Sake bayyana tattaunawa tare da "Kada a Yanke Pear a Rabi"
"Kada ku Yanke Pear a Rabin," jagorar rubutaccen jagorar Chris Voss da Tahl Raz, ya kawo sabon hangen nesa ga fasahar shawarwari. Maimakon ƙoƙarin raba gaskiya, wannan littafin yana koya muku yadda ake kewayawa da wayo sami abin da kuke so.
Mawallafin sun zana kwarewar Voss a matsayin mai shiga tsakani na kasa da kasa ga FBI, yana ba da dabarun gwajin lokaci don yin shawarwari mai nasara, ko don ƙarin albashi ko warware takaddamar ofis. Ɗaya daga cikin mahimman ra'ayoyin littafin shine cewa kowane shawarwari yana dogara ne akan motsin rai, ba hankali ba. Fahimtar ra'ayin wani da amfani da su don amfanin ku na iya ba ku farkon farawa.
Wannan ba littafi ba ne wanda kawai ke koya muku yadda ake 'nasara'. Yana nuna maka yadda ake ƙirƙirar yanayi mai nasara ta hanyar ƙarfafawa da fahimtar ɗayan ɓangaren. Ya rage game da yanka pear a rabi, ƙari game da sa kowane bangare ya gamsu. Voss yana jaddada mahimmancin sauraro mai aiki, fasaha sau da yawa ba a kula da ita amma yana da mahimmanci a kowace tattaunawa. Yana tunatar da mu cewa manufar tattaunawa ba shine don samun abin da kuke so ko ta yaya ba, amma don samun maƙasudin gama gari wanda ke aiki ga duk mahalarta.
Rashin yanke pear cikin rabi shine cikakken mai canza wasa a cikin kasuwancin duniya. Dabarun da aka gabatar a cikin littafin ba kawai suna da amfani a cikin kasuwancin kasuwanci ba, har ma a cikin rayuwar yau da kullum. Ko kuna tattaunawa da abokin tarayya akan wanda zai yi jita-jita ko ƙoƙarin shawo kan yaranku suyi aikin gida, wannan littafin yana da wani abu ga kowa da kowa.
Dabarun Tabbatar da Nasara don Tattaunawar Nasara
A cikin "Kada a Yanke Pear a Rabin," Chris Voss ya ba da dama ga dabaru da dabarun da aka gwada da kuma tabbatar da su. Littafin ya taɓa ra'ayoyi kamar ka'idar madubi, tacit "eh," da fasahar ƙididdiga, don suna kaɗan.
Voss ya jaddada mahimmancin nuna tausayi a yayin shawarwari, shawara da ke da alama a kallon farko. Duk da haka, kamar yadda ya bayyana, fahimta da kuma mayar da martani ga motsin ɗayan na iya zama makami mai ƙarfi wajen cimma yarjejeniya mai fa'ida.
Bugu da ƙari, Voss yana gabatar da ka'idar madubi - dabarar da ta ƙunshi maimaita kalmomi na ƙarshe ko jimlolin mai tambayoyin ku don ƙarfafa su don bayyana ƙarin bayani. Wannan hanya mai sauƙi, amma mai tasiri na iya haifar da ci gaba a cikin mafi yawan tattaunawa.
Dabarar “eh” wata dabara ce da aka tattauna a littafin. Maimakon neman madaidaiciyar "yes" wanda sau da yawa zai iya haifar da ƙarshen mutuwa, Voss yana ba da shawarar yin amfani da tacit uku "yes". Waɗannan tabbatattun kai tsaye na iya taimakawa haɓaka haɗin gwiwa da amincewa, yana sauƙaƙa samun yarjejeniya ta ƙarshe.
A ƙarshe, littafin ya ba da haske a kan fasahar ƙididdiga. Maimakon yin bazuwar bazuwar a cikin bege na yarjejeniya, Voss ya ba da shawarar ba da wani abu wanda ke da ƙima mai girma ga ɗayan ɗayan, amma ƙarancin ƙima a gare ku. Wannan dabarar na iya taimakawa sau da yawa rufe yarjejeniya ba tare da kun yi hasara ba.
Darussan da aka koya daga ainihin duniya
"Kada a yanke pear a rabi" bai gamsu da ra'ayoyin da ba a sani ba; Hakanan ya ba da misalai na gaske daga ainihin duniya. Chris Voss ya ba da labarai da yawa daga aikinsa a matsayin mai sasantawa ga FBI, yana kwatanta yadda aka yi amfani da ƙa'idodin da yake koyarwa a yanayin rayuwa da mutuwa.
Waɗannan labarun suna ba da darussa masu mahimmanci kan yadda motsin rai zai iya yin tasiri ga shawarwari da yadda za ku yi amfani da su don amfanin ku. Masu karatu za su koyi yadda za su kasance cikin natsuwa da mai da hankali a cikin yanayi masu wahala, yadda za a iya magance mutane masu wuyar gaske, da yadda za a kewaya yanayi mai rikitarwa don samun sakamako mafi kyau.
Har ila yau, asusun Voss yana aiki don nuna tasiri na dabarun da ya ba da shawarar. Ya nuna, alal misali, yadda amfani da fasaha na madubi ya taimaka wajen kawar da yanayin yin garkuwa da mutane, yadda fasahar ƙididdigewa ta haifar da sakamako mai kyau a cikin shawarwari masu haɗari , da kuma yadda binciken tacit "e" ya taimaka. kulla alakar amana da mutanen farko masu gaba.
Ta hanyar raba abubuwan da suka faru na sirri, Voss yana sa abubuwan da ke cikin littafinta su kasance masu sauƙi da kuma nishadantarwa. Masu karatu ba wai kawai an cika su da ra'ayoyi ba; suna ganin yadda waɗannan ƙa'idodin ke aiki a zahiri. Wannan hanya ta sa ra'ayoyin "Kada ku Yanke Pear a Rabi" ba kawai mai ban sha'awa ba, har ma da mahimmanci ga masu neman inganta ƙwarewar shawarwari.
Cikakken karatun "Kada Yanke Pear a Rabi" ana ba da shawarar sosai don samun cikakkiyar fa'ida daga ƙwarewar Chris Voss. A matsayin mafari, muna gayyatar ku ku saurari bidiyon da ke ƙasa wanda ke ba da sauraron surori na farko na littafin. Amma ku tuna, babu wani madadin karanta dukan littafin don cikakken nutsewa da zurfin fahimta.
