Անկախ նրանից, թե դա պետք է բանակցել ձեր նախագծի համար թրեյնինգի ֆինանսավորման շուրջ, թե միայն ձեր գաղափարները ներկայացնելու համար, կարևոր է տիրապետել համոզելու արվեստին, հատկապես, եթե այդ տաղանդը բնածին չէ ձեզ համար: Ահա մեր խորհուրդները, որոնք կարող եք կիրառել բոլոր իրավիճակներում:
Կարող են ուրիշներին հաճելի լինել
Անձնական եւ մասնագիտական կյանքում էլ կարեւոր է ունենալ երկարաժամկետ նպատակներ: Ճանապարհին դուք ստիպված կլինեք զոհաբերություններ կատարել, երբեմն օգտակար, որպեսզի կարողանաք ձեզ հետ պահել ձեր մասնագիտական զարգացման հիմնական խաղացողները: Դրանով դուք թույլ կտաք ավելի մոտիկից հասնել ձեր գործընկերներին, ստանալով իրենց սիրալիրությունը:
Ֆարմ առանց ավտորիտար լինելու
Անկախ նրանից, թե որքան կարեւոր եք ձեր գաղափարները, պահեք ձեր դիրքերը եւ խուսափեք ճակատային հարձակումներից, որպեսզի ձեր զրուցակիցները (դոնորներ) մշտապես չեն դիմանա ձեր գաղափարներին: Խաբեությունն այն է, որ չեզոք տոնով պահեք ձեր ներկայացման ողջ ընթացքում եւ ձեր լսարանի ժամանակը տալիս ձեր փաստարկները յուրացնելու կամ ձերբակալելու համար: Եթե դրանք բավարար չափով համապատասխանեն, ապա ձեր լսարանը կճանաչի դա:
Հաստատեք ձեր կարծիքը
Մյուս կողմից, ներկայացնել ձեր նախագիծը կամ ձեր գաղափարները հարցի տեսքով համարժեք են ձեր ունկնդիրներից հաստատում խնդրելու: Այնպես որ, խուսափեք ընկնել այս սխալի մեջ: Եթե մտահոգված եք, որ ձեր գաղափարները կարող են մի փոքր մակերեսային թվալ, մի ցույց տվեք դա: Ձեր բառապաշարից արգելեք «Կարծում եմ» կամ «հնարավոր է», համոզվեք, որ ձեր խոսքերը արտացոլում են ձեր լիակատար վստահությունը ձեր փաստարկների նկատմամբ:
Իմացեք ձեր լսարանը
Ավելի լավ պատրաստել ձեր ելույթները, նախօրոք պարզել լսարանի տեսակի մասին, որը կքննարկեք: Իմացեք նրանց անձերը, նրանց արժեքները, սովորությունները, նրանց կարիքները եւ այլն: Դուք կիմանաք, թե ինչ տոն է ընդունվում հանդիպման կամ հարցազրույցի ընթացքում, եւ ձեր դաշտը, անշուշտ, ավելի հստակ կլինի: Ձեր հաղորդագրությունը ավելի հավանական է, որ ընդունվի:
Ընտրեք որակյալ նկարազարդումներ
Բացի դրանից, ձեզնից առաջ կպահեն այն փաստարկներն ու գաղափարները, որոնք կարող են խարսխվել շատ ավելի հեշտությամբ, եթե նրանց աջակցում են նկարազարդումներ, որոնք վկայում են համապատասխանության մասին: Պատրաստեք դրանք վիդեո, ֆոտո եւ գրաֆի ձեւաչափով, ինչը կբերի ձեր մեկնաբանություններին: Ձեր ունկնդիրները կկարողանան ունենալ ձեր հասկացությունների, գաղափարների, առաջարկությունների կամ բացահայտումների ավելի հստակ պատկերացում:
Դրական մարմնի լեզուն եւ տիրապետում
Մի մոռացեք ձեր խոսքերը համապատասխանեցնել ձեր գործողություններին, որպեսզի ձեր ներկայացումը գրավիչ դարձնի և ընդգծի ձեր նվիրվածությունը ձեր նախագծի կամ ձեր գաղափարների համար: Օրինակ, ձեր գլուխը դեպի լսարանը թեքելը վկայում է հանդիսատեսի անդամների արձագանքների նկատմամբ հետաքրքրության մասին: Մյուս կողմից, ձեռքերը խաչակնքելը ցույց է տալիս, որ դուք փակ եք արտաքին դիտողությունների համար։
Ծիծաղ համոզել
Մենք կրկին ու կրկին ասում ենք ժպտում, որովհետեւ ժպտում է վարակիչ: Դա մարդու բնական եւ անգիտակցական վարքագիծն է, որն առաջացնում է ձեր զրուցակցի գնահատանքը: Նա այնուհետեւ կվերադարձնի ձեզ բնականաբար: Ուրեմն մտածեք ժպիտի մասին, ձեր գաղափարները ավելի շատ հետեւորդներ կդարձնեն, քան գերեզմանոցը:
