Unha das preguntas máis comúns que se fan moitos emprendedores é: "Cal é a técnica de marketing máis eficaz que me permitirá conseguir moitos clientes?"
Desafortunadamente, esta pregunta non se pode responder porque supón que hai unha técnica que converterá a alguén que nunca escoitou falar da túa empresa nun cliente que paga. "Oxalá fose tan fácil!"
Mesmo se gastas miles de dólares dirixindo tráfico cualificado ao teu sitio web, é improbable que eses visitantes estean preparados para mercar o teu produto ou servizo inmediatamente. En lugar de buscar a única técnica de mercadotecnia que atraerá clientes á túa oferta, deberías pensar en como os teus esforzos de mercadotecnia e vendas poden traballar xuntos para poñer aos teus clientes potenciais no camiño correcto. Un funil de vendas ou un túnel de vendas pode conseguilo.
Entón, que é un funil de vendas...
