Kako značajno povećati svoju prodaju, bez nepotrebnog kompliciranja procesa i bez dodavanja previše koraka? Na ovom treningu Philippe Massol, trener menadžmenta, strategije i prodaje, predstavlja prodajnu tehniku SPIN Selling, odnosno SPIG. Objašnjava kako funkcionira ova metoda koja u prosjeku povećava prodaju za 17%. Vi ste prodavač, iskusan ili početnik, naučit ćete kako primijeniti SPIG u praksi, posebno tijekom direktne prodaje. Otkrit ćete niz od četiri pitanja postavljena u vrlo specifičnom redoslijedu: situacija, problem, uključenost i dobitak. Zatim ćete se osloniti na reptilske reflekse svojih potencijalnih kupaca i otkrit ćete kako četiri pitanja mogu promijeniti njihov stav prema vašim prijedlozima. Tako ćete znati strukturirati i pripremiti prodajni sastanak koji će povećati vaše šanse za prodaju vaših proizvoda i smanjiti prigovore.
Obuka koja se nudi na Linkedin Learningu je izvrsne kvalitete. Neki od njih se nude besplatno i bez registracije nakon što su plaćeni. Dakle, ako vas neka tema zanima, ne oklijevajte, nećete se razočarati.
Ako trebate više, možete isprobati 30-dnevnu pretplatu besplatno. Odmah nakon prijave, otkažite obnovu. To je za vas sigurnost da nećete biti naplaćeni nakon probnog razdoblja. S mjesec dana imate priliku ažurirati se o mnogim temama.
Upozorenje: ovaj trening trebao bi se ponovo platiti 30
Nastavite čitati članak na izvornoj stranici →
