Leírás

Ismerje meg a BtoB-n belüli kereskedelmi kapcsolatok főbb szakaszait, hogy strukturálja megközelítését, növelje a hatékonyságot, és tegye meg az eladási esélyeit. Hogyan viselkedjen szóban, készítsen elő egy tipikus találkozó forgatókönyvét, alkalmazza a megfelelő értékesítési és tárgyalási technikákat, sajátítsa el a találkozó időpontját.

A kereskedelmi karbantartás általában 9 szakaszból áll:

– az első kontaktus: a légkör megteremtése

– a bevezetés: a hangmagasság

– kérdezés: aktív hallgatás

– az értékesítési pálya: neked van egy problémád, nekem megvan a megoldásom

- válasz a kifogásokra

- kereskedelmi tárgyalás

- a következtetés: aláírás

- ajánlási kérelem

- szabadság

Olvassa tovább a cikket az eredeti webhelyen →

READ  Napi csomag: hozzáférés a progresszív nyugdíjhoz legkésőbb 1. január 2022-jéig