Xa sexa para negociar o financiamento da formación para o teu proxecto ou só para presentar as túas ideas, é importante dominar a arte de convencer, sobre todo se este talento non che é innato. Aquí tes os nosos consellos que podes aplicar en todas as situacións.
Para poder agradar a outros
Na vida persoal e profesional, é importante ter obxectivos a longo prazo. Ao longo do camiño, terá que facer sacrificios, ás veces útiles para poder manter contigo os xogadores clave no seu desenvolvemento profesional. Facer isto permitiranche achegarse aos teus compañeiros ao mesmo tempo gañar o seu agarimo.
Facenda sen ser autoritaria
Non importa o importante que sexa para as súas ideas, manteña a súa posición e evite ataques frontales para que o seu interlocutor (s) non se fixe permanentemente ligado ás súas ideas. O truco é manter un ton neutro durante toda a presentación e darlle tempo ao público para asimilar ou aprehender os teus argumentos. Se estes son suficientemente relevantes, o público o recoñecerá.
Afirma a túa opinión
Por outra banda, presenta o teu proxecto ou as túas ideas en forma de pregunta equivalen a pedir confirmación aos teus oíntes. Polo tanto, evite caer neste erro. Se che preocupa que as túas ideas poidan parecer un pouco superficiais, non o mostres. Prohíbeo "creo" ou "é posible" do seu vocabulario, asegúrese de que as súas palabras reflictan a súa total confianza nos seus argumentos.
Coñeza o teu público
Para mellor preparar os teus discursos, descúbreo de antemán sobre o tipo de público que dirixirás. Coñeza as súas personalidades, os seus valores, os seus hábitos, as súas necesidades e outros. Vostede saberá o ton que adoptará durante unha reunión ou entrevista e o seu ton certamente será máis preciso. A túa mensaxe terá moito máis probabilidades de ser aceptada.
Elixe ilustracións de calidade
Ademais, os argumentos e ideas que avanzarán estarán ancorados nas mentes moito máis fácilmente se son compatibles con ilustracións que testificarán a relevancia. Prepáralos en formato de vídeo, foto e gráfico, isto dará peso aos teus comentarios. O teu público poderá ter unha visión máis clara dos teus conceptos, ideas, recomendacións ou descubrimentos.
Unha linguaxe corporal positivo e dominado
Non esquezas relacionar as túas palabras coas túas accións para que a túa presentación sexa cativadora e subliña a túa dedicación ao teu proxecto ou ideas. Por exemplo, inclinar a cabeza cara á túa audiencia é unha marca de interese nos comentarios dos membros da audiencia. Por outra banda, cruzar os brazos indica que estás pechado ás observacións externas.
Sorriso para convencer
Seguimos dicindo unha e outra vez, sorrir, porque o sorriso é contaxioso. É un comportamento natural e inconsciente do ser humano que despierta a apreciación do teu interlocutor. El regresará a vostede de forma natural. Entón, pensa en sorrir, as túas ideas farán máis seguidores que con cabeza de enterro.
Aceptar a crítica constructiva
Lembre que calquera proxecto pode ter un defecto, ningún dos cales se quere que sexa perfecto. Non obstante, permitir que o público teña en conta ou corrixilo mostra o seu interese en defender a súa. Ao reformular as mensaxes doutro xeito, confirma a comprensión das súas solicitudes e necesidades. Esta actitude asegurará ao público a súa apertura a novas ideas e tranquilizará ás persoas que poidan pensar que está intentando impoñer as súas ideas persoais sobre eles.
Mostrar interese por outros facendo preguntas
¿Por que o teu público darache un interese se ti mesmo parecedes completamente impermeable ás ideas que os teus irmáns presentaron antes? Dálles toda a súa atención durante as súas presentacións para que, á súa vez, o faga unha medida recíproca. Para iso, pregúntalles as preguntas relevantes que garantan o teu interese e respecto mutuo.
Chama o teu contacto por nome
Tamén notamos que as persoas chamadas polos seus apelidos séntense consideradas. De feito, experimentamos un certo pracer cando chamamos polo noso nome. Para que o efecto sexa permanente, non se limite a saúdos, faga o mesmo durante as súas conversacións, independentemente do obxecto. Así, dirixirlle directamente ao seu interlocutor permítelle aumentar o seu poder de persuasión.
Preséntese a ti para achegarche ao teu interlocutor
Difícil, con todo, aceptar os argumentos dun estraño, moito menos confiar nel. A presentación rompe esta barreira. En realidade, sen importar a relevancia das túas ideas, a importancia do proxecto que conduces, o teu interlocutor sempre dubidará dos teus argumentos a medida que o fas un total descoñecido. Simplemente mostrando o tipo de persoa que vai conducir a un consenso.
Convencer por unha causa que se cre
Para ser o máis convincente posible, apoie as ideas e argumentos ou temas que lle interesen, sen ter que "finxir". De feito, as persoas convencidas polas causas que apoian son naturalmente máis seguras por si mesmos. Así, será doado para vostede convencer á súa audiencia se, vostede mesmo, cree nas súas ideas, argumentos ou proxectos.
Permite que o público asimile lentamente as súas ideas
A arte de convencer tamén depende da túa paciencia co teu interlocutor ou a túa audiencia para comprender os teus conceptos. Non continúas no mesmo camiño se a primeira vista a túa presentación e os teus argumentos parecen improdutivos. De feito, insistindo no seu público pode producir o efecto contrario ao seu obxectivo. Para evitar que a outra persoa pecha, dálle tempo para modificar ou mellorar.
Ademais, para convencer ao seu interlocutor, debe saberse adaptar mellor o seu discurso. Mellorar o seu cociente emocional seguramente permítelle xestionar as distintas intervencións do teu público. Exercitar regularmente nesa dirección, seguramente conseguirá moitos máis resultados.
