Nesta formación de Google, explicamos como deseñar unha estratexia de mercadotecnia e publicidade enérxica. Do mesmo xeito, verás como o marketing por correo electrónico, os vídeos e os anuncios de display poden axudarche a chegar e atraer máis novos compradores. O contido que se ofrece é gratuíto e de alta calidade así que aproveitemos.
Tema transversal da formación de Google: que é a análise de mercadotecnia?
A análise de mercadotecnia é a recollida de datos de varias fontes, incluíndo os resultados das actividades de mercadotecnia da empresa, información sobre o comportamento do consumidor. Ao confiar nestas diversas fontes, poderás:
- Definir unha estratexia
– Planificar novos estudos de mercado
– renovar as súas campañas publicitarias dun xeito máis orientado
– posiblemente modificou os seus argumentos e as accións de correo electrónico
– Redefinición dos obxectivos que se pretenden acadar
Unha boa análise darache toda a información que necesitas para tomar decisións e actuar. Pero terás que ter coidado de analizar só a información que é realmente relevante. A trampa é pasar o tempo facendo análises sen tomar nunca decisións.
Aconsélloche que sigas a formación de Google se non les o artigo completo. A ligazón está xusto despois do artigo.
Antes de comezar a recoller datos, debes facerte as seguintes preguntas.
Cal é o propósito da análise e que queres saber?
Dado que os datos que recompilas son fundamentais para os teus esforzos de mercadotecnia estratéxica, é importante identificar as métricas que son fundamentais para o éxito da túa empresa e do teu mercado obxectivo. Sen obxectivos, a análise de mercadotecnia é só unha lista de números que non significan nada.
Estas son só algunhas das posibilidades que ofrece a análise das túas accións de marketing:
– Xustificar os custos de comercialización.
– Contabilidade dos gastos de comercialización.
– Identificar canles eficaces e actividades específicas de mercadotecnia.
– Distribución detallada dos recursos por proxecto.
– Identificación de lagoas na súa estratexia de mercadotecnia.
A análise de mercadotecnia debe proporcionar unha imaxe clara e información que se poida utilizar para mellorar as estratexias de mercadotecnia existentes.
Configurar unha tenda en liña
Moitos emprendedores buscan novas formas de facer negocio en liña. As tendas en liña poden chegar a miles de clientes potenciais.
Tamén hai que ter en conta que o desenvolvemento de ferramentas en liña permitiu que todos poidan crear unha tenda en liña de xeito sinxelo. É por iso que moitas empresas soñan con aumentar as súas vendas co comercio electrónico. Pero detrás desta utopía escóndese outra realidade: a feroz competencia en internet.
Se queres ter éxito no comercio electrónico, aquí tes algúns consellos máis que útiles.
Non podes facelo só.
Moita xente soña con ter a súa propia tenda en liña (polo menos ao principio), pero non ten por que ser así.
O soño de gañar cartos cunha tenda en liña na casa e cunha tenda no garaxe é tentador, pero é bastante difícil facelo realidade: en 2018 hai 182 tendas en liña en Francia e se queres ter éxito, precisa ter as habilidades para destacar aínda máis.
Noutras palabras, intenta rodearte de persoas que poidan complementar as túas habilidades.
Tamén podes escoller un bo provedor que teña coñecementos en diferentes áreas relacionadas co teu proxecto (expertise técnica, marketing, internet, optimización de buscadores, deseño).
Coidado coa venda de produtos que a ninguén lle interesan
Se un sitio web non responde a unha demanda ou necesidade real, o seu potencial de crecemento é baixo. Algunhas persoas aínda parecen carecer de sentido común e gastan sumas tolas para atacar un mercado máis que confidencial.
O teu sitio pode ter un nicho, pero evita os que son demasiado pequenos e xa están ben ocupados. Se non podes chegar a un gran número de clientes potenciais, a túa empresa non será rendible.
A lóxica é diferente se xa tes unha tenda física. Neste caso, os riscos son moito menores.
O deseño do teu sitio debe ser atractivo e sinxelo. Isto axuda a proporcionar unha boa experiencia de usuario que animará aos visitantes a permanecer no sitio.
Todos estes consellos son recordados na formación de Google, cuxa ligazón pódese atopar despois do artigo. Canto mellor adestrado estea, menos diñeiro perderá.
Materia mencionada no módulo 2 da formación: e-mail marketing
Definición de probas A/B
As probas A/B consisten en probar dúas versións da mesma campaña de mercadotecnia ou contido web en dúas mostras de clientes potenciais. O obxectivo é determinar cal das dúas versións (A ou B) é máis relevante para o público obxectivo.
Deben crearse contidos e formatos de contido diferenciados para as comparacións.
Por exemplo, o marketing A/B pódese aplicar a diferentes canles de medios dixitais.
– Publicidade en redes sociais (por exemplo, publicidade en Facebook e LinkedIn).
