Imprimir amigable, PDF e correo electrónico

Para convencer a un interlocutor ou público dunha idea, sempre é necesario percorrer a comunicación verbal, pero tamén o comunicación gestual. Non terás éxito se non tes a forza de convicción necesaria para involucrar ao teu público. É por iso que necesitas manter a túa forza de convicción como unha arte, unha segunda natureza. Como cultivar a túa forza de convicción? Aprende aquí como facelo.

Que significa "convincente"?

Segundo os dicionarios, "convencer é levar a alguén, por motivos ou probas, a recoñecer algo tan verdadeiro ou necesario. ".
Debes presentar as túas ideas ou argumentos soportados por exemplos ou probas. A arte de convencer De feito, é moi importante nos negocios e na vida empresarial, especialmente cando se negocia un acordo entre dúas partes.

Por que é difícil convencer?

Non hai que preocuparse se en cada presentación dun novo proxecto, as túas ideas sempre enfrontan a oposición dalgúns colegas ou o teu superior. Por que? Porque a resistencia ás novas ideas é un mecanismo psíquico universal. En canto aos transplantes de órganos, aparecen sempre fenómenos de rexeitamento. É por iso que se prescriben medicamentos anti-rexeitamento para evitar o rexeitamento do injerto polo organismo.

Para superar este fenómeno de rexeitamento, polo tanto, é esencial evitar o erro que comete moita xente: o de convencer aos demais impoñéndolles as súas ideas desde a primeira presentación. De feito, unha presentación sinxela argumentada coas consecuencias e os efectos positivos que pode xerar é suficiente para unha primeira presentación. Sempre haberá un fenómeno de rexeitamento, pero esta fase acurtarase como máximo poucas semanas.

Lea  Opta por fórmulas educadas que combinen compromiso e profesionalidade

Se as túas ideas son relevantes, será difícil para os interesados ​​non impregnarse. É o resultado dun traballo subconsciente do teu interlocutor que aceptará máis facilmente a túa proposta despois da segunda presentación. Os gobernos entenderon isto porque é neste contexto que os proxectos son comunicados á prensa antes de realizarse. A poboación estará máis disposto a aceptar as reformas.

Cinco teorías psicolóxicas sobre a técnica de persuasión

Como convicción, a persuasión ten como obxectivo conseguir que o teu proxecto sexa adoptado polo teu interlocutor ou por un público. A diferenza da manipulación que pode ter fins non éticos, a convicción ea persuasión deben estar sempre ao carón da verdade. Aquí tes algunhas teorías psicolóxicas para obter forza de persuasión ou crenza.

A hipótese da amplificación

 Amplificar as túas ideas é introducir calquera ligazón que teñas co teu interlocutor ou público, xa sexa emocional, cultural, ético ...

A teoría da autoridade

En principio, esta teoría consiste en proporcionar información completa, relevante e auténtica sobre o tema presentado. Isto demostra que preparou ben a súa presentación e que dominou a materia e que a súa experiencia é relevante.

A teoría do cebado

Esta teoría consiste en asociar a túa idea cunha memoria que generalmente vive o público. Podes vender o leite facilmente evocando os almorzos infantís dos teus clientes potenciais.

O estándar de reciprocidade

É o mesmo principio que "corresponder", pero no inconsciente. Se desexa que o público atento á súa idea ou proposta, preste atención ás súas mensaxes e necesidades.

Lea  Recordatorio do esquema da cibercórtice

O principio de escaseza

Está probado que canto máis raro é, máis atractivo é. Agora tes que demostrar a súa utilidade e capacidade de satisfacer as necesidades ou resolver os problemas do teu interlocutor.

A técnica YES SET

Agora que entende mellor o que é, aquí hai unha técnica que se asocia fácilmente á hipótese de amplificación previamente presentada. Un SÍ SET consiste en facer unha serie de preguntas cuxas respostas serán lógicamente "SÍ". Esta sucesión de aprobacións pon ao teu interlocutor ou á audiencia un espírito positivo. Isto chámase condicionamento.
Este principio de condicionamento implica que alguén diga "SÍ" varias veces, xa que é probable que continúe a aprobar sempre que a súa proposta sexa consistente coas preguntas que previamente fixo.

A importancia da comunicación non verbal

Segundo os expertos, cando presentes os teus proxectos, por moi relevantes que sexan as túas ideas e os teus argumentos, se se recitan de xeito desolador, terás poucas posibilidades de convencer ao teu interlocutor ou á túa audiencia. En termos máis sinxelos, o contedor é tan importante como o contido, porque a comunicación é dun 80-90% non verbal. Isto inclúe mirada, xestos, enerxía, respiración, distancia, escoita, atención e colaboración. Entón, teña en conta que só convence se o convence o que di.

Non obstante, ter unha linguaxe corporal positivo non significa ser máis ou menos expresivo. Trátase de poñer as túas accións en harmonía coas túas palabras. Para lograr isto, pregúntese a emoción que quere da súa audiencia. Non obstante, é importante que a súa elección se adapte á situación. Por exemplo, pode non estar entusiasmado se ten que anunciar varios despedimentos.

Lea  Poñendo expresións educadas: estás seguro de que o estás a dar un bo uso?

Post-concerto

Se o poder de convicción non é innato para vostede, siga estes consellos para facer a súa presentación.

  • Planifica notas preparando algúns recordatorios para axudarche a localizar
  • prepare-se coidadosamente para a súa presentación para ter máis confianza en si mesmo,
  • asegúrese de que os seus obxectivos sexan facilmente alcanzables e non caian no ámbito da utopía,
  • sorrir durante a súa presentación, o público fará ben e estará máis disposto a escoitalo. Tren para el fronte do espello,

Tanto se estás na túa primeira, segunda ou enésima presentación, non te esquezas de seguir para ver os resultados e a evolución do teu poder de convicción. Deste xeito, poderás perfeccionar o teu coñecemento e experiencia no campo para que sempre o fas mellor e facilmente convence ao público, calquera proxecto que presentes.