Ընդունեք կառուցողական քննադատություն
Հիշեք, որ որեւէ նախագիծ կարող է ունենալ թերություն, որոնցից ոչ մեկը պետք է կատարյալ լինի: Այնուամենայնիվ, թույլ տալով, որ ձեր հանդիսատեսը մատնանշի այն կամ ուղղի այն, ցույց է տալիս ձեր հետաքրքրությունը նրանց պաշտպանելու համար: Հաղորդագրությունները այլ ձեւով վերափոխելով, դուք հաստատում եք ձեր պահանջներն ու պահանջները: Այս վերաբերմունքը կապահովի ձեր բացը ձեր հասարակությանը նոր գաղափարների հանդեպ եւ վստահեցրեք մարդկանց, ովքեր կարող են մտածել, որ փորձում եք նրանց վրա դնել իրենց անձնական գաղափարները:
Ցույց տալ հետաքրքրվողներին հետաքրքիր հարցեր տալով
Ինչու է ձեր լսարանը ձեզ հետաքրքրում, եթե ինքներդ ձեզ լիովին անանցանելի է ձեր ներկայացրած գաղափարների առաջ: Ներկայացրեք նրանց բոլոր ուշադրությունը, որպեսզի նրանք էլ իրենց հերթին տալիս են որպես փոխադարձ միջոց: Դա անելու համար խնդրում ենք նրանց համապատասխան հարցերը, որոնք կապահովեն ձեր հետաքրքրությունը եւ փոխադարձ հարգանքը:
Զանգահարեք ձեր կոնտակտը անունով
Մենք նաեւ նշում ենք, որ իրենց ազգանվանով կոչված մարդիկ զգում են համարվում: Իրոք, մենք որոշակի հաճույք ենք ստանում, երբ մենք կոչում ենք մեր անունը: Այնպես որ, ազդեցությունը մշտական է, այնպես որ սահմանափակեք ինքներդ ձեզ, ողջունեք ձեր քննարկումների ժամանակ, անկախ օբյեկտից: Այսպիսով, անմիջապես դիմելու ձեր զրուցակցին, թույլ կտա բարձրացնել համոզմունքի ձեր ուժը:
Ներկայացրեք ինքներդ ձեզ ավելի մոտենալու ձեր զրուցակցին
Դժվար է, սակայն, ընդունելու օտարականի փաստարկները, չխոսենք նրան վստահելու: Ներկայացումը խախտում է այս խոչընդոտը: Անշուշտ, անկախ Ձեր գաղափարների կարեւորությունից, ձեր նախագծի կարեւորությունը, ձեր զրուցակիցը միշտ կասկածի տակ կդնի ձեր փաստարկները, քանի որ դու անտեղյակ եք նրա համար: Պարզապես ցույց տալով, թե ինչպիսի մարդ եք դուք կհանգեցնի կոնսենսուսի:
Համոզված եղեք մի գործին, որը հավատում է
Որքան հնարավոր է համոզիչ լինել, աջակցեք գաղափարների եւ փաստարկների կամ թեմաներ, որոնք հետաքրքրություն են ցուցաբերում ձեզ, առանց «ձեւացնել»: Իրոք, մարդիկ, որոնք համոզված են, որ նրանք աջակցում են, բնականաբար, իրենց սեփականն են: Այսպիսով, հեշտ կլինի ձեզ համոզել ձեր լսարանին, եթե ինքներդ հավատում եք ձեր գաղափարներին, փաստարկներին կամ ծրագրերին:
Թույլ տվեք, որ ձեր լսարանը դանդաղորեն յուրացնի իրենց գաղափարները
Համոզիչ արվեստը նաեւ կախված է ձեր զրուցակիցի կամ ձեր լսարանի հետ ձեր համբերությունից, հասկանալու ձեր հասկացությունները: Միեւնույն ճանապարհով շարունակեք շարունակել, եթե առաջին հայացքից ձեր ներկայացումը եւ փաստարկները անարդյունավետ են թվում: Իրոք, ձեր ունկնդիրների պնդումը կարող է առաջացնել ձեր նպատակի հակառակ ազդեցությունը: Մեկ այլ անձի փակումը կանխելու համար ինքներդ ձեզ որոշ ժամանակ տրամադրեք կամ փոփոխեք դրանք:
Բացի այդ, համոզել իր զրուցակցին, պետք է հայտնի լինի ավելի լավը հարմարեցնել իր խոսքին: Ձեր հուզական հարցերի բարելավումը, անշուշտ, կկարողանաք հաղթահարել ձեր լսարանի տարբեր միջամտությունները: Այս ուղղությամբ պարբերաբար անցկացնելը, անշուշտ, շատ ավելի շատ արդյունք կընկնի:
