Deskripsyon

Konnen etap prensipal yo nan relasyon komèsyal la nan BtoB estriktire apwòch ou a, genyen nan efikasite ak mete chans yo sou bò ou vann. Ki jan yo konpòte yo oralman, prepare yon senaryo reyinyon tipik, adopte lavant yo dwa ak teknik negosyasyon, metrize distribisyon an nan reyinyon an.

Antretyen komèsyal jeneralman gen 9 faz:

– premye kontak: kreye atmosfè a

– entwodiksyon an: anplasman an

– kesyone: koute aktif

– anplasman lavant lan: ou gen yon pwoblèm, mwen gen solisyon an

- repons a objeksyon

- negosyasyon komèsyal yo

- konklizyon an: siyati

- demann lan pou rekòmandasyon yo

- pran konje