अपने नियोक्ता के साथ वेतन वृद्धि पर बातचीत करना कठिन और थकाऊ हो सकता है।

बातचीत एक समझौता करने के उद्देश्य से एक संवाद है। इसलिए यह पहले से जानना महत्वपूर्ण है कि आप क्या चाहते हैं और आप क्या छोड़ने के लिए तैयार हैं।

अपने नियोक्ता के साथ वेतन वार्ता पहले से अच्छी तरह से तैयार की जानी चाहिए। तुम्हें पता होना चाहिए आपका बाजार मूल्य और वह मूल्य जो आप कंपनी के लिए लाते हैं।

जानें कि आपको और आपकी टीम को कौन से लक्ष्य हासिल करने हैं। यह सुनिश्चित करेगा कि वार्ता सुचारू रूप से चले और आपको वांछित परिणाम के करीब ले आए। हमें उम्मीद है कि यह लेख आपको एक सफल बातचीत के लिए तैयार करने में मदद करेगा।

 

1. अपना बाजार मूल्य जानें

 

अपने वेतन पर बातचीत करने से पहले, आपको यह जानना होगा कि आप कंपनी के लिए कितने लायक हैं। कई कारक आपके वेतन को प्रभावित कर सकते हैं।

पहली बात यह पता लगाना है कि आप अपने उद्योग में और अपने अनुभव के आधार पर कितने लायक हैं। इस आंकड़े का अनुमान लगाना मुश्किल है क्योंकि यह उस क्षेत्र और कंपनी के प्रकार पर निर्भर करता है जिसके लिए आप काम करते हैं।

यदि आप प्रत्येक पद के लिए स्पष्ट वेतन संरचना वाली बड़ी कंपनी में काम करते हैं, तो यह छोटे पारिवारिक व्यवसाय की तुलना में कम लचीला होगा।

आपको अपने अनुभव के आधार पर यह जानना होगा कि आपको किस वेतन का लक्ष्य रखना चाहिए। वेतन उद्योग, वरिष्ठता और स्थान के अनुसार व्यापक रूप से भिन्न होता है, इसलिए एक अच्छे वेतन पर बातचीत करना महत्वपूर्ण है।

सबसे पहले, देखें कि आपके क्षेत्र के लोगों के पास समान अनुभव और समान स्थिति वाले लोग हैं जो आप कमाते हैं।

फिर स्थिति के लिए वेतन सीमा निर्धारित करें, फिर बाजार के वेतन के साथ औसत वेतन की तुलना करें।

 

 2. आपने अब तक क्या हासिल किया है?

 

इस प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा साक्षात्कारकर्ता को दिखा रहा है कि आप उच्च वेतन के लायक क्यों हैं। यदि आपके पास कंपनी के लिए उपलब्धियों, पुरस्कारों और आपके मूल्य के प्रमाण की एक सूची है, तो बातचीत करते समय आपको एक फायदा होगा।

आपकी उपलब्धियों का एक उचित मूल्यांकन आपको एक वृद्धि पर बातचीत करने में मदद करेगा, लेकिन वर्ष के अंत तक वृद्धि के लिए पूछने तक प्रतीक्षा न करें। यदि आप अगले साल का बजट तैयार होने से पहले बातचीत करने की कोशिश करते हैं तो आपके सफल होने की संभावना अधिक होती है।

केवल अतीत के बारे में बात न करें, क्योंकि नियोक्ता के साथ बातचीत करते समय आपकी उपलब्धियां और उदाहरण जो आपकी योग्यता साबित करते हैं, पिछले प्रदर्शन समीक्षाओं की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण हैं।

 

3. उन बिंदुओं की योजना बनाएं जिन्हें आप कवर करना चाहते हैं

 

अपने वार्ता नोट्स तैयार करते समय, निम्नलिखित प्रश्नों को संबोधित करना सुनिश्चित करें। आपको क्यों लगता है कि आप दूसरों की तुलना में अधिक वेतन के हकदार हैं? अपने बॉस के पास जाने से पहले, यथासंभव विशिष्ट प्रश्नों की एक सूची तैयार करें। इस सूची में शामिल हो सकते हैं उदा।

आपने जो लक्ष्य हासिल किए हैं, जितने काम में आपने योगदान दिया है, या कंपनी की ओर से आपको जो पुरस्कार मिले हैं। यदि संभव हो तो वास्तविक संख्याओं का प्रयोग करें।

