Korotuksen neuvotteleminen työnantajasi kanssa voi olla vaikeaa ja uuvuttavaa.
Neuvottelut ovat vuoropuhelua, jonka tarkoituksena on päästä sopimukseen. Siksi on tärkeää tietää etukäteen, mitä haluat ja mistä olet valmis luopumaan.
Palkkaneuvottelut työnantajan kanssa tulee valmistautua hyvissä ajoin. Sinun täytyy tietää markkina-arvoasi ja arvo, jonka tuot yritykselle.
Tiedä tarkalleen, mitkä tavoitteet sinun ja tiimisi on saavutettava. Näin varmistetaan, että neuvottelut etenevät kitkattomasti ja vievät sinut lähemmäksi toivottua tulosta. Toivomme, että tämä artikkeli auttaa sinua valmistautumaan onnistuneeseen neuvotteluun.
1. Tunne markkina-arvosi
Ennen kuin neuvottelet palkastasi, sinun on tiedettävä, kuinka paljon olet arvokas yritykselle. Monet tekijät voivat vaikuttaa palkkaasi.
Ensimmäinen asia, joka sinun tulee tehdä, on selvittää, kuinka paljon olet arvokas alallasi ja kokemuksesi perusteella. Tätä lukua on vaikea arvioida, koska se riippuu alueesta ja yrityksestäsi, jossa työskentelet.
Jos työskentelet suuressa yrityksessä, jossa jokaisessa tehtävässä on selkeä palkkarakenne, se on vähemmän joustavaa kuin pienessä perheyrityksessä.
Sinun on tiedettävä, mihin palkkaan sinun pitäisi kokemuksesi perusteella pyrkiä. Palkat vaihtelevat suuresti toimialan, työiän ja sijainnin mukaan, joten on tärkeää neuvotella hyvästä palkasta.
Katso ensin, millä ihmisillä alueellasi on sama kokemus ja samassa asemassa kuin sinä ansaitset.
Määritä sitten tehtävän palkkaluokka ja vertaa sitten keskipalkkoja markkinapalkkoihin.
2. Mitä olet saavuttanut tähän mennessä?
Tärkeä osa tätä prosessia on näyttää haastattelijalle, miksi ansaitset korkeamman palkan. Jos sinulla on luettelo saavutuksista, palkinnoista ja todiste arvostasi yritykselle, sinulla on etu neuvotellessa.
Kunnollinen arvio saavutuksistasi auttaa sinua neuvottelemaan korotuksesta, mutta älä odota vuoden loppuun asti pyytääksesi korotusta. Onnistut todennäköisemmin, jos yrität neuvotella ennen kuin ensi vuoden budjetti on valmis.
Älä puhu vain menneisyydestä, sillä saavutuksesi ja arvosi osoittavat esimerkit ovat tärkeämpiä kuin aikaisemmat suoritusarvostelut, kun neuvottelet työnantajan kanssa.
3. Suunnittele kohdat, jotka haluat kattaa
Kun laadit neuvottelumuistiinpanojasi, muista vastata seuraaviin kysymyksiin. Miksi luulet olevasi oikeutettu korkeampaan palkkaan kuin muut? Ennen kuin lähestyt pomoasi, valmistele mahdollisimman tarkka kysymysluettelo. Tämä luettelo voi sisältää mm.
Saavuttamasi tavoitteet, tekemäsi työn määrä tai yrityksen puolesta saamasi palkinnot. Jos mahdollista, käytä reaalilukuja.
Vuosien kokemus alaltasi. Varsinkin jos olet ylittänyt yrityksen asettamat vähimmäisvaatimukset.
Tutkintotodistuksesi ja pätevyydet, varsinkin jos ne ovat erittäin kysyttyjä alallasi.
Keskipalkka muissa yrityksissä vastaavista tehtävistä.
4. Koulutus
Tärkeintä on valmistautua etukäteen. Valmistaudu vaikeisiin kysymyksiin tuntemalla aiheesi ja harjoittelemalla, kunnes tunnet olosi mukavaksi. Keskustelukumppanisi on varmasti kokeneempi ja vähemmän huolissaan tuloksesta kuin sinä. Joten sinun on helpompi pitää kiinni strategiastasi, jos tiedät tarkalleen, mistä puhua.
Valmistaudu haastatteluun niin, että et ole hermostunut ja löydät vastaukset hankaliin kysymyksiin välittömästi.
On parasta harjoitella sellaisen ystävän tai kollegan kanssa, johon luotat ja joka voi antaa sinulle rakentavaa palautetta. Voit myös tallentaa itsesi kameran edessä tai puhua peilin edessä.
Tämä vaihe on erityisen tärkeä, koska pomosi kanssa puhuminen voi olla epämukavaa, mutta mitä enemmän harjoittelet, sitä mukavammalta tunnet olosi, kun sen aika tulee.
5. Ole itsevarma, vakuuttava ja itsevarma
Jotta voit neuvotella palkankorotuksen onnistuneesti, sinun on oltava itsevarma ja vakuuttava. Mitä varmempi olet, sitä todennäköisemmin työnantajasi kuuntelee sinua. Ylimielisyyttä ja omahyväisyyttä ei pidä sekoittaa luottamukseen omien vahvuuksien ja ominaisuuksien arvioinnissa.
Neuvotteluissa itseluottamuksen puute voi saada sinut liioittelemaan tai pyytämään anteeksi, mikä voi maksaa sinulle kalliisti. Kuvaile sen sijaan selvästi pyytämääsi korotusta ja selitä lyhyesti, miksi pyydät sitä.
Muista, että tarjoat arvokasta asiantuntemusta pomollesi. Jos sinusta tuntuu, että nykyinen palkkasi ei vastaa osaamistasi ja kokemustasi. Ole valmis tukemaan vaatimuksesi palkkamarkkinatutkimuksella, joka on tuettu tiedoilla henkilökohtaisesta arvostasi. Näin voit esittää pyyntösi luottavaisin mielin.
6. Aseta pyyntöllesi korkeat tavoitteet
Yksi palkkaneuvottelujen perusperiaatteista on tarjota työnantajalle hieman suurempi summa kuin mitä todella toivot saavansa. Tällä tavalla voit saada korotuksen melko lähellä toiveitasi, vaikka ehdotustasi tietysti tarkistetaan alaspäin.
Vastaavasti, jos tarjoat valikoimaa, varmista, että tarjoamasi pienin summa on myös sopiva. Koska työnantajat valitsevat melkein aina halvimman.
Kun olet kerännyt mahdollisimman paljon tietoa markkina-arvostasi ja työnantajasi maksukyvystä. Mennään, aloita neuvottelut epäröimättä tarvittaessa ennen tai seuraamaan haastatteluasi a muodollinen posti.
