Bilo da se radi o pregovorima o financiranju treninga za vaš projekt ili samo o izlaganju svojih ideja, važno je ovladati umijećem uvjeravanja, pogotovo ako vam taj talent nije urođen. Evo naših savjeta koje možete primijeniti u svim situacijama.
Da biste mogli ugoditi drugima
U osobnom i profesionalnom životu važno je imati dugoročne ciljeve. Usput, morat ćete napraviti žrtve, ponekad korisno da biste mogli sa sobom držati ključne igrače u svom profesionalnom razvoju. Učiniti to će vam omogućiti da se približite svojim kolegama, dok ste dobili njihovu naklonost.
Farma bez autoritarnosti
Bez obzira koliko ste važni za svoje ideje, zadržite svoju poziciju i izbjegavajte frontalni napade, tako da se vaš sugovornik ne stalno pridruži vašim idejama. Trik je da zadržite neutralan ton tijekom prezentacije i dajte publici vrijeme da se asimiliraju ili shvaćaju vaše argumente. Ako su to dovoljno relevantne, vaša će publika prepoznati.
Potvrdite svoje mišljenje
S druge strane, predstavite svoj projekt ili su vaše ideje u obliku pitanja jednake traženju potvrde od vaših slušatelja. Stoga izbjegavajte upasti u ovu pogrešku. Ako se brinete da bi vaše ideje mogle izgledati pomalo površno, nemojte ih pokazivati. Iz svog rječnika zabranite izraz "Mislim" ili "moguće je", pobrinite se da vaše riječi odražavaju vaše potpuno povjerenje u vaše argumente.
Poznaj svoju publiku
Da biste bolje pripremili svoje govora, unaprijed saznajte o vrsti publike koju ćete obrađivati. Upoznajte svoje osobnosti, njihove vrijednosti, njihove navike, njihove potrebe i ostale. Vi ćete znati koji ton usvojiti tijekom sastanka ili intervjua i vaš pitch sigurno će biti precizniji. Vaša će poruka biti veća vjerojatnost da će biti prihvaćena.
Odaberite ilustracije kvalitete
Osim toga, argumenti i ideje koje ćete unaprijediti bit će usidreni u mislima mnogo lakše ako su podržani ilustracijama koje će svjedočiti relevantnosti. Pripremite ih u video, fotografiju i graf formatu, to će donijeti težinu vašim komentarima. Vaša publika moći će imati jasniju viziju svojih koncepata, ideja, preporuka ili otkrića.
Pozitivan govor tijela i ovladao
Nemojte zaboraviti uskladiti svoje riječi sa svojim djelima kako bi vaša prezentacija bila zadivljujuća i naglasila predanost koju imate za svoj projekt ili svoje ideje. Na primjer, naginjanje glave prema publici znak je zanimanja za povratne informacije članova publike. S druge strane, prekriženje ruku pokazuje da ste zatvoreni za vanjske primjedbe.
Osmijeh uvjeriti
Govorimo to opet i opet, osmijeh, jer je osmijeh zarazan. To je prirodno i nesvjesno ponašanje ljudskog bića koje izaziva uvažavanje vašeg sugovornika. Vratit će vam to prirodno. Dakle, pomislite na smiješak, vaše će ideje učiniti više sljedbenika nego sa pogrebom.
Prihvati konstruktivnu kritiku
Zapamtite da svaki projekt može imati nedostatak, od kojih nitko ne bi trebao biti savršen. Međutim, dopuštajući vašoj publici da ga ukazuje ili ispravlja, pokazuje vaš interes u obrani. Reformuliranjem poruka na drugi način potvrđujete svoje razumijevanje njihovih zahtjeva i potreba. Ovaj stav će osigurati javnost svoje otvorenosti prema novim idejama i uvjeriti ljude koji bi mogli pomisliti da pokušavate nametnuti svoje osobne ideje na njih.
Pokažite interese drugima postavljanjem pitanja
Zašto bi vas publika privukla interes ako se, sami, čini potpuno neprohodnim idejama koje su vam predavači predstavili pred vama? Dajte im svu pozornost tijekom njihovih prezentacija, tako da oni zauzvrat daju njihovu kao recipročnu mjeru. Da biste to učinili, postavite im odgovarajuća pitanja koja će osigurati vaš interes i uzajamno poštovanje.
Nazovite vaš kontakt po imenu
Također imamo na umu da se ljudi koji se zovu svojim prezimenima smatraju razmatranima. Doista, doživljavamo određeni užitak kad nas pozivamo po našem imenu. Da bi učinak bio trajni, stoga nemojte se ograničavati na pozdrave, učinite to isto tijekom vaših razgovora, bez obzira na objekt. Stoga vas izravno obraćati vašem sugovorniku omogućit će vam da povećate svoju moć uvjeravanja.
Uvodite se da se približite svom sugovorniku
Teško je, međutim, prihvatiti argumente stranca, a kamoli povjeriti mu. Prezentacija razbija ovu barijeru. Doista, bez obzira na relevantnost vaših ideja, važnost projekta koji vodite, vaš sugovornik uvijek će sumnjati u vaše argumente budući da ste mu ostali potpuno nepoznati. Samo prikazivanje vrste osobe koju ćete dovesti do konsenzusa.
Uvjerite se za uzrok za koji se vjeruje
Da biste bili što uvjerljivi, poduprite ideje i argumente ili teme koje vas zanimaju, a da se ne moraju "pretvarati". Doista, ljudi koji su uvjereni uzrocima koje podupiru prirodno su sigurniji sami. Dakle, lako ćete uvjeriti svoju publiku da li, sami, vjerujete u svoje ideje, argumente ili projekte.
Dopustite svojoj publici polagano asimilirati svoje ideje
Umjetnost uvjeravanja također ovisi o vašem strpljenju s vašim sugovornikom ili publikom za razumijevanje vaših pojmova. Nemojte nastaviti na istom putu ako na prvi pogled vaše prezentacije i argumenti izgledaju neproduktivni. Doista, inzistiranje na vašoj publici može proizvesti suprotan efekt vašeg cilja. Da biste spriječili drugu osobu da zatvori, dajte sebi neko vrijeme za izmjenu ili poboljšanje.
Također, kako bi se uvjerio njegov sugovornik, mora se znati bolje prilagoditi svoj govor. Poboljšanje emocionalnog kvocijenta zasigurno će vam omogućiti da se nosite s različitim intervencijama vaše publike. Redovito vježbajte u tom smjeru, zasigurno ćete postići mnogo više rezultata.