आपके उद्योग में वर्षों का अनुभव। खासकर यदि आपने कंपनी द्वारा निर्धारित न्यूनतम आवश्यकताओं को पार कर लिया है।

आपके डिप्लोमा और योग्यताएं, खासकर यदि वे आपके क्षेत्र में अत्यधिक मांग में हैं।

समान नौकरियों के लिए अन्य कंपनियों में औसत वेतन।

 

4. प्रशिक्षण

 

सबसे महत्वपूर्ण बात पहले से तैयारी करना है। अपने विषय को जानकर कठिन प्रश्नों की तैयारी करें और जब तक आप सहज महसूस न करें तब तक अभ्यास करें। आपका वार्ताकार निश्चित रूप से आपसे अधिक अनुभवी और परिणाम के बारे में कम चिंतित होगा। इसलिए आपके लिए अपनी रणनीति पर टिके रहना आसान होगा यदि आप जानते हैं कि वास्तव में किस बारे में बात करनी है।

इंटरव्यू के लिए इस तरह से तैयारी करें कि आप नर्वस न हों और मुश्किल सवालों के जवाब तुरंत पा सकें।

किसी ऐसे मित्र या सहकर्मी के साथ प्रशिक्षण लेना सबसे अच्छा है जिस पर आप भरोसा करते हैं और जो आपको रचनात्मक प्रतिक्रिया दे सकता है। आप खुद को कैमरे के सामने भी रिकॉर्ड कर सकते हैं या शीशे के सामने बोल सकते हैं।

यह कदम विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि अपने बॉस के साथ बात करना असहज हो सकता है, लेकिन जितना अधिक आप अभ्यास करेंगे, समय आने पर आप उतना ही सहज महसूस करेंगे।

 

5. दृढ़, प्रेरक और आत्मविश्वासी बनें

 

एक वृद्धि पर सफलतापूर्वक बातचीत करने के लिए, आपको मुखर और प्रेरक होने की आवश्यकता है। आप जितने अधिक आश्वस्त होंगे, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि आपका नियोक्ता आपकी बात सुनेगा। अपनी ताकत और गुणों का आकलन करने में आत्मविश्वास के साथ अहंकार और स्मगलिंग को भ्रमित नहीं करना चाहिए।

बातचीत में, आत्मविश्वास की कमी के कारण आप अतिशयोक्ति या माफी मांग सकते हैं, जो आपको महंगा पड़ सकता है। इसके बजाय, आप जिस वेतन वृद्धि की मांग कर रहे हैं उसका स्पष्ट रूप से वर्णन करें और संक्षेप में बताएं कि आप इसके लिए क्यों पूछ रहे हैं।

याद रखें कि आप अपने बॉस को बहुमूल्य विशेषज्ञता प्रदान कर रहे हैं। यदि आपको लगता है कि आपका वर्तमान वेतन आपके कौशल और अनुभव के अनुरूप नहीं है। अपने व्यक्तिगत मूल्य के बारे में जानकारी के साथ समर्थित वेतन बाजार अनुसंधान के साथ अपने दावे का समर्थन करने के लिए तैयार रहें। ऐसा इसलिए है ताकि आप विश्वास के साथ अपना अनुरोध प्रस्तुत कर सकें।

 

6. अपने अनुरोध के लिए उच्च लक्ष्य निर्धारित करें

वेतन वार्ता के मूल सिद्धांतों में से एक नियोक्ता को उस राशि से थोड़ी अधिक राशि की पेशकश करना है जो आप वास्तव में प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं। इस तरह, आप अपनी इच्छा के काफी करीब वृद्धि प्राप्त करने में सक्षम होंगे, भले ही आपका प्रस्ताव नीचे की ओर संशोधित किया गया हो।

इसी तरह यदि आप एक श्रेणी की पेशकश कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप जो न्यूनतम राशि प्रदान कर रहे हैं वह भी उपयुक्त है। क्योंकि नियोक्ता लगभग हमेशा सबसे कम चुनेंगे।

एक बार जब आप अपने बाजार मूल्य और अपने नियोक्ता की भुगतान करने की क्षमता के बारे में अधिक से अधिक जानकारी एकत्र कर लेते हैं। चलो चलते हैं, बिना किसी हिचकिचाहट के बातचीत शुरू करते हैं, यदि आवश्यक हो, तो अपने साक्षात्कार से पहले या बाद में एक के साथ बातचीत शुरू करें। औपचारिक मेल.