Jotta keskustelukumppani tai yleisö saataisiin vakuuttuneeksi ideasta, on aina välttämätöntä käydä läpi suullinen viestintä, mutta myös eleettinen viestintä. Et onnistu, jos sinulla ei ole vahvuutta, joka vaaditaan ottamaan yhteyttä yleisöön. Siksi sinun on säilytettävä vakaumuksesi vahvuudeksi taiteeksi, toiseksi luonteeksi. Kuinka viljellä vakaumuksesi voimaa? Opi täältä, miten se tehdään.

Mitä "vakuuttava" tarkoittaa?

Sanakirjojen mukaan "vakuuttava on johtaa joku, syistä tai todisteista, tunnistamaan jotain totta tai tarpeellista. ".
Sinun on esitettävä esimerkkejä tai todisteita tuettavia ideoita tai argumentteja. Taidetta vakuuttava Itse asiassa se on erittäin tärkeää liike-elämässä ja elinkeinoelämässä varsinkin neuvottelemalla kahden osapuolen välisestä sopimuksesta.

Miksi on vaikea vakuuttaa?

Ei tarvitse huolehtia siitä, että jos jokainen uusi projekti esitetään, ideoidesi on aina vastattava eräiden kollegojen tai esimiehesi vastustuksesta. Miksi? Koska vastus uusille ideoille on yleinen psyykkinen mekanismi. Kuten elinsiirrot, hylkäysilmiöt näkyvät aina. Siksi anti-hylkäävä lääke on määrätty estämään hyljinnän hyljinnän kehossa.

Tämän hylkäämisilmiön voittamiseksi on siis välttämätöntä välttää virhe, jonka monet ihmiset tekevät: että vakuuttaa muut asettamalla heidän ideansa ensimmäisestä esityksestä lähtien. Itse asiassa yksinkertainen esitys, jossa väitettiin seurausten ja myönteisten vaikutusten kanssa, riittää ensimmäiseen esitykseen. Hylkimisilmiötä esiintyy aina, mutta tämä vaihe lyhenee korkeintaan muutamalla viikolla.

Jos ideasi ovat merkityksellisiä, kiinnostuneiden ei tule olla kyllästyneitä. Se on tuloksena keskustelukumppanisi alitajuisesta työstä, joka hyväksyy ehdotuksesi helpommin toisen esityksen jälkeen. Hallitukset ovat ymmärtäneet tämän, koska tässä yhteydessä hankkeet toimitetaan lehdistölle ennen kuin ne toteutuvat. Väestö suhtautuu kuitenkin todennäköisemmin uudistusten hyväksymiseen.

Viisi psykologista teoriaa persuasion tekniikasta

Vakaumuksen tavoin vakuuttelu pyrkii saamaan hankkeen, jonka teidän keskustelukumppani tai yleisö hyväksyy. Toisin kuin manipuloinnilla, jolla voi olla epäeettisiä päämääriä, vakaumuksen ja vakuuttavuuden on aina oltava totuuden puolella. Seuraavassa on joitain psykologisia teorioita voidakseen saada itsevarmuutta tai uskoa.

Monistushypoteesi

 Laajenna ideasi on esitellä mitä tahansa linkkiä, jota olette keskustelukumppanisi tai kansalaisten kanssa, olivatpa ne emotionaaliset, kulttuuriset, eettiset ...

Auktoriteetin teoria

Periaatteessa tämä teoria koostuu täydellisestä, merkityksellisestä ja aitoa informaatiosta esitetystä aiheesta. Tämä osoittaa, että olet laatinut esityksesi hyvin ja että olet oppinut kohteen ja että asiantuntemuksesi on asianmukainen.

Pohjustuksen teoria

Tämä teoria liittyy siihen, että ideasi liitetään yleisön tavallisesti elävään muistiin. Voit helposti myydä maitoa herättämällä näkymiesi lapsuuden aamiaisen.

Vastavuoroisuuden standardi

Se on sama periaate kuin "vastavuoroinen", mutta tajuton. Jos haluat, että yleisösi kiinnittää huomiota ajatukseen tai ehdotukseen, kiinnitä huomiota heidän sanomistaan ​​ja tarpeistaan.

Niukkuuden periaate

On osoitettu, että harvemmin on jotain, sitä houkuttelevampi se on. Nyt sinun on osoitettava sen hyödyllisyys ja kyky vastata tarpeisiin tai ratkaista keskustelijan ongelmat.

YES SET -tekniikka

Nyt, kun ymmärrät paremmin, mitä se on, tässä on tekniikka, joka liittyy helposti aiemmin esitettyyn vahvistushypoteesiin. YES SET koostuu kysymyksistä, joiden vastaukset ovat loogisesti "KYLLÄ". Hyväksynnän seuraaminen tuo keskustelukumppanisi tai yleisösi positiiviseen henkeen. Tätä kutsutaan conditioning.
Tämä periaate edellyttää, että joku sanoisi "KYLLÄ" useita kertoja, koska se todennäköisesti jatkaa hyväksymistä niin kauan kuin ehdotuksesi on johdonmukainen kysymyksiisi, joita aiemmin olette.

Nonverbalin viestinnän merkitys

Asiantuntijoiden mukaan esitellessäsi projektejasi riippumatta siitä, kuinka tärkeitä ideasi ovat ja mitä argumentteja esität, jos ne lausutaan synkällä tavalla, sinulla ei ole juurikaan mahdollisuuksia vakuuttaa keskustelukumppaneitasi tai yleisösi. Yksinkertaisesti sanottuna kontti on yhtä tärkeä kuin sisältö, koska viestintä on noin 80-90% sanatonta. Tähän sisältyy katse, eleet, energia, hengitys, etäisyys, kuuntelu, huomio ja yhteistyö. Joten pidä mielessä, että olet vakuuttava vain, jos olet vakuuttunut siitä, mitä sanot.

Sen sijaan kehon kieli on positiivinen, ei tarkoita sitä, että se olisi enemmän tai vähemmän ekspressiivistä. Se on, että teet toimistasi sopusoinnussa sanojesi kanssa. Voit tehdä tämän kysyä itseltäsi, mitä tunteita haluat yleisöltäsi. On kuitenkin tärkeää, että valintasi sopii tilanteeseen. Esimerkiksi et ehkä ole innostuneita, jos sinun on ilmoitettava useita irtisanomisia.

Post-näyttely

Jos vakaumuksen voima ei ole luontainen sinulle, noudata näitä muutamia vinkkejä esityksen tekemiseen.

  • Suunnittele muistiinpanoja valmistelemalla joitain muistutuksia, joiden avulla voit havaita
  • valmistaudu itseäsi esityksesi varaan, jotta voisit luottaa itseesi itsellesi,
  • varmista, että tavoitteet ovat helposti saavutettavissa, eivätkä ne kuulu utopian maailmaan,
  • hymy esiintymisesi aikana, yleisösi tulee hyvin ja on halukkaampi kuuntelemaan sinua. Harjoittele sitä peilin edessä,

Olitpa sitten ensimmäisessä, toisessa tai viidennestä esityksestänne, älä unohda seurata nähdäksesi tuloksia ja vakuuttavan voiman kehitystä. Näin pystyt täydentämään alan osaamista ja asiantuntemusta, jotta voit aina saada paremmin ja helposti vakuuttamaan yleisösi riippumatta projektista, jota esität.