A főbb üzleti stratégiák megfejtve
Egy vállalkozás működtetéséhez bölcs stratégiai döntésekre van szükség. Számos fő lehetőség áll az Ön rendelkezésére. De tényleg ismered őket? Mindegyiknek megvannak a maga előnyei és hátrányai. Ezeknek a különböző stratégiáknak a megértése kulcsfontosságú.
A megkülönböztetési stratégia célja, hogy egy egyedi ajánlat révén kitűnjön. A célod? Különleges hozzáadott értéket kínál az ügyfelek szemében. Ez lehetővé teszi, hogy egyértelműen megkülönböztesse magát versenytársaitól. Ez a megközelítés azonban gyakran magasabb termelési költségeket eredményez. Ezért jelentős pénzügyi erőfeszítésre van szükség. Ez azonban lehetővé teszi egy olyan ügyfélkör megcélzását, amely kész fizetni ezért a kizárólagosságért.
Ezzel szemben a költségvezetési stratégia mindent a verhetetlen árakra összpontosít. Költségszerkezetének lehető legnagyobb mértékű optimalizálásával cége nagyon alacsony árakat számíthat fel. Az Ön versenyelőnye ebben az ár-versenyképességben rejlik. A hatalmas értékesítési mennyiségek azonban elengedhetetlenek ahhoz, hogy elegendő nyereséget termeljenek. Ellenkező esetben az árrések túl alacsonyak maradnak ahhoz, hogy életképesek legyenek. Ez a stratégia tehát alkalmas tömeg- és fogyasztói piacokra.
Elemezze alaposan a versenykörnyezetet
Mielőtt eldöntené a stratégiáját, egy lényeges előzetes lépésre van szükség. Versenykörnyezetének alapos elemzése elengedhetetlen.
Kezdje a célpiac hatókörének pontos meghatározásával. A tényleges körvonalai eltérhetnek az Ön eredeti elképzelésétől. Azonosítsd az összes jelenlévő játékost, a legkisebbektől az óriásokig. Vegye figyelembe az új belépők potenciális fenyegetéseit is. Ezért ezeknek a versenytársaknak a vizsgálatára van szükség.
Mindegyiknél fejtse meg a helyzetét, a megfelelő erősségeit és gyengeségeit. A stratégiáik valószínűleg különböznek egymástól. Határozza meg a követett motivációkat és célokat. Elemezze kommunikációjukat és márkaidentitásukat is. A cél ? Jobban megértsék erősségeiket és lehetséges hiányosságaikat.
Az Ön ajánlatát ezután alaposan össze kell hasonlítani a versenytársak ajánlataival. Hol illeszkedik ehhez a versenyhelyzethez? Mik a lehetséges komparatív előnyei? Lehetőségei és veszélyei ezen a piacon? Az erősségek/gyengeségek és a lehetőségek/veszélyek mátrixa javasolt.
Ne feledkezzen meg az Ön tevékenységi területére jellemző kulcsfontosságú sikertényezőkről. A sikerhez elengedhetetlen ezeknek a kritikáknak az azonosítása. A stratégiai pozicionálásnak ideális esetben erre kell reagálnia. Ekkor döntő és tartós versenyelőnyben lesz része.
Végül fordítson különös figyelmet az ügyfelek elvárásaira és igényeire. Az ajánlatának nyilvánvalóan ennek a lehető legjobban meg kell felelnie. Az alapos marketingelemzés továbbra is elengedhetetlen. Csak a célpont részletes ismerete teszi lehetővé, hogy elcsábítsa őket.
Írja le stratégiáját egy részletes cselekvési tervben
Miután meghatározták a stratégiát. A következő lépés a konkrét megvalósítás. Az Ön sikere egy részletes és szigorú cselekvési tervtől függ. Minden célhoz konkrét cselekvéseket kell hozzárendelni. Végrehajtásukat gondosan meg kell tervezni és ellenőrizni kell.
Kezdje azzal, hogy formalizálja stratégiai irányait SMART célok formájában. Konkrét, mérhető, elérhető, reális és időhöz kötött. Ezután határozza meg a bevezetendő operatív marketing taktikát. A stratégiád meghatározza a 4 pontot, amelyek alapján cselekedni kell: termék, ár, promóció, forgalmazás.
Strukturálja ezeket a tevékenységeket egy projekttervben logikai ütemezés szerint. Rendeljen vezetőket az egyes feladatokhoz és részfeladatokhoz. Pontosan becsülje meg a szükséges erőforrásokat és költségvetéseket. Teljes és reális telepítési ütemterv szükséges.
Tervezze meg azokat a fő mutatókat, amelyek lehetővé teszik az előrehaladás és az eredmények értékelését. A cselekvési terv végrehajtása során kövesse őket szorosan. A helyszíni visszajelzések függvényében újrabeállítások válhatnak szükségessé. Az agilitás és az önmaga állandó megkérdőjelezésének képessége elengedhetetlen.
Ezenkívül ne felejtse el szorosan bevonni az operatív csapatokat a kezdetektől fogva. Támogatásuk és a kérdések megértése kulcsfontosságú lesz. Alkalmazzon megfelelő belső kommunikációs és képzési intézkedéseket. A végrehajtás könyörtelen figyelemmel kísérése a siker garanciája.
Végül most készítse elő az új következő stratégiai ciklus feltételeit. Környezete és ambíciói a jövőben is fejlődni fognak. Ekkor más stratégiai kihívásokra lesz szükség. Az aktív felügyelet és az állandó alkalmazkodási képesség garantálja vállalkozása fenntarthatóságát.
