Cho follaiseach ‘s a tha e coltach, is e amas gnìomhachas sam bith coinneachadh ri feumalachdan teachdaiche. Ge bith an e stòr grosaireachd ionadail a th’ ann timcheall air an oisean no companaidh mòr eadar-nàiseanta a tha a’ tabhann fuasglaidhean lìn iomlan: bidh a h-uile companaidh a’ leantainn an amas coinneachadh ri feumalachdan luchd-cleachdaidh.
Eadhon ged a tha an fhìrinn chumanta seo aithnichte gu farsaing, chan eil a h-uile gnìomhachas soirbheachail. Is e an cnap-starra an comas faighinn a-mach agus aithneachadh fìor dhùbhlain agus miann an luchd-èisteachd cuimsichte. Seo far a bheil an comas Gus ceistean fhaighneachd a' nochdadh a chumhachd. Gus na h-amasan a choileanadh, feumaidh an neach-agallaimh a bhith uidheamaichte le sgilean ceasnachaidh, èisteachd gu faiceallach agus a bhith deònach gabhail ris na toraidhean agus na co-dhùnaidhean, eadhon ged nach eil cuid de na barailean tòiseachaidh fìor. Dè a bhios a’ dèanamh agallamh math?

Èist gu faiceallach ris an luchd-ceannach agad

Chan e soidhne math a th’ ann gum bi neach-agallaimh a’ bruidhinn nas motha na neach-freagairt. Is dòcha gu bheil e tàmailteach tòiseachadh air “reic” do bheachd, ach cha chuidich dòigh-obrach mar sin thu tuigsinn a bheil an neach-ceannach a’ còrdadh ris.
Is e aon de na riaghailtean as cudromaiche a bhith ag èisteachd gu faiceallach ris na tha an neach-agallaimh ag ràdh seach a bhith a’ roinn do bheachdan agus do bheachdan. Cuidichidh seo thu le fòcas a chuir air cleachdaidhean teachdaiche, toil, puingean pian, agus feumalachdan. Mar sin, gheibh thu tòrr fiosrachaidh luachmhor a bheir buannachd don toradh agad aig a’ cheann thall.
Is e èisteachd gnìomhach aon de na cleachdaidhean èisteachd as mòr-chòrdte agus as èifeachdaiche.

Bi structarail leis an luchd-ceannach agad

La conaltradh eadar an neach-sgrùdaidh agus bidh an neach-freagairt fileanta ma bhios an t-agallamh ann an structar agus nach “leum thu” air ais is air adhart bho chuspair gu cuspair.
Bi cunbhalach agus dèan cinnteach gu bheil do chòmhradh air a structaradh ann an dòigh loidsigeach. Gu dearbh, chan urrainn dhut a h-uile ceist a dh’ iarras tu ro-innse, oir bidh mòran dhiubh stèidhichte air fiosrachadh a lorgas tu tron ​​​​agallamh, ach dèan cinnteach gun lean an neach-agallaimh do thrèanadh smaoineachaidh. .

Cleachd na ceistean ceart

Ma tha an còmhradh stèidhichte air ceistean dùinte, chan eil e coltach gun lorgar fiosrachadh ùr luachmhor. Mar as trice bidh ceistean dùinte a’ cuingealachadh fhreagairtean gu aon fhacal agus chan eil iad a’ ceadachadh an còmhradh a leudachadh (eisimpleir: am bi thu ag òl tì no cofaidh mar as trice?). feuch cuir ri chèile ceistean fosgailte gus an neach-agallaimh a chuir an sàs ann an còmhradh agus gus nas urrainn dhut de dh’ fhiosrachadh fhaighinn (eisimpleir: dè bhios tu ag òl mar as trice?).
Is e a’ bhuannachd fhollaiseach a tha ann an ceist fhosgailte gu bheil e a’ faighinn a-mach fiosrachadh ùr ris nach robh dùil air nach robh thu air beachdachadh roimhe.

Faighnich ceistean mun àm a dh'fhalbh agus an-diugh

Chan eilear a’ moladh ceistean mun àm ri teachd san agallamh, oir leigidh iad le luchd-freagairt tòiseachadh a’ smaoineachadh air suidheachaidhean a dh’ fhaodadh a bhith ann, beachdan pearsanta a cho-roinn agus ro-innse a dhèanamh. Tha ceistean mar seo meallta leis nach eil iad stèidhichte air fìrinnean. Is e barail a tha seo a tha an neach-freagairt a’ dèanamh dhut (eisimpleir: dè na feartan a tha thu a’ smaoineachadh a bhiodh feumail a chur ris an aplacaid gluasadach seo?). Is e an dòigh-obrach cheart a bhith ag amas air an àm a dh’ fhalbh agus an-diugh seach a bhith a’ bruidhinn mun àm ri teachd (eisimpleir: an urrainn dhut sealltainn dhuinn mar a chleachdas tu an tagradh? A bheil duilgheadasan agad?).
Faighnich don luchd-fhreagairt mun eòlas a th’ aca an-dràsta agus san àm a dh’ fhalbh, faighnich dhaibh mu chùisean sònraichte, dè na duilgheadasan a tha air tachairt le luchd-freagairt agus ciamar a dh’ fhuasgail iad iad.

Gabh 3 diogan airson stad

Tha cleachdadh na sàmhchair a dòigh chumhachdach airson ceasnachadh. Faodar stadan san òraid a chleachdadh gus cuideam a chuir air puingean sònraichte agus/no beagan dhiog a thoirt dha na pàrtaidhean uile an smuaintean a chruinneachadh mus freagair iad. Tha riaghailt “3 diog” ann airson stadan:

  • tha stad trì diog ro cheist a’ cur cuideam air cho cudromach sa tha a’ cheist;
  • stad trì diog dìreach às deidh ceist a’ sealltainn don neach-freagairt gu bheil iad a’ feitheamh ri freagairt;
  • tha stad a-rithist às dèidh ciad fhreagairt a' brosnachadh an neach-agallaimh leantainn air adhart le freagairt nas mionaidiche;
  • chaidh a lorg nach robh stadan nas lugha na trì diogan cho èifeachdach.