Ամբողջովին անվճար OpenClassrooms պրեմիում ուսուցում
Այս դասընթացի ընթացքում դուք ավելին կսովորեք վաճառքի տեխնիկայի մասին: Վաճառքի բաժինը շատ կարևոր է ընկերության համար։ Հենց այս բաժինն է առաջացնում վաճառքներ և թույլ է տալիս ընկերությանը շարունակաբար զարգանալ: Այսպես կհասկանաք, որ վաճառքը շատ կարևոր է ցանկացած բիզնեսի գոյատևման համար։
Եկամուտը պարզապես այն գումարն է, որը մտնում է ընկերության դրամարկղ, երբ այն հաճախորդների հետ պայմանագրեր է կնքում:
Ուզում եմ նշել, որ հատկապես Ֆրանսիայում վաճառքի ոլորտի նկատմամբ շատ նախապաշարմունքներ կան։ Վաճառողները դիտվում են որպես անազնիվ, ագահ և անբարեխիղճ մանիպուլյատորներ:
Բարեբախտաբար, դա այդպես չէ: Դա շատ վեհ մասնագիտություն է, քանի որ լավ վաճառողի դերը հաճախորդին արժեք ավելացնելն է և օգնել նրան հասնելու իր ռազմավարական նպատակներին: Դա մասնագիտություն է, որը պահանջում է լսելու հմտություններ, կարեկցանք, ռազմավարական մտածողություն, ուրիշներին օգնելու ցանկություն, կենտրոնացում և, իհարկե, սեր մարտահրավերների հանդեպ:
Մեկ այլ հաստատված գաղափար այն է, որ դուք չեք կարող սովորել լավ վաճառող լինել. վաճառողն իր մաշկի տակ ունի աշխատանք: Դա սխալ է. դուք կարող եք սովորել լինել բարձր մակարդակի վաճառող: Այս դասընթացի ընթացքում ես ձեզ մի քանի խորհուրդ կտամ, որոնք կօգնեն ձեզ դառնալ արդյունավետ վաճառող:
Որպեսզի այս դասընթացը հնարավորինս տրամաբանական և հասկանալի լինի, ես հրավիրում եմ ձեզ հետևել ինձ վաճառքի ցիկլի յուրաքանչյուր քայլի ընթացքում:
– Նախավաճառքի փուլ, որը ներառում է վաճառքի ռազմավարության մշակում և հետախուզման տարբեր տեխնիկա:
– Վաճառքի փուլը որպես այդպիսին, որի ընթացքում դուք հանդիպում և քննարկում եք պոտենցիալ հաճախորդների հետ: Սա ներառում է վաճառքի և բանակցությունների տեխնիկան մինչև գործարքի փակումը (պայմանագրի ստորագրումը):
– Վաճառքից հետո գնահատեք դրա արդյունքները և վաճառքի ռազմավարությունը օպտիմալացնելու գործիքները: Հետևեք և զարգացրեք ձեր բիզնես հարաբերությունները և պահպանեք այն հաճախորդներին, որոնց համար պատասխանատու եք:
