Հիմնական բիզնես ռազմավարությունները վերծանված են

Բիզնես վարելը պահանջում է իմաստուն ռազմավարական ընտրություններ: Ձեզ հասանելի են մի քանի հիմնական տարբերակներ: Բայց դուք իսկապես ճանաչո՞ւմ եք նրանց: Յուրաքանչյուրն ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Այս տարբեր ռազմավարությունների ըմբռնումը կարևոր է:

Տարբերակման ռազմավարությունը նպատակ ունի առանձնանալ յուրահատուկ առաջարկի միջոցով: Ձեր նպատակը. Առաջարկեք տարբերակիչ հավելյալ արժեք հաճախորդների աչքում: Սա թույլ է տալիս ձեզ հստակորեն տարբերվել ձեր մրցակիցներից: Այնուամենայնիվ, այս մոտեցումը հաճախ հանգեցնում է արտադրության ավելի բարձր ծախսերի: Ուստի անհրաժեշտ է զգալի ֆինանսական ջանք: Բայց սա հնարավորություն է տալիս թիրախավորել հաճախորդին, որը պատրաստ է վճարել այս բացառիկության համար:

Ընդհակառակը, ծախսերի առաջնորդության ռազմավարությունը կենտրոնացնում է ամեն ինչ անգերազանցելի գների վրա: Հնարավորինս օպտիմալացնելով իր ծախսերի կառուցվածքը՝ ձեր ընկերությունը կարող է շատ ցածր գներ գանձել: Ձեր մրցակցային առավելությունն այնուհետև այս գնային մրցունակության մեջ է: Այնուամենայնիվ, վաճառքի հսկայական ծավալները անհրաժեշտ են դառնում բավարար շահույթ ստանալու համար: Հակառակ դեպքում, մարժաները կմնան չափազանց ցածր՝ կենսունակ լինելու համար: Հետևաբար, այս ռազմավարությունը հարմար է զանգվածային և սպառողական շուկաների համար:

Խորությամբ վերլուծել մրցակցային միջավայրը

Նախքան ձեր ռազմավարությունը որոշելը, անհրաժեշտ է էական նախնական քայլ: Ձեր մրցակցային միջավայրի խորը վերլուծությունը կարևոր է:

Սկսեք ճշգրիտ սահմանելով ձեր թիրախային շուկայի շրջանակը: Նրա իրական ուրվագծերը կարող են տարբերվել ձեր նախնական տեսլականից: Նշեք ներկա բոլոր խաղացողներին՝ ամենափոքրից մինչև հսկաներ: Հաշվի առեք նաև նորեկների հնարավոր սպառնալիքները: Հետևաբար անհրաժեշտ է այս մրցակիցների լուրջ ուսումնասիրությունը:

Յուրաքանչյուրի համար վերծանեք նրանց դիրքերը, համապատասխան ուժեղ և թույլ կողմերը: Նրանց ռազմավարությունները, հավանաբար, տարբերվում են միմյանցից: Որոշեք հետապնդվող շարժառիթներն ու նպատակները: Նաև վերլուծեք նրանց հաղորդակցությունը և ապրանքանիշի ինքնությունը: Նպատակը ? Ավելի լավ հասկանալ նրանց ուժեղ կողմերն ու հնարավոր թերությունները:

Ձեր առաջարկն այնուհետև պետք է ուշադիր համեմատվի մրցակիցների առաջարկների հետ: Որտե՞ղ եք դուք տեղավորվում այս մրցակցային դաշտում: Որո՞նք են ձեր պոտենցիալ համեմատական ​​առավելությունները: Ձեր հնարավորություններն ու սպառնալիքներն այս շուկայում: Առաջարկվում է ուժեղ/թույլ և հնարավորությունների/սպառնալիքների մատրիցա:

Մի մոռացեք ձեր գործունեության ոլորտին հատուկ հաջողության հիմնական գործոնները: Այս քննադատությունների բացահայտումը հաջողության հասնելու համար էական է: Ձեր ռազմավարական դիրքավորումը պետք է իդեալականորեն արձագանքի դրան: Այդ դեպքում դուք կունենաք վճռական և կայուն մրցակցային առավելություն:

Վերջապես, հատուկ ուշադրություն դարձրեք հաճախորդների սպասելիքներին և կարիքներին: Ձեր առաջարկն ակնհայտորեն պետք է հնարավորինս համապատասխանի դրան: Մանրակրկիտ մարքեթինգային վերլուծությունը մնում է էական: Միայն ձեր թիրախի մանրամասն իմացությունը թույլ կտա ձեզ գայթակղել նրանց:

Նկարագրեք ձեր ռազմավարությունը մանրամասն գործողությունների ծրագրում

Երբ ձեր ռազմավարությունը սահմանվի: Հաջորդ քայլը դա կոնկրետ իրականացնելն է։ Ձեր հաջողությունը կախված կլինի մանրամասն և խիստ գործողությունների ծրագրից: Յուրաքանչյուր նպատակին պետք է նշանակել հատուկ գործողություններ: Դրանց իրականացումը պետք է մանրակրկիտ պլանավորվի և վերահսկվի:

Սկսեք պաշտոնականացնելով ձեր ռազմավարական կողմնորոշումները SMART նպատակների տեսքով: Հատուկ, չափելի, հասանելի, իրատեսական և ժամանակի հետ կապված: Այնուհետև սահմանեք գործառնական մարքեթինգային մարտավարությունը, որը պետք է գործադրվի: Ձեր ռազմավարությունը կթելադրի գործելու 4 կետերը՝ ապրանք, գին, առաջխաղացում, բաշխում:

Կառուցեք այս գործողությունները ծրագրի պլանում՝ ըստ տրամաբանական փուլերի: Առաջնորդներ նշանակեք յուրաքանչյուր առաջադրանքի և ենթաառաջադրանքի համար: Ճշգրիտ գնահատեք անհրաժեշտ ռեսուրսներն ու բյուջեները: Պահանջվում է տեղակայման ամբողջական և իրատեսական ժամանակացույց:

Պլանավորեք այն հիմնական ցուցանիշները, որոնք թույլ կտան գնահատել առաջընթացը և արդյունքները: Գործողությունների պլանն իրականացնելիս ուշադիր հետևեք դրանց: Կախված դաշտային արձագանքներից, կարող են անհրաժեշտ լինել վերաճշգրտումներ: Ճարպկությունը և ինքներդ ձեզ անընդհատ կասկածելու կարողությունը կարևոր են:

Նաև մի մոռացեք սկզբից սերտորեն ներգրավել ձեր օպերատիվ թիմերին: Նրանց աջակցությունն ու խնդիրների ըմբռնումը վճռորոշ կլինի։ Ներքին հաղորդակցության և վերապատրաստման համապատասխան գործողություններ իրականացնել: Իրականացման անխնա մոնիտորինգը հաջողության գրավականն է։

Վերջապես, հիմա պատրաստեք պայմաններ նոր հետագա ռազմավարական ցիկլի համար: Ձեր միջավայրը և ձեր հավակնությունները կշարունակեն զարգանալ ապագայում: Այդ ժամանակ անհրաժեշտ կլինեն այլ ռազմավարական մարտահրավերներ: Ակտիվ մոնիտորինգը և հարմարվելու մշտական ​​կարողությունը ձեր բիզնեսի կայունության երաշխիքն են:

 

→→→ Անվճար HP LIFE պրեմիում դասընթաց←←←