Conas do dhíolacháin a mhéadú go suntasach, gan an próiseas casta a dhéanamh gan ghá agus gan an iomarca céimeanna a chur leis? San oiliúint seo, cuireann Philippe Massol, traenálaí i mbainistíocht, straitéis agus díolacháin, an teicníc díolacháin SPIN Selling, nó SPIG i láthair. Míníonn sé conas a oibríonn an modh seo, rud a ardaíonn díolacháin 17% ar an meán. Is díoltóir, taithí nó tosaitheoir tú, foghlaimeoidh tú conas an SPIG a chur i bhfeidhm, go háirithe le linn díolachán duine le duine. Gheobhaidh tú amach sraith de cheithre cheist a chuirtear in ord an-sonrach: cás, fadhb, rannpháirtíocht agus gnóthachan. Ansin, beidh tú ag brath ar na hathfhillteacha reiptíneacha a bheidh agat agus gheobhaidh tú amach conas is féidir leis na ceithre cheist a ndearcadh i leith do thograí a athrú. Mar sin, beidh a fhios agat conas cruinniú díolacháin a struchtúrú agus a ullmhú a mhéadóidh do seans do tháirgí a dhíol agus a laghdóidh agóidí.

Tá an oiliúint a chuirtear ar fáil ar Linkedin Learning ar ardchaighdeán. Cuirtear cuid acu ar fáil saor in aisce agus gan chlárú tar éis iad a bheith íoctha. Mar sin má tá spéis ag ábhar leat, ná bíodh aon leisce ort, ní bheidh díomá ort.

Má theastaíonn tuilleadh uait, is féidir leat triail a bhaint as síntiús 30-lá saor in aisce. Díreach tar éis síniú suas, cuir an athnuachan ar ceal. Seo duit an chinnteacht nach ngearrfar táille ort tar éis na tréimhse trialach. Le mí amháin beidh deis agat tú féin a nuashonrú ar go leor ábhar.

Rabhadh: ceaptar go mbeidh an oiliúint seo ag íoc arís ar 30/06/2022

Lean ort ag léamh an ailt ar an suíomh bunaidh →