Ispiši Prijateljski, PDF i E-mail

Da bi sugovornik ili javnost uvjerio u ideju, uvijek je potrebno proći kroz verbalnu komunikaciju, ali i gestualna komunikacija, Nećete uspjeti ako nemate snagu uvjerenja koja je potrebna za angažiranje publike. Zato morate zadržati svoju snagu uvjerenja kao umjetnost, drugu prirodu. Kako razviti svoju snagu uvjerenja? Saznajte kako to učiniti.

Što znači "uvjerljivo"?

Prema rječnicima, "uvjeriti je da nekoga, zbog razloga ili dokaza, vodite da prepoznaju nešto što je istinito ili nužno. ”.
Morate predočiti svoje ideje ili argumente koji su podržani primjerima ili dokazima. Umjetnost uvjeravanja Doista, to je vrlo važno u poslovanju i poslovnom životu, posebice kada se pregovara o sporazumu između dviju stranaka.

Zašto je teško uvjeriti?

Ne treba se brinuti ako na svakoj prezentaciji novog projekta, vaše ideje uvijek se suočavaju s protivljenjem nekih kolega ili vašeg nadređenog. Zašto? Jer otpor prema novim idejama je univerzalni psihički mehanizam. Što se tiče transplantacija organa, uvijek se pojavljuju fenomeni odbacivanja. Zbog toga su lijekovi protiv odbacivanja propisani kako bi spriječili odbacivanje transplantata od strane tijela.

Da bi se prevladao ovaj fenomen odbacivanja, neophodno je izbjeći pogrešku koju mnogi ljudi čine: uvjeravanje drugih nametanjem svojih ideja od prvog izlaganja. Zapravo je jednostavna prezentacija u raspravi s posljedicama i pozitivnim učincima koje može generirati dovoljna za prvu prezentaciju. Uvijek će postojati fenomen odbacivanja, ali ta će se faza skratiti za najviše nekoliko tjedana.

PROČITAJTE  Na poslu dobro pišite: olovka ili tipkovnica?

Ako su vaše ideje relevantne, teškoće zainteresiranima neće biti teško impregnirati. Rezultat je podsvjesnog rada vašeg sugovornika koji će lakše prihvatiti vaš prijedlog nakon druge prezentacije. Vlade su to shvatile jer je u tom kontekstu da se projekti prenose na tisak prije nego što budu realizirani. Stanovništvo će tada biti sklonije prihvatiti reforme.

Pet psiholoških teorija o tehnici uvjeravanja

Kao i uvjerenje, uvjeravanje ima za cilj da vaš projekt usvoji vaš sugovornik ili publika. Za razliku od manipulacije koja može imati neetičke ciljeve, uvjerenje i uvjeravanje moraju uvijek biti na strani istine. Evo nekoliko psiholoških teorija kako bi stekle snagu uvjeravanja ili uvjerenja.

Hipoteza pojačanja

 Povećajte svoje ideje je uvesti bilo kakvu vezu koju imate sa svojim sugovornikom ili javnim, bilo emocionalnim, kulturnim, etičkim ...

Teorija autoriteta

U načelu, ta se teorija sastoji od pružanja potpunih, relevantnih i autentičnih informacija o predmetu koji se prezentira. To dokazuje da ste dobro pripremili svoju prezentaciju i da ste ovladali predmetom i da je vaša stručnost relevantna.

Teorija grundiranja

Ova teorija sastoji se u povezivanju ideje s memorijom koju općenito živi javnost. Mlijeko možete lako prodati evociranjem djetinjastog doručka vaših perspektiva.

Standard uzajamnosti

To je isti princip kao "uzvratiti", ali u nesvijesti. Ako želite da publika bude pozorna na vašu ideju ili prijedlog, obratite pozornost na njihove poruke i potrebe.

PROČITAJTE  Ciljajte na učinkovitost jednostavnim pisanjem!

Načelo oskudice

Dokazano je da je nešto rjeđe, to je atraktivnije. Sada morate pokazati svoju korisnost i sposobnost da zadovolji potrebe ili riješite probleme vašeg sugovornika.

Tehnika YES SET

Sada kada bolje razumijete što je to, ovdje je tehnika koja se lako povezuje s hipotezom pojačavanja koja je prethodno predstavljena. YES SET sastoji se od postavljanja niza pitanja čiji će odgovori logično biti "DA". Ovaj slijed odobrenja stavlja vašeg sugovornika ili publike u pozitivan duh. To se naziva kondicioniranje.
Ovaj uređaj načela je reći „DA” za nekoga nekoliko puta, jer je vjerojatno da će i dalje odobriti kao svoj prijedlog u skladu s pitanjima koje ste prethodno pitao.

Važnost neverbalne komunikacije

Prema riječima stručnjaka, kada prezentirate svoje projekte, bez obzira na to koliko su relevantne vaše ideje i koje argumente iznijeli, ako se iznose na mračan način, imat ćete male šanse uvjeriti svog sugovornika ili publiku. Jednostavnije rečeno, spremnik je važan koliko i sadržaj, jer je komunikacija oko 80-90% neverbalna. To uključuje pogled, govor tijela, energiju, disanje, udaljenost, slušanje, pažnju i suradnju. Zato imajte na umu da ste uvjerljivi samo ako ste uvjereni onim što govorite.

Međutim, pozitivno govorenje tijela ne znači više ili manje izražajno. Riječ je o stavljanju vaših akcija u skladu sa svojim riječima. Da biste to postigli, zapitajte se kakvu emociju želite od svoje publike. Međutim, važno je da vaš izbor odgovara situaciji. Na primjer, možda nećete biti entuzijastični ako morate objaviti više otpuštanja.

PROČITAJTE  Predložak pisma za potraživanje isplate neisplaćenih plaća

Post-predstava

Ako moć uvjerenja nije urođena prema vama, slijedite ove nekoliko savjeta kako biste napravili svoju prezentaciju.

  • Planirajte bilješke pripremajući neke podsjetnike koji će vam pomoći da uočite
  • pripremite se pažljivo za svoju prezentaciju kako biste imali više samopouzdanja u sebe,
  • pobrinite se da su vam ciljevi lako dostupni i da ne ulaze u područje utopije,
  • osmijeh tijekom prezentacije, vaša publika će raditi dobro i bit će vam sklonija slušati. Vlak za to ispred ogledala,

Bilo da se nalazite na prvoj, drugoj ili višekatnoj prezentaciji, ne zaboravite pratiti kako biste vidjeli rezultate i evoluciju svoje moći uvjerenja. Na taj ćete način moći usavršiti svoje znanje i stručnost na polju kako biste uvijek bolje i lakše uvjerili svoju publiku, bez obzira na projekt koji vam predstavljate.