Ma waho aʻe o nā ʻenehana, ka Psychology of Negotiation
Hoʻopili pinepine ʻia ke kūkākūkā ʻana ma ke ʻano he hoʻololi maʻalahi o nā ʻae. Hoʻopili mākou iā ia mai kahi hiʻohiʻona hoʻohana pono, e like me ke akamai o ka haggling no ke kumu kūʻai maikaʻi loa a i ʻole nā kūlana maikaʻi loa. Eia naʻe, ʻoi aku ka paʻakikī o ke kūkākūkā ʻana.
Kūkākūkā mākou i kēlā me kēia lā ma nā wahi āpau o ko mākou ola. Ma ka hana, me ka ʻohana a i ʻole nā hoaaloha, ʻo kā mākou hana a me kā mākou hoʻoholo ʻana e hopena mai ke kūkākūkā mau ʻana. E pili ana paha kēia i ka hāʻawi ʻana i nā mea waiwai akā e hoʻoholo i nā ʻokoʻa. No ka hoʻolauleʻa ʻana i kā mākou mau makemake like ʻole, makemake, moeʻuhane a makemake paha.
Hāʻawi kēia aʻo LouvainX e ʻimi i ke kūkākūkā ʻana mai kahi kihi ʻokoʻa. ʻAʻole hou nā ʻenehana o kahi mea kūʻai aku i kēlā me kēia puka, akā ʻo nā ʻōnaehana psychological lalo. ʻO kāna ala e wehewehe pono ai ma mua o ka prescriptive.
Hōʻole ia i ka manaʻo o ka hyperrational a me ka maikaʻi o nā kānaka. Akā, ke aʻo nei i nā ʻano maoli o nā kānaka kūpono ʻole a paʻakikī. ʻO nā poʻe me nā manaʻo hoʻoikaika he nui, nā manaʻo, nā manaʻo ʻino a me nā manaʻo. ʻO ka nānā ʻana a me ka hoʻoholo ʻana i hoʻopaʻa ʻia e ka cognitive biases.
Ma ka hoʻokaʻawale ʻana i kēlā me kēia hoʻololi koʻikoʻi, e hāʻawi kēia papa i kahi ʻike kikoʻī o nā kaʻina noʻonoʻo ma ka hana. ʻO kahi ʻike kūʻokoʻa i ka mea e pili ana i kēlā me kēia kūkākūkā.
ʻO ka ʻimi ʻana i nā ʻenehana kanaka i nā kūlana hakakā
Ma kahi mamao loa mai nā kumu hoʻohālike theoretical. Luʻu kēia aʻo ʻana i loko o ka puʻuwai o ke ʻano kanaka maoli. E ʻimi hohonu ana i nā mea e hiki mai ana ke lawe ʻia nā ʻaoʻao ʻelua me nā manaʻo like ʻole e kūkākūkā.
He paʻakikī nā kānaka. ʻAʻole lākou he mau mea hoʻomaʻemaʻe noʻonoʻo maikaʻi e hoʻoholo ana i kēlā me kēia hoʻoholo ma ke ala kūpono loa. ʻAʻole, hana lākou me ka naʻau, ka naʻau. ʻOiai noʻonoʻo ma muli o nā kūlana.
E kōkua kēia hoʻomaʻamaʻa iā ʻoe e ʻike i nā ʻaoʻao he nui i komo i ka pāʻani. E ʻimi ʻo ia i nā manaʻo like ʻole a me nā manaʻo e kū nei. Akā ʻo nā manaʻo ʻino a me nā manaʻo noʻonoʻo e hoʻopilikia i kā mākou kaʻina noʻonoʻo.
He kuleana koʻikoʻi nō hoʻi nā manaʻo ma ke kūkākūkā ʻana. ʻAʻole ʻike ʻia kēia ana. Akā naʻe, pono e hoʻomaopopo. ʻO ka makaʻu, ka huhū, ka hauʻoli a me ke kaumaha e pili ana i nā hoʻoholo a kēlā me kēia kanaka.
ʻO ka hope, e hoʻomaopopo ʻoe i ke kumu o ka loli ʻana o kekahi mau ʻano. ʻO nā kūlana e like me ke ʻano o nā mea kūkākūkā e hoʻololi nui i ka dynamic.
I ka pōkole, kahi luʻu piha i loko o ka noʻonoʻo kanaka no nā mea kūkākūkā e makemake ana e hele ma mua o nā ʻano loea maʻalahi.
