید.
پیش نویس طرح کسب و کار را می توان به سه بخش تقسیم کرد.
– بخش 1: معرفی پروژه، بازار و استراتژی.
– بخش 2: ارائه مدیر پروژه، تیم و ساختار.
- بخش 3: چشم انداز مالی.
بخش 1: پروژه، بازار و استراتژی
هدف این بخش اول از طرح کسب و کار، تعریف پروژه شما، محصولی که می خواهید ارائه دهید، بازاری که می خواهید در آن فعالیت کنید و استراتژی ای که می خواهید اعمال کنید، است.
این بخش اول می تواند ساختار زیر را داشته باشد:
- طرح/پیشنهاد: توصیف واضح و دقیق محصول یا خدماتی که می خواهید ارائه دهید (ویژگی ها، فناوری های مورد استفاده، مزایا، قیمت، بازار هدف و غیره) مهم است.
- تجزیه و تحلیل بازاری که در آن کار می کنید: مطالعه عرضه و تقاضا، تجزیه و تحلیل رقبا، روندها و انتظارات. برای این منظور می توان از تحقیقات بازار استفاده کرد.
- ارائه استراتژی اجرای پروژه: استراتژی کسب و کار، بازاریابی، ارتباطات، عرضه، خرید، فرآیند تولید، برنامه زمانبندی اجرا.
پس از اولین قدم، خواننده طرح کسب و کار باید بداند که چه چیزی را ارائه می دهید، بازار هدف شما کیست و چگونه پروژه را شروع خواهید کرد؟
بخش 2: مدیریت پروژه و ساختار
بخش 2 طرح تجاری به مدیر پروژه، تیم پروژه و محدوده پروژه اختصاص دارد.
این بخش را می توان به صورت اختیاری به صورت زیر سازماندهی کرد:
- ارائه مدیر پروژه: سابقه، تجربه و مهارت. این به خواننده این امکان را می دهد که مهارت های شما را ارزیابی کند و تشخیص دهد که آیا قادر به تکمیل این پروژه هستید یا خیر.
- انگیزه شروع پروژه: چرا می خواهید این پروژه را انجام دهید؟
- ارائه تیم مدیریت یا سایر افراد کلیدی درگیر در پروژه: این ارائه سایر افراد کلیدی درگیر در پروژه است.
- ارائه ساختار قانونی و ساختار سرمایه شرکت.
در پایان این بخش دوم، شخصی که طرح کسب و کار را می خواند، عناصر تصمیم گیری در مورد پروژه را دارد. او می داند که بر چه مبنای قانونی استوار است. چگونه انجام خواهد شد و بازار هدف چیست؟
بخش 3: برآوردها
بخش آخر طرح تجاری شامل پیش بینی های مالی است. پیش بینی های مالی باید حداقل شامل موارد زیر باشد:
- صورت درآمد پیش بینی شده
- ترازنامه موقت شما
- ارائه جریان نقدی پیش بینی شده برای ماه
- خلاصه بودجه
- گزارش سرمایه گذاری
- گزارشی از سرمایه در گردش و عملکرد آن
- گزارشی از نتایج مالی مورد انتظار
در پایان این بخش آخر، شخصی که طرح کسب و کار را مطالعه می کند باید بفهمد که آیا پروژه شما امکان پذیر، معقول و از نظر مالی قابل دوام است یا خیر. نوشتن صورت های مالی، تکمیل آنها با یادداشت ها و پیوند آنها به دو بخش دیگر مهم است.
چرا نمونه های اولیه؟
نمونه سازی بخش مهمی از چرخه توسعه محصول است. یک سری مزیت دارد.
او تأیید می کند که این ایده از نظر فنی امکان پذیر است
هدف از نمونه سازی تبدیل یک ایده به واقعیت و اثبات اینکه محصول دارای الزامات فنی است. بنابراین، از این رویکرد می توان برای موارد زیر استفاده کرد:
- عملکرد راه حل را آزمایش کنید.
– محصول را روی تعداد محدودی از افراد تست کنید.
- تعیین کنید که آیا ایده از نظر فنی امکان پذیر است یا خیر.
محصول را در آینده توسعه دهید، احتمالاً بازخورد کاربران را در نظر بگیرید و آن را با انتظارات فعلی گروه هدف تطبیق دهید.
شرکا را متقاعد کنید و بودجه دریافت کنید
نمونه سازی یک ابزار بسیار موثر برای جذب شرکا و سرمایه گذاران است. این به آنها اجازه می دهد تا از پیشرفت و دوام طولانی مدت پروژه متقاعد شوند.
همچنین می‌تواند برای نمونه‌های اولیه پیشرفته‌تر و محصول نهایی بودجه جمع‌آوری کند.
برای تحقیقات مشتری
ارائه نمونه در نمایشگاه ها و سایر رویدادهای عمومی یک استراتژی موثر است. می تواند به تعامل بیشتر مشتری منجر شود. اگر به راه حل علاقه مند هستند، می توانند در همان زمان سفارش دهند.
به این ترتیب مخترع می تواند بودجه لازم برای تولید محصول را جمع آوری کرده و به بازار عرضه کند.
برای صرفه جویی در پول
یکی دیگر از مزایای نمونه سازی این است که این مرحله مهم باعث صرفه جویی در زمان و هزینه می شود. این به شما امکان می دهد راه حل خود را آزمایش کنید و افراد بیشتری آن را ببینند و اتخاذ کنند.
نمونه سازی شما را از هدر دادن زمان و هزینه زیادی برای توسعه و فروش راه حل هایی که کار نمی کنند یا هیچ کس خریداری نمی کند، نجات می دهد.
