Underhannelje oer in ferheging mei jo wurkjouwer kin lestich en útputtend wêze.
Underhannelings binne in dialooch dy't rjochte is op it berikken fan in oerienkomst. It is dêrom wichtich om fan tefoaren te witten wat jo wolle en wat jo ree binne om op te jaan.
Salarisûnderhannelings mei jo wurkjouwer moatte goed fan tefoaren wurde taret. Do moast witte jo merkwearde en de wearde dy't jo bringe oan it bedriuw.
Witte krekt hokker doelen jo en jo team moatte berikke. Dit sil derfoar soargje dat de ûnderhannelings soepel rinne en jo tichter by it winske resultaat bringe. Wy hoopje dat dit artikel jo sil helpe tariede op in suksesfolle ûnderhanneling.
1. Ken jo merkwearde
Foardat jo oer jo salaris ûnderhannelje, moatte jo witte hoefolle jo wurdich binne foar it bedriuw. In protte faktoaren kinne jo salaris beynfloedzje.
It earste ding om te dwaan is út te finen hoefolle jo wurdich binne yn jo sektor en basearre op jo ûnderfining. Dit sifer is lestich te skatten, om't it hinget fan 'e regio en it type bedriuw wêrfoar jo wurkje.
As jo wurkje yn in grut bedriuw mei in dúdlike salarisstruktuer foar elke posysje, sil it minder fleksibel wêze as yn in lyts famyljebedriuw.
Jo moatte witte hokker salaris jo moatte rjochtsje op basearre op jo ûnderfining. Salarissen fariearje breed troch yndustry, senioriteit en lokaasje, dus it is wichtich om in goed salaris te ûnderhanneljen.
Sjoch earst nei hokker minsken yn jo gebiet mei deselde ûnderfining en yn deselde posysje as jo fertsjinje.
Bepaal dan it salarisberik foar de posysje, fergelykje dan it gemiddelde salaris mei merksalarissen.
2. Wat hawwe jo oant no ta berikt?
In wichtich ûnderdiel fan dit proses is de ynterviewer sjen te litten wêrom't jo in heger salaris fertsjinje. As jo in list hawwe mei prestaasjes, prizen en bewiis fan jo wearde foar it bedriuw, sille jo in foardiel hawwe as jo ûnderhannelje.
In goede beoardieling fan jo prestaasjes sil jo helpe om in ferheging te ûnderhanneljen, mar wachtsje net oant it ein fan it jier om in ferheging te freegjen. Jo hawwe mear kâns om te slagjen as jo besykje te ûnderhanneljen foardat de begrutting fan takom jier klear is.
Praat net allinich oer it ferline, om't jo prestaasjes en de foarbylden dy't jo wearde bewize, wichtiger binne as beoardielingen fan eardere prestaasjes by ûnderhanneljen mei in wurkjouwer.
3. Plan de punten dy't jo wolle cover
By it tarieden fan jo ûnderhannelingsnotysjes, wês wis dat jo de folgjende fragen oanpakke. Wêrom tinke jo dat jo rjocht hawwe op in heger salaris as oaren? Foardat jo jo baas benaderje, meitsje in sa spesifyk mooglik in list mei fragen. Dizze list kin bgl.
De doelen dy't jo hawwe berikt, de hoemannichte wurk dêr't jo hawwe bydroegen, of de prizen dy't jo hawwe ûntfongen út namme fan it bedriuw. As it mooglik is, brûk echte getallen.
Jierren ûnderfining yn jo yndustry. Benammen as jo de minimale easken dy't troch it bedriuw steld hawwe hawwe oerskreaun.
Jo diploma's en kwalifikaasjes, foaral as se tige socht binne yn jo sektor.
It gemiddelde salaris by oare bedriuwen foar ferlykbere banen.
4. Training
It wichtichste is om foar te bereiden. Tariede jo op lestige fragen troch jo ûnderwerp te kennen en te oefenjen oant jo noflik fiele. Jo petearpartner sil grif mear erfaren wêze en minder soargen oer it resultaat as jo. Dat it sil makliker wêze foar jo om jo strategy te hâlden as jo krekt witte wêr't jo oer prate moatte.
Bereid jo op sa'n manier foar dat jo net senuweftich fiele en de antwurden op lestige fragen direkt kinne fine.
It is it bêste om te trenen mei in freon of kollega dy't jo fertrouwe en dy't jo konstruktive feedback jaan kin. Jo kinne josels ek opnimme foar in kamera of foar in spegel prate.
Dizze stap is foaral wichtich om't praten mei jo baas ûngemaklik kin wêze, mar hoe mear jo oefenje, hoe nofliker jo sille fiele as de tiid komt.
5. Wês assertyf, oertsjûgjend en selsbetrouwen
Om mei súkses te ûnderhanneljen oer in ferheging, moatte jo assertyf en oertsjûgjend wêze. Hoe selsbetrouwer jo binne, de kâns dat jo wurkjouwer nei jo harkje sil. Arrogânsje en smugness moatte net betize wurde mei fertrouwen yn it beoardieljen fan jo eigen sterke en kwaliteiten.
By ûnderhannelings kin in tekoart oan selsbetrouwen feroarsaakje dat jo oerdriuwe of ferûntskuldigje, wat jo djoer kin kostje. Beskriuw ynstee dúdlik de ferheging wêr't jo om freegje en ferklearje koart wêrom't jo der om freegje.
Unthâld dat jo weardefolle saakkundigens leverje oan jo baas. As jo fiele dat jo hjoeddeistige salaris net oerienkomt mei jo feardigens en ûnderfining. Wês ree om in reservekopy fan jo claim te meitsjen mei salarismerkûndersyk reservekopy mei ynformaasje oer jo persoanlike wearde. Dit is sadat jo jo fersyk mei fertrouwen kinne presintearje.
6. Set hege doelen foar jo fersyk
Ien fan 'e basisprinsipes fan salarisûnderhanneling is om de wurkjouwer in wat heger bedrach oan te bieden dan wat jo echt hoopje te krijen. Op dizze manier kinne jo in ferheging frij ticht by jo winsk krije, ek as jo foarstel fansels nei ûnderen bywurke wurdt.
Lykas as jo in berik oanbiede, soargje derfoar dat it leechste bedrach dat jo oanbiede ek passend is. Want wurkjouwers sille hast altyd de leechste kieze.
As jo ienris safolle mooglik ynformaasje sammele hawwe oer jo merkwearde en it fermogen fan jo wurkjouwer om te beteljen. Litte wy gean, begjinne te ûnderhanneljen troch net te wifkjen, as it nedich is, om jo ynterview foar te gean of te folgjen mei in formele post.
