Ispiši Prijateljski, PDF i E-mail

Opis

Upoznajte glavne faze BtoB komercijalnih odnosa kako biste strukturirali svoj pristup, stekli učinkovitost i stavili sve šanse na svoju stranu za prodaju. Kako se ponašati usmeno, pripremiti tipičan scenarij sastanka, usvojiti dobre tehnike prodaje i pregovaranja, svladati vrijeme sastanka.

Komercijalno održavanje obično se sastoji od 9 faza:

- prvi kontakt: stvaranje atmosfere

- početak: visina tona

- ispitivanje: aktivno slušanje

- prodajni tempo: vi imate problem, ja imam rješenje

- odgovor na prigovore

- komercijalni pregovori

- zaključak: potpis

- zahtjev za preporuke

- uzimanje dopusta

Nastavite čitati članak na originalnoj stranici →

PROČITAJTE  Dobro govoreći na francuskom: ritam i melodija