Konvenk yon entèrlokuteur oswa yon piblik nan yon lide, li se toujou nesesè yo ale nan kominikasyon vèbal la, men tou, jès kominikasyon. Ou pa pral reyisi si ou pa gen fòs kondanasyon oblije angaje odyans ou yo. Se poutèt sa ou bezwen kenbe fòs ou nan kondanasyon kòm yon atis, yon nati dezyèm. Ki jan kiltive fòs ou nan kondanasyon? Aprann isit la kijan pou fè li.

Ki sa "konvenk" vle di?

Dapre diksyonè yo, "konvenk se mennen yon moun, pou rezon oswa prèv, yo rekonèt yon bagay kòm vre oswa nesesè. ".
Ou dwe prezante lide ou oswa agiman ki sipòte pa egzanp oswa prèv. Atizay la nan konvenk Vreman vre, li trè enpòtan nan biznis ak nan lavi biznis, espesyalman lè negosyasyon yon akò ant de pati yo.

Poukisa li difisil pou konvenk?

Pa bezwen enkyete si nan chak prezantasyon nan yon nouvo pwojè, lide ou toujou fè fas a opozisyon an nan kèk kòlèg oswa siperyè ou. Poukisa? Paske rezistans nan nouvo lide se yon inivèsèl mekanis psychic. Kòm pou transplantasyon ògàn, fenomèn rejè toujou parèt. Se poutèt sa anti-rejè dwòg yo preskri yo anpeche rejè grèf la pa kò a.

Simonte fenomèn sa a nan rejè, li se poutèt sa esansyèl pou fè pou evite erè a ke anpil moun fè: sa yo ki nan konvenk lòt moun pa enpoze lide yo sou yo soti nan prezantasyon an premye. Vreman vre, yon prezantasyon senp diskite ak konsekans yo ak efè pozitif ke li ka jenere se ase pou yon premye prezantasyon. Ap toujou gen yon fenomèn rejè, men faz sa a pral vin pi kout pa kèk semèn nan pifò.

Si lide ou yo enpòtan, li pral difisil pou moun ki enterese pa yo dwe enpreye. Li se rezilta yon travay enkonsyan nan entèrlokuteur ou ki pral pi fasil aksepte pwopozisyon ou apre dezyèm prezantasyon an. Gouvènman yo te konprann sa paske li se nan kontèks sa a ke pwojè yo kominike nan laprès la anvan yo te reyalize. Popilasyon an pral Lè sa a, gen plis enkline aksepte refòm yo.

Senk teyori sikolojik sou teknik la konvenk

Tankou kondanasyon, konvenk vize pou jwenn pwojè ou adopte pa entèrlokuteur ou pa yon odyans. Kontrèman ak manipilasyon ki ka gen fini unethical, kondanasyon ak konvenkan dwe toujou sou bò a nan verite a. Isit la yo se kèk teyori sikolojik jwenn fòs nan konvenk oswa kwayans.

Ipotèz anplifikasyon an

 Anplike lide ou se prezante nenpòt lyen ke ou genyen ak entèrlokuteur ou oswa piblik, si emosyonèl, kiltirèl, etik ...

Teyori a nan otorite

Nan prensip, teyori sa a konsiste de bay enfòmasyon konplè, ki enpòtan ak natif natal sou sijè a prezante. Sa a pwouve ke ou te prepare prezantasyon ou byen epi ke ou te metrize sijè a ak ke ekspètiz ou a enpòtan.

Teyori a nan primin

Teyori sa a konsiste nan asosye lide ou a ak yon memwa jeneralman te viv nan piblik la. Ou ka byen vann lèt pa evoke dejene yo timoun nan kandida ou yo.

Estanda a nan resipwosite

Li se prensip la menm jan ak "resipwòde", men nan san konesans la. Si ou vle odyans ou yo dwe atantif lide ou oswa pwopozisyon, peye atansyon sou mesaj yo ak bezwen yo.

Prensip la nan rate

Li se pwouve ke yon bagay ki pi ra se, plis atire a li ye. Koulye a, ou gen yo demontre itilite li yo ak kapasite yo satisfè bezwen yo oswa rezoud pwoblèm yo nan entèrlokuteur ou.

SET teknik la

Koulye a, ke ou pi byen konprann sa li ye, isit la se yon teknik ki fasil asosye ak ipotèz la anplifikasyon deja prezante. Yon SET YES konsiste de mande yon seri kesyon ki gen repons yo pral lojikman "WI". Siksesyon sa a nan apwobasyon mete entèrlokuteur ou oswa odyans nan yon lespri pozitif. Yo rele sa kondisyone.
Prensip sa a nan kondisyone enplike nan gen yon moun di "WI" yon kantite fwa, menm jan li gen anpil chans yo kontinye apwouve osi lontan ke pwopozisyon ou se ki konsistan avèk kesyon ou te deja mande yo.

Enpòtans kominikasyon nonverbal

Daprè ekspè yo, lè ou prezante pwojè ou yo, kèlkeswa enpòtans ide ou genyen e ki agiman ou fè, si yo resite yo yon fason ki fèb, ou pral gen ti chans pou konvenk entèrlokuteur ou oswa odyans ou. An tèm ki pi senp, veso a enpòtan menm jan ak kontni an, paske kominikasyon se apeprè 80-90% non vèbal. Sa gen ladan kontanple, jès, enèji, respire, distans, koute, atansyon ak kolaborasyon. Se konsa, kenbe nan tèt ou ke ou se sèlman konvenk si ou konvenki pa sa w ap di.

Gen yon lang kò pozitif, sepandan, pa vle di ke yo te plis oswa mwens ekspresif. Li a sou mete aksyon ou an amoni ak pawòl ou yo. Pou reyalize sa, mande tèt ou ki emosyon ou vle nan odyans ou. Sepandan, li enpòtan ke chwa ou kostim sitiyasyon an. Pou egzanp, ou ka pa gen antouzyas si ou gen anonse revokasyon plizyè.

Post-montre

Si pouvwa kondanasyon an pa natirèl pou ou, suiv konsèy sa yo kèk pou fè prezantasyon ou.

  • Plan pou fè nòt nan prepare kèk rapèl pou ede ou jwenn plas
  • prepare tèt ou ak anpil atansyon pou prezantasyon ou yo nan lòd yo gen plis konfyans nan tèt ou,
  • asire w ke objektif ou yo fasil reyalize epi yo pa tonbe nan domèn nan utopi,
  • souri pandan prezantasyon ou an, odyans ou a pral byen epi yo pral pi enkline pou koute ou. Antrene pou li devan glas la,

Si ou se nan prezantasyon premye ou, dezyèm oswa evenman, pa bliye swiv yo wè rezilta yo ak evolisyon nan pouvwa ou nan kondanasyon. Se konsa, ou yo pral kapab pafè ou know-how ak ekspètiz nan jaden an toujou fè pi byen epi fasil konvenk odyans ou a, tou sa pwojè ou prezante.