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इस कोर्स में, आप बिक्री तकनीकों के बारे में अधिक जानेंगे! बिक्री विभाग एक कंपनी के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। यह वह विभाग है जो बिक्री उत्पन्न करता है और कंपनी को निरंतर विकास करने की अनुमति देता है। इस तरह आप महसूस करेंगे कि बिक्री किसी भी व्यवसाय के अस्तित्व के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।
राजस्व केवल वह पैसा है जो कंपनी के खजाने में आता है जब वह ग्राहकों के साथ अनुबंध करता है।
मैं यह बताना चाहूंगा कि, विशेष रूप से फ्रांस में, बिक्री क्षेत्र के प्रति बहुत सारे पूर्वाग्रह हैं। विक्रेताओं को बेईमान, लालची और बेईमान जोड़तोड़ करने वालों के रूप में देखा जाता है।
सौभाग्य से ऐसा नहीं है! यह एक बहुत ही नेक पेशा है क्योंकि एक अच्छे विक्रेता की भूमिका ग्राहक के लिए मूल्य जोड़ना और उसे अपने रणनीतिक उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद करना है। यह एक ऐसा पेशा है जिसमें सुनने के कौशल, सहानुभूति, रणनीतिक सोच, दूसरों की मदद करने की इच्छा, एकाग्रता और निश्चित रूप से चुनौतियों से प्यार की आवश्यकता होती है!
एक और अच्छी तरह से स्थापित विचार यह है कि आप एक अच्छा विक्रेता बनना नहीं सीख सकते हैं: एक विक्रेता के पास उसकी त्वचा के नीचे काम होता है। यह गलत है: आप एक उच्च स्तरीय विक्रेता बनना सीख सकते हैं। इस पाठ्यक्रम में, मैं आपको एक प्रभावी विक्रेता बनने में मदद करने के लिए कुछ युक्तियाँ दूँगा।
इस पाठ्यक्रम को यथासंभव तार्किक और समझने योग्य बनाने के लिए, मैं आपको बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण में मेरा अनुसरण करने के लिए आमंत्रित करता हूं।
- पूर्व-बिक्री चरण, जिसमें बिक्री रणनीति का विकास और विभिन्न पूर्वेक्षण तकनीकें शामिल हैं।
- बिक्री का चरण ऐसा है, जिसके दौरान आप संभावित ग्राहकों से मिलते हैं और चर्चा करते हैं। इसमें सौदे को बंद करने (अनुबंध पर हस्ताक्षर करने) तक की बिक्री और बातचीत की तकनीक शामिल है।
- बिक्री के बाद, इसके परिणामों का मूल्यांकन करें और इसकी बिक्री रणनीति को अनुकूलित करने के लिए टूल का मूल्यांकन करें। अपने व्यावसायिक संबंधों का पालन करें और विकसित करें और उन ग्राहकों को बनाए रखें जिनके लिए आप जिम्मेदार हैं।
