Ժամանակակից քարոզչության հայրը
Էդվարդ Բերնեյսը ճանաչվում է որպես կազմակերպության հիմնադիր հայր ժամանակակից քարոզչություն և հասարակայնության հետ կապերի. Այս տերմինը ձեռք բերեց բացասական ենթատեքստ, սակայն նրա տեսլականը բացեց հաղորդակցության նոր դարաշրջան: «Քարոզչությունը» ուսումնասիրում է հանրային կարծիքի վրա ազդելը, որն այսօրվա մեդիա դարաշրջանում թեժ թեմա է:
Ըստ Bernays-ի, քարոզչությունը խթանում է արտադրանքը, գաղափարները կամ վարքագիծը: Դա դաստիարակում է՝ ձևավորելով հանրության ցանկությունները: Սա ներառում է ազդեցիկ հաղորդագրություններ ձևակերպելու մարդկային դրդապատճառների ուսումնասիրություն:
Նրա մոտեցումը նպատակ ունի լինել նրբերանգային, ոչ թե խաբելու, այլ ռացիոնալ ու զգացմունքային փաստարկների միջոցով համոզելու համար: Բարդ հավասարակշռություն ժամանակակից մարքեթինգում:
Հասկանալով հոգեբանական աղբյուրները
Bernays-ի հիմնական սկզբունքը. վարքագիծը առաջնորդող հոգեբանական աղբյուրների վերծանում: Այն վերլուծում է անգիտակից դրդապատճառները, համոզմունքները և սոցիալական ազդեցությունները:
Այն ուսումնասիրում է վախի, հպարտության կամ պատկանելության անհրաժեշտության ազդեցությունը որոշումների վրա: Այս էմոցիոնալ լծակները հնարավորություն կտար ավելի լավ համոզել։ Բայց կասկածի տակ առեք էթիկան:
Բերնեյսը նաև ընդգծում է կարծիքի առաջնորդների կարևորությունը գաղափարների տարածման գործում։ Նրանց աջակցությունը ստանալը քաղաքացիական հասարակության մեջ շարժում է ստեղծում, իմաստուն մարտավարություն։
Տեսլական, բայց հակասական ժառանգություն
Երբ այն հրապարակվեց, Բերնեյսի աշխատանքը հայտնվեց քննադատների քննադատության տակ՝ նրան անվանելով «ժամանակակից Մաքիավելի»: Սակայն դրա մեթոդները կիրառվում են ամենուր՝ քաղաքական մարքեթինգ, գովազդ, լոբբինգ։
Այն քննադատվում է կառուցված դիսկուրսների առջև անհատներին տպավորիչ դարձնելու համար: Բայց նրա քննադատողները անտեսում են հանրային շահերից ելնելով գործելու նրա նպատակը:
Նրա ժառանգությունը մնում է հակասական՝ հաշվի առնելով ընթացիկ մանիպուլյատիվ էքսցեսները: Կարևոր է կրիտիկական միտք և խիստ էթիկա վարժեցնել:
Հոգեվերլուծության ազդեցության տակ գտնվող տեսլական
Հանրահայտ Զիգմունդ Ֆրեյդի եղբորորդին՝ Էդվարդ Բերնեյսը վաղ տարիքից խորասուզված էր հոգեվերլուծության նորարարական սկզբունքներով: Ֆրեյդյան տեսությունների մեջ այս վաղ ընկղմումը երկար ժամանակ ձևավորեց մարդկային մտքի նրա տեսլականը: Հատելով անգիտակցականի աշխատանքը՝ Բերնեյսը հասկացավ խորը ցանկությունների և դրդապատճառների կարևոր նշանակությունը, որոնք մղում են անհատներին:
Մարդկանց խորը բնության այս եզակի պատկերացումը վճռորոշ կլինի։ Այնուհետև նա լայնորեն տեսականացրեց իր մոտեցումը հաջող աշխատություններում, ինչպիսիք են «Հասարակայնության հետ կապեր» 1923-ին, ապա «Քարոզչություն» 1928-ին: Այս աշխատությունները դրեցին այս նոր գիտակարգի հիմքերը, որոնք էական նշանակություն ունեն ժամանակակից դարաշրջանի համար:
Օգտագործեք կոլեկտիվ առասպելներն ու ֆանտազիաները
Բեռնեյսի աշխատանքի հիմքում ընկած է ամբոխների հոգեբանական մեխանիզմները մանրակրկիտ վերծանելու հրամայականը: Նա խորհուրդ է տալիս ուշադիր վերլուծել հասարակության առասպելները, երևակայությունները, տաբուները և այլ կառուցվածքային մտավոր կառույցները: Այս տարրերի նույնականացումը թույլ է տալիս նախագծել ազդեցիկ հաղորդագրություններ, որոնք բարենպաստ ռեզոնանս կունենան:
Ազդեցության տակ գտնվող մարդը պետք է իմանա, թե ինչպես ճիշտ թիրախավորել իր թիրախային լսարանի նարցիսիստական արժեքավորման կետերը: Խմբին կամ սոցիալական դասին պատկանելու զգացումը հմտորեն շոյելը խթանում է անդամակցությունը: Վերջնական նպատակը խթանվող ապրանքի կամ գաղափարի հետ կայուն և խոր զգացմունքային կապ ստեղծելն է:
Մտքերի նուրբ մանիպուլյացիա
Բերնեյսը, այնուամենայնիվ, մնում է պարզաբանված զանգվածներին համոզելու բնորոշ սահմանների վերաբերյալ: Նրա վերլուծության համաձայն, պատրանքային կլիներ ցանկություն ունենալ ամբողջովին ձևավորել և ձևավորել մտքերը: Դրանք իրականում պահպանում են քննադատական մտածողության հիմնարար հիմքը, որը պետք է հարգվի:
Նաև լավագույն արդյունքը, որին կարող է ողջամտորեն հասնել փորձառու պրակտիկանտը, մնում է նրբանկատորեն ուղղորդել ամբոխների ընկալումները և դրդապատճառները: Հոգեբանական մանիպուլյացիայի նրբերանգ տեսլական, որը, այնուամենայնիվ, մնում է հակասական էթիկական նկատառումներով:
