Sirrin lallashi

Shin zai yiwu a ketare hadadden ma'aunin mu'amalar dan Adam da karfin gwiwa? Littafin "Tasirin da Manipulation: Hanyoyi na Lalacewa" na Robert B. Cialdini yana ba da amsa mai haske ga wannan tambaya. Cialdini, masanin ilimin halayyar dan adam da aka sani, ya bayyana a cikin aikinsa da dabarar lallashi da yadda suke tsara rayuwarmu ta yau da kullun.

A cikin littafinsa, Cialdini ya buɗe abubuwan da ke cikin lallashi. Ba tambaya ba ne kawai na fahimtar yadda wasu za su rinjayi mu ba, amma kuma na fahimtar yadda za mu iya rinjayar wasu yadda ya kamata. Marubucin ya bayyana mahimman ka'idoji guda shida na lallashi waɗanda, da zarar sun ƙware, za su iya canza yanayin mu'amala da wasu.

Ɗaya daga cikin waɗannan ƙa'idodin shine daidaituwa. Mu kan so mu mayar da alheri idan aka ba mu. Al'amari ne mai tushe mai tushe a cikin zamantakewarmu. Marubucin ya yi bayanin cewa ana iya amfani da wannan fahimtar don dalilai masu ma'ana, kamar ƙarfafa alaƙar zamantakewa, ko don wasu dalilai na yaudara, kamar tilasta wa wani ya yi wani abu da ba zai yi ba. Sauran ka'idoji, irin su sadaukarwa da daidaito, iko, rarity, duk kayan aiki ne masu ƙarfi waɗanda Cialdini ya buɗe kuma yayi bayani dalla-dalla.

Wannan littafin ba kayan aiki ba ne kawai don zama ƙwararren mai sarrafa kayan aiki. Akasin haka, ta hanyar bayyana dabarun lallashi, Cialdini yana taimaka mana mu zama masu amfani da masaniya, ƙarin sanin ƙoƙarin yin magudin da ke kewaye da mu a kullun. Ta wannan hanyar, "Tasirin da Manipulation" na iya zama kamfas ɗin da ba dole ba ne don kewaya maɗaukakin hulɗar zamantakewa.

Muhimmancin sanin tasirin

Littafin "Tasirin da Manipulation: Hanyoyi na Ƙarfafawa" na Robert B. Cialdini ya nuna yadda muke duka, zuwa mataki ɗaya ko wani, a ƙarƙashin rinjayar rinjayar wasu. Amma manufar ba ita ce sanya tsoro ko fargaba ba. Akasin haka, littafin yana gayyatar mu zuwa ga fahimtar lafiya.

Cialdini yana ba mu nutsewa a cikin dabarar hanyoyin tasiri, rundunonin da ba a iya gani waɗanda ke ƙayyadaddun shawararmu ta yau da kullun, galibi ba tare da saninmu ba. Alal misali, me ya sa yake da wuya a ce a’a ga roƙo sa’ad da aka ba mu ƙaramin kyauta tukuna? Me ya sa muka fi sha’awar bin shawarar mutum sanye da riga? Littafin yana wargaza waɗannan hanyoyin tunani, yana taimaka mana mu fahimta da tsinkayar halayenmu.

Yana da mahimmanci a lura cewa Cialdini baya siffanta waɗannan dabaru na lallashewa a matsayin mugun abu ko yaudara. Maimakon haka, yana motsa mu mu san wanzuwarsu da ikonsu. Ta hanyar fahimtar masu amfani da tasiri, za mu iya kare kanmu da kyau daga waɗanda za su nemi yin amfani da su ta hanyar da ba ta dace ba, amma kuma mu yi amfani da su cikin ɗabi'a da kuma inganta kanmu.

A ƙarshe, "Tasirin da Manipulation" yana da mahimmancin karatu ga duk wanda ke neman kewaya cikin sarƙaƙƙiya na rayuwar zamantakewa tare da ƙarin tabbaci da fahimta. Godiya ga zurfin ilimin da Cialdini ke ba mu, za mu iya zama mafi iko ga yanke shawararmu kuma ba za mu iya yin amfani da shi ba tare da saninsa ba.

Ka'idoji shida na lallashi

Cialdini, ta hanyar bincike mai zurfi na duniyar tasiri, ya sami damar gano ka'idoji shida na lallashi waɗanda ya yi imanin suna da tasiri a duniya. Waɗannan ka'idodin ba su iyakance ga wani mahallin ko al'ada ba, amma suna ƙetare iyakoki da sassa daban-daban na al'umma.

  1. Daidaitawa : ’Yan Adam suna son mayar da alheri sa’ad da suka samu. Wannan yana bayyana dalilin da yasa muke samun matsala ƙin buƙata bayan mun karɓi kyauta.
  2. Alƙawari da daidaito : Da zarar mun ƙaddamar da wani abu, yawanci muna ɗokin kasancewa daidai da wannan sadaukarwar.
  3. Hujja ta zamantakewa : Za mu fi shiga cikin hali idan muka ga wasu suna yin ta.
  4. Hukunci : Muna yawan yin biyayya ga ’yan hukuma, ko da abin da suke bukata ya saɓa wa imaninmu.
  5. tausayi : Mutane da muke so ko muka san su sun fi rinjaye mu.
  6. Karanci : Kaya da ayyuka suna da alama sun fi daraja idan ba su da samuwa.

Waɗannan ƙa'idodin, yayin da suke da sauƙi a saman, suna iya yin ƙarfi sosai idan aka yi amfani da su tare da kulawa. Cialdini ya yi nuni da cewa ana iya amfani da waɗannan kayan aikin lallashi don nagarta da mugunta. Ana iya amfani da su don ƙarfafa dangantaka mai kyau, inganta dalilai masu kyau, da kuma taimaka wa wasu su yanke shawara mai kyau. Duk da haka, ana iya amfani da su don karkatar da mutane don yin abin da bai dace da bukatun kansu ba.

A ƙarshe, sanin waɗannan ƙa'idodi guda shida takobi ne mai kaifi biyu. Yana da mahimmanci a yi amfani da su tare da hankali da alhakin.

 

Don zurfafa fahimtar waɗannan ka'idodin, Ina gayyatar ku don sauraron bidiyon da ke ƙasa, wanda ke ba ku cikakken karatun littafin Cialdini, "Tasiri da Manipulation". Ka tuna, babu abin da zai maye gurbin cikakken karatu!

Haɓaka ƙwarewar ku mai laushi mataki ne mai mahimmanci, amma kar ku manta cewa kare rayuwar ku yana da mahimmanci. Nemo yadda za a yi ta karatu wannan labarin akan Ayyukan Google.