Nehéz és fárasztó lehet az emelésről tárgyalni a munkáltatójával.

A tárgyalások olyan párbeszédek, amelyek célja a megállapodás elérése. Ezért fontos, hogy előre tudja, mit akar, és miről hajlandó lemondani.

A munkáltatójával folytatott fizetési tárgyalásokat jó előre elő kell készíteni. Tudnod kell piaci értékét és azt az értéket, amelyet a vállalatnak hozol.

Pontosan tudja, milyen célokat kell elérnie Önnek és csapatának. Ez biztosítja a tárgyalások zökkenőmentes lebonyolítását, és közelebb viszi Önt a kívánt eredményhez. Reméljük, hogy ez a cikk segít felkészülni a sikeres tárgyalásra.

 

1. Ismerje meg piaci értékét

 

Mielőtt tárgyalna a fizetéséről, tudnod kell, mennyit érsz a cégnek. Sok tényező befolyásolhatja fizetését.

Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy kitalálja, mennyit ér a szakmában és tapasztalatai alapján. Ezt a számot nehéz megbecsülni, mert attól függ, hogy milyen régióban és milyen cégnél dolgozik.

Ha egy nagy cégnél dolgozol, ahol minden pozícióban egyértelmű fizetési struktúra, az kevésbé lesz rugalmas, mint egy kis családi vállalkozásnál.

Tudnod kell, hogy a tapasztalatod alapján milyen fizetésre kell törekedned. A fizetések ágazatonként, szolgálati időnként és helyenként igen eltérőek, ezért fontos, hogy jó fizetésről tárgyaljunk.

READ  Keresse meg az egyensúlyt a személyes és a szakmai élet között

Először is nézze meg, hogy az Ön körzetében kik azok, akik ugyanolyan tapasztalattal és pozícióban vannak, mint amit Ön keres.

Ezután határozza meg a pozíció fizetési tartományát, majd hasonlítsa össze az átlagkeresetet a piaci fizetésekkel.

 

 2. Mit értél el eddig?

 

Ennek a folyamatnak egy fontos része, hogy megmutassa a kérdezőnek, miért érdemel magasabb fizetést. Ha van egy listája az elért eredményekről, díjakról, és bizonyítja, hogy értékes a vállalat számára, akkor előnyben lesz része a tárgyalások során.

Eredményeinek megfelelő értékelése segít megtárgyalni az emelést, de ne várjon az év végéig, hogy emelést kérjen. Nagyobb valószínűséggel jár sikerrel, ha a jövő évi költségvetés elkészülte előtt próbál tárgyalni.

Ne csak a múltról beszéljen, mert a munkaadóval folytatott tárgyalások során az Ön eredményei és példái, amelyek igazolják, fontosabbak, mint a múltbeli teljesítményértékelések.

 

3. Tervezd meg a lefedni kívánt pontokat

 

A tárgyalási jegyzetek elkészítésekor ügyeljen a következő kérdésekre. Miért gondolja, hogy Ön magasabb fizetésre jogosult, mint másoknak? Mielőtt felkeresné a főnökét, készítsen a lehető legpontosabb kérdéslistát. Ez a lista tartalmazhat pl.

Az Ön által elért célok, az Ön által végzett munka mennyisége vagy a cég nevében kapott díjak. Ha lehetséges, használjon valós számokat.

READ  Stressz, lépj hátra és kifejezze érzelmeit konstruktív módon.

Több éves tapasztalat az Ön iparágában. Főleg, ha túllépte a cég által meghatározott minimumkövetelményeket.

Diplomái és végzettségei, különösen, ha nagyon keresettek az Ön ágazatában.

Más cégek átlagos fizetése hasonló munkákért.

 

4. Képzés

 

A legfontosabb dolog az előzetes felkészülés. Készüljön fel a nehéz kérdésekre úgy, hogy ismeri a témáját, és addig gyakorol, amíg jól érzi magát. Beszélgetőpartnere minden bizonnyal tapasztaltabb lesz, és kevésbé aggódik az eredmény miatt, mint Ön. Így könnyebb lesz ragaszkodnia a stratégiájához, ha pontosan tudja, miről beszéljen.

Készülj fel az interjúra úgy, hogy ne idegeskedj, és azonnal választ kapj a trükkös kérdésekre.

A legjobb, ha olyan baráttal vagy kollégával edz, akiben megbízol, és aki építő visszajelzést tud adni. Felveheti magát a kamera előtt, vagy beszélhet a tükör előtt.

Ez a lépés különösen fontos, mert a főnökével való beszélgetés kényelmetlen lehet, de minél többet gyakorolsz, annál kényelmesebben fogod érezni magad, amikor eljön az ideje.

 

5. Légy határozott, meggyőző és magabiztos

 

Ahhoz, hogy sikeresen tárgyaljon az emelésről, határozottnak és meggyőzőnek kell lennie. Minél magabiztosabb vagy, annál valószínűbb, hogy munkáltatója meghallgat majd. Az arroganciát és az önelégültséget nem szabad összetéveszteni a saját erősségeid és tulajdonságaid értékelésében érzett bizalommal.

READ  Tudjon meg többet gyorsabban és jobban Memorize-Get out of Dead Dead of Hard Work

A tárgyalások során az önbizalomhiány miatt túlzásba eshet vagy bocsánatot kérhet, ami sokba kerülhet. Ehelyett világosan írja le a kért fizetésemelést, és röviden indokolja meg, miért kéri.

Ne feledje, hogy értékes szakértelmet biztosít főnökének. Ha úgy érzi, hogy jelenlegi fizetése nem áll arányban képességeinek és tapasztalatainak. Készüljön fel arra, hogy követelését fizetési piackutatással támassza alá, amelyet személyes értékére vonatkozó információkkal támasztanak alá. Ez azért van így, hogy kérését bizalommal nyújthassa be.

 

6. Tűzzünk ki magas célokat a kérésünkhöz

A bértárgyalások egyik alapelve, hogy valamivel magasabb összeget ajánljunk fel a munkáltatónak, mint amennyit valóban remél. Ily módon a kívánságához közeli emelést érhet el, még akkor is, ha az ajánlatát természetesen lefelé módosítják.

Hasonlóképpen, ha választékot kínál, győződjön meg arról, hogy az Ön által kínált legalacsonyabb összeg is megfelelő. Mert a munkaadók szinte mindig a legalacsonyabbat választják.

Miután a lehető legtöbb információt összegyűjtötte piaci értékéről és munkáltatója fizetési képességéről. Induljunk, kezdjük el a tárgyalást úgy, hogy ne habozzon, ha szükséges, megelőzze vagy kövesse az interjúját a hivatalos levél.