– Formularios de inscrición para seminarios e webinars.
– Páxinas de chamadas á acción con libros brancos descargables.
– Folletos promocionais de formación e formación a distancia.
– Descricións de produtos nos sitios web de provedores
- Márketing por correo electrónico.
Por que é importante a proba A/B para o marketing por correo electrónico?
As probas A/B son importantes para mellorar as estratexias de marketing por correo electrónico en calquera industria, xa sexa B2B, B2C, comercio electrónico, deseño, TI, saúde ou servizos para empresas.
Axuda a saber por que unha determinada mensaxe é efectiva ou por que non. Por que algúns públicos teñen altas taxas de resposta a determinados correos electrónicos e baixas taxas de participación?
Basearse en suposicións é un mal método: é unha estratexia ineficaz. Incluso os comerciantes máis experimentados deben probar o impacto das campañas para asegurarse de que funcionan e atraen máis clientes.
Hai moitas razóns para realizar probas A/B:
– Coñecer os factores que atraen aos clientes.
– Identificar as mellores prácticas para escribir e enviar correos electrónicos a grupos específicos de clientes.
– Determinar que correos electrónicos enviar ao público obxectivo.
– Tomar decisións informadas e obxectivas para garantir a continuidade do negocio.
– Optimizar a eficacia das campañas de email marketing.
Para que serve apostar polo marketing local?
De novo, é mellor que fagas a formación de Google inmediatamente despois do artigo. Isto permitirache comprender rapidamente os desafíos do marketing local. As empresas que queiran promocionar os seus servizos ou produtos e vender no mercado local deben apostar polo marketing de proximidade local. Isto tamén se aplica a consultorios odontológicos, salóns de beleza, supermercados, tendas de roupa, tendas de mobles, etc.
Isto aplícase a case todas as industrias.
Por exemplo, as consultas de busca de Google son cada vez máis estreitas e localizadas, como dentista en París, dentista máis próximo, xoguetería máis próxima, etc.
Outra razón é que os servizos de mercadotecnia web local son máis baratos que os servizos de todo o país ou do continente.
O marketing nacional é difícil de implementar e non é adecuado para todas as empresas. O marketing de proximidade local pode aumentar o interese dos clientes no teu servizo e axudarche a aumentar os teus ingresos. Non é necesario contratar unha axencia.
Como implementar unha estratexia local de mercadotecnia en liña?
Podes crear e xestionar o teu perfil de empresa en Google.
Nesta visión xeral do marketing dixital local, é imposible non mencionar a Google. A canle máis eficaz e cómoda para xestionar a túa imaxe corporativa.
As fichas de Google son perfís de empresas locais en Google que os usuarios poden usar gratuitamente e aparecen nos resultados da busca de Google e en Google Maps.
Podes usar palabras clave que describen o nome da túa empresa, servizos ou produtos, como peixería en Marsella, para construír a túa marca e aumentar as túas vendas.
Estes son os principais beneficios dos Perfís de vendas de Google para as empresas locais.
- Doado de usar.
– O uso é gratuíto.
– O sitio web da túa empresa aparece nos resultados da busca local.
– Inclúe toda a información relacionada coa túa empresa, como datos de contacto, localización, produtos, servizos, descricións e comentarios.
A navegación local tamén é útil para xestionar o perfil da túa empresa, comprobar a visibilidade e obter comentarios. Ao establecer un perfil coherente, pode aumentar a súa visibilidade e atraer máis clientes cada semana.
Banners e display marketing: módulo de formación de Google 1
O marketing de display é unha forma moi antiga e estendida de publicidade dixital. Esta é unha das formas de publicidade que vemos en case todas partes.
Os banners son a forma principal. O marketing de display é ofrecido por diferentes redes como Google, Facebook, Instagram, TikTok ou Pinterest.
Se queres chegar a un gran público a través das canles en liña, paga a pena facer publicidade display ou organizar unha campaña publicitaria. Isto adoita complementar a publicidade dos buscadores.
A diferenza da publicidade dos buscadores, que se basea en palabras clave que se atopan nos buscadores, a publicidade gráfica diríxese a público en función de datos sociodemográficos.
Os pasos básicos para implementar unha estratexia de SEO perfecta.
Investigación de palabras clave
O primeiro paso para implementar unha estratexia de SEO eficaz é a investigación de palabras clave. Esta é realmente a base para un mellor SEO. En primeiro lugar, debes investigar a fondo o teu sitio web e identificar temas e tendencias relevantes. Despois prodúcese a selección das palabras clave correctas.
Polo tanto, é importante coñecer os hábitos, a frecuencia de busca e os intereses do seu público obxectivo. As palabras clave seleccionadas deben ser relevantes para as palabras clave utilizadas polo usuario. Se podes identificar estas condicións, poderás chegar ao teu público obxectivo e convertelas en leads.
