Negociar un aumento co seu empregador pode ser difícil e esgotador.

As negociacións son un diálogo dirixido a chegar a un acordo. Polo tanto, é importante saber de antemán o que queres e a que estás preparado para renunciar.

As negociacións salariais co seu empregador deben prepararse con suficiente antelación. Debes saber o seu valor de mercado e o valor que aportas á empresa.

Saber exactamente cales son os obxectivos que vostede e o seu equipo deben alcanzar. Isto garantirá que as negociacións se desenvolvan sen problemas e achegarache ao resultado desexado. Agardamos que este artigo che axude a prepararse para unha negociación exitosa.

 

1. Coñece o teu valor de mercado

 

Antes de negociar o seu salario, cómpre saber canto lle vale á empresa. Moitos factores poden influír no teu salario.

O primeiro que debes facer é descubrir canto vales na túa industria e baseándote na túa experiencia. Esta cifra é difícil de estimar porque depende da rexión e do tipo de empresa na que traballas.

Se traballas nunha gran empresa cunha estrutura salarial clara para cada posto, será menos flexible que nunha pequena empresa familiar.

Debes saber a que salario debes buscar en función da túa experiencia. Os salarios varían moito segundo a industria, a antigüidade e a localización, polo que é importante negociar un bo salario.

Lea  Exceeding One's Fears-Fear como un sinal de acción

En primeiro lugar, mira que persoas da túa zona gañan coa mesma experiencia e na mesma posición.

A continuación, determine o rango salarial para o posto e compare o salario medio cos salarios do mercado.

 

 2. Que conseguiches ata agora?

 

Unha parte importante deste proceso é mostrarlle ao entrevistador por que mereces un salario máis alto. Se tes unha lista de logros, premios e probas do teu valor para a empresa, terás vantaxe cando esteas a negociar.

Unha avaliación adecuada dos teus logros axudarache a negociar un aumento, pero non esperes ata finais de ano para pedir un aumento. É máis probable que teñas éxito se intentas negociar antes de que o orzamento do próximo ano estea listo.

Non fales só do pasado, porque os teus logros e os exemplos que demostran a túa valía son máis importantes que as revisións do rendemento pasado cando negocias cun empregador.

 

3. Planifica os puntos que queres cubrir

 

Ao preparar as súas notas de negociación, asegúrese de responder ás seguintes preguntas. Por que cres que tes dereito a un salario máis alto que outros? Antes de achegarse ao teu xefe, prepara unha lista de preguntas o máis específica posible. Esta lista pode incluír, por exemplo,

Os obxectivos que conseguiu, a cantidade de traballo ao que contribuíu ou os premios que recibiu en nome da empresa. Se é posible, utiliza números reais.

Lea  Sucede despois dun fracaso

Anos de experiencia no seu sector. Sobre todo se superou os requisitos mínimos establecidos pola empresa.

Os teus diplomas e cualificacións, sobre todo se son moi demandados no teu sector.

O salario medio noutras empresas para traballos similares.

 

4. Formación

 

O máis importante é prepararse con antelación. Prepárate para preguntas difíciles coñecendo o teu tema e practicando ata que te sintas cómodo. O teu interlocutor seguramente terá máis experiencia e menos preocupado polo resultado ca ti. Así, será máis fácil para ti seguir a túa estratexia se sabes exactamente de que falar.

Prepárate para a entrevista de forma que non te sintas nervioso e poidas atopar as respostas a preguntas complicadas ao instante.

O mellor é adestrar cun amigo ou colega no que confíes e que che poida dar comentarios construtivos. Tamén podes gravarte diante dunha cámara ou falar diante dun espello.

Este paso é especialmente importante porque falar co teu xefe pode resultar incómodo, pero canto máis practiques, máis cómodo te sentirás cando chegue o momento.

 

5. Sexa asertivo, persuasivo e confiado

 

Para negociar con éxito un aumento, debes ser asertivo e persuasivo. Canto máis seguro estea, máis probable é que o seu empregador che escoite. A arrogancia e a presunción non deben confundirse coa confianza ao avaliar as súas propias fortalezas e calidades.

Lea  Xestiona ben o teu proxecto profesional

Nas negociacións, a falta de confianza en si mesmo pode facer que esaxeres ou pidas desculpas, o que pode custarche caro. En vez diso, describa claramente o aumento que está a pedir e explique brevemente por que o solicita.

Lembra que estás proporcionando unha valiosa experiencia ao teu xefe. Se cres que o teu salario actual non é acorde coas túas habilidades e experiencia. Estea preparado para apoiar a súa reclamación cunha investigación de mercado salarial apoiada con información sobre o seu valor persoal. Isto é para que poidas presentar a túa solicitude con confianza.

 

6. Establece obxectivos elevados para a túa solicitude

Un dos principios básicos da negociación salarial é ofrecer ao empresario unha cantidade lixeiramente superior á que realmente esperas obter. Deste xeito, poderás obter un incremento bastante próximo ao teu desexo, aínda que, por suposto, a túa proposta sexa revisada á baixa.

Do mesmo xeito, se estás ofrecendo un rango, asegúrate de que a cantidade máis baixa que estás ofrecendo tamén é adecuada. Porque os empresarios case sempre escollerán o máis baixo.

Despois de reunir a maior cantidade de información posible sobre o seu valor de mercado e a capacidade de pago do seu empregador. Imos, comeza a negociar non dubidando, se é necesario, en preceder ou seguir a túa entrevista cun correo formal.