Podes usar varias ferramentas como Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Semrush para identificar mellor as palabras clave que interesarán ao teu público obxectivo. Estas ferramentas axudarano a atopar as mellores palabras clave que xeran máis tráfico.
Audita o teu sitio e o seu SEO
Unha auditoría de optimización de buscadores comproba os aspectos internos e externos do teu sitio web, así como o seu nivel técnico. En particular, examina as diferenzas entre as estratexias de mercadotecnia, contido e mercadotecnia dixital.
Na práctica, compróbase cada parte do sitio para asegurarse de que todo funciona correctamente. Por exemplo, o contido está indexado correctamente, as ligazóns internas son efectivas, as críticas son de calidade, etc. Asegúrate de que os metadatos e as metadescricións estean optimizados para todas as páxinas.
As ferramentas de SEO gratuítas como ScreamingFrog pódense usar para comprobar as prácticas de SEO, por exemplo, para evitar contido duplicado, URL duplicados e información irrelevante.
Creación de backlinks
A creación de ligazóns é un dos obxectivos da optimización de buscadores fóra da páxina. Normalmente implica a creación de ligazóns entrantes (chamadas backlinks) entre outros recursos web e as túas páxinas. Ao planificar a creación de ligazóns, primeiro debes seleccionar as palabras clave que queres promover. A continuación, engade ligazóns que sexan relevantes para o teu contido.
As ligazóns de calidade deben proceder de fontes fiables e estar relacionadas co mesmo tema que o teu sitio. Por exemplo, unha páxina máis autorizada con ligazóns dofollow ten un maior impacto nas clasificacións que unha páxina con ligazóns nofollow. Por iso é importante coñecer as diferentes formas de obter ligazóns externas.
Fluxo de traballo recomendado para obter ligazóns de retroceso.
Para obter ligazóns, cómpre crear contido de calidade que sexa fácil de distribuír. Isto significa crear contido que outros quererán usar como fonte de información fiable. Este método adoita levar máis tempo e esforzo, pero é o máis fiable en canto a ligazóns e visitantes.
Tamén podes colaborar con outros bloggers para crear ligazóns e compartir contido. Isto chámase geest blogging.
Crea contidos eficaces e optimizados.
O teu contido pode mellorar a clasificación do teu sitio nas túas palabras clave. Podes ver cada publicación do blog como unha nova oportunidade. Así, cada un dos teus artigos pode aparecer nos resultados dos buscadores. Se a túa empresa aínda non ten un blog, deberías comezar un.
Non uses demasiadas palabras clave nas túas publicacións: os buscadores penalizarán. Tamén podes crear ligazóns de saída a outros sitios autorizados relacionados co teu tema. Poden aparecer como texto de referencia ou como botóns dentro do texto do artigo.
Unha boa estratexia de contido non require que o teu sitio estea 100% centrado nun só tema. Non obstante, o tema debe ser relevante para o teu nicho e o teu público obxectivo. Isto mellora a túa posición de autoridade no algoritmo de Google. Polo tanto, é útil crear categorías de artigos que che axuden a alcanzar os teus obxectivos.
Optimice cada unha das súas páxinas por orde de prioridade
Determine cales son as páxinas que precisa optimizar primeiro. Aquí tes algúns consellos para optimizar o teu sitio:
– Escolle as palabras clave que queres promocionar nas túas páxinas, actualiza os metadatos coas palabras clave máis relevantes e crea ligazóns atractivas e descritivas para atraer máis clientes.
- Engade as palabras clave ao teu contido.
– Engadir as palabras clave aos títulos H1, H2 e H3.
– Use etiquetas alt para imaxes
– A creación de ligazóns ao contido interno do teu sitio é unha parte importante da optimización dos motores de busca. As ligazóns a outras páxinas poden crear unha navegación clara no teu sitio. Tamén mellora a optimización da indexación dos buscadores.
Mantente ao día dos últimos desenvolvementos de SEO.
Os buscadores, como o marketing dixital, están en constante evolución. Polo tanto, é importante seguir as últimas tendencias dos buscadores. Lembra que hai moitas fontes de información en internet.
Comproba o rendemento do teu sitio web.
Independentemente do tempo que dediques a el, é importante saber se as estratexias de SEO que estás a usar están funcionando. Se queres coñecer a eficacia da túa estratexia de SEO, debes supervisar todo o proceso. Isto non só axudará a atopar áreas que se poden mellorar, senón que tamén che abrirá novas posibilidades.
Podes rastrexar o tráfico orgánico usando ferramentas de análise web como Google Analytics. Tamén podes crear paneis en Excel ou Google Sheets. Os seguintes factores son especialmente importantes:
– Duración da visita ou tempo de permanencia en cada páxina.
– Número medio de páxinas vistas ou páxinas visitadas durante un período determinado.
– O número medio de páxinas vistas ou descargas durante un período determinado.
– Taxa de conversión: porcentaxe de visitantes que converten.
