Google-ի այս դասընթացում մենք բացատրում ենք, թե ինչպես նախագծել էներգետիկ մարքեթինգային և գովազդային ռազմավարություն: Դուք նմանապես կտեսնեք, թե ինչպես էլփոստի մարքեթինգը, վիդեո և ցուցադրվող գովազդները կարող են օգնել ձեզ հասնել և բերել ավելի շատ նոր գնորդներ: Առաջարկվող բովանդակությունը անվճար է և բարձրորակ, ուստի եկեք օգտվենք դրանից:
Google-ի ուսուցման խաչաձև թեմա. Ի՞նչ է շուկայավարման վերլուծությունը:
Շուկայավարման վերլուծությունը տարբեր աղբյուրներից տվյալների հավաքագրումն է, ներառյալ ընկերության մարքեթինգային գործունեության արդյունքները, սպառողների վարքագծի մասին տեղեկատվություն: Հենվելով այս տարբեր աղբյուրների վրա՝ դուք կկարողանաք.
- սահմանել ռազմավարություն
- պլանավորել շուկայի նոր ուսումնասիրություններ
– թարմացրեք ձեր գովազդային արշավները առավել նպատակային կերպով
– հնարավոր է փոփոխել ձեր փաստարկները և էլփոստով ուղարկելու գործողությունները
- հասնելու նպատակների վերասահմանում
Լավ վերլուծությունը ձեզ կտա բոլոր այն տեղեկությունները, որոնք անհրաժեշտ են որոշումներ կայացնելու և գործելու համար: Բայց դուք պետք է զգույշ լինեք՝ վերլուծելու միայն այն տեղեկատվությունը, որն իսկապես տեղին է: Ծուղակն այն է, որ ձեր ժամանակը ծախսեք վերլուծություններ անելու վրա՝ առանց երբևէ որոշումներ կայացնելու:
Խորհուրդ եմ տալիս հետևել Google-ի թրեյնինգին, եթե ամբողջ հոդվածը չեք կարդում։ Հղումը հոդվածից անմիջապես հետո է։
Նախքան տվյալների հավաքագրումը սկսելը, դուք պետք է ինքներդ ձեզ տվեք հետևյալ հարցերը.
Ո՞րն է վերլուծության նպատակը և ի՞նչ եք ուզում իմանալ:
Քանի որ ձեր հավաքած տվյալները վճռորոշ են ձեր ռազմավարական մարքեթինգային ջանքերի համար, կարևոր է բացահայտել այն չափանիշները, որոնք կարևոր են ձեր բիզնեսի և ձեր թիրախային շուկայի հաջողության համար: Առանց նպատակների, մարքեթինգային վերլուծությունը պարզապես թվերի ցանկ է, որոնք ոչինչ չեն նշանակում:
Սրանք ընդամենը մի քանի հնարավորություններ են, որոնք առաջարկում են ձեր մարքեթինգային գործողությունների վերլուծությունը.
- Արդարացնել շուկայավարման ծախսերը:
- Շուկայավարման ծախսերի հաշվառում:
- Բացահայտեք արդյունավետ ուղիները և հատուկ մարքեթինգային գործողությունները:
– Ռեսուրսների մանրամասն բաշխում ըստ նախագծի:
- Ձեր մարքեթինգային ռազմավարության բացերի բացահայտում:
Շուկայավարման վերլուծությունը պետք է հստակ պատկեր և տեղեկատվություն տրամադրի, որը կարող է օգտագործվել առկա մարքեթինգային ռազմավարությունները բարելավելու համար:
Ստեղծեք առցանց խանութ
Շատ ձեռնարկատերեր անելու նոր ուղիներ են փնտրում առցանց բիզնես. Առցանց խանութները կարող են հասնել հազարավոր պոտենցիալ հաճախորդների:
Հարկ է նշել նաև, որ առցանց գործիքների մշակումը բոլորին հնարավորություն է տվել ստեղծել առցանց խանութ բավականին պարզ: Ահա թե ինչու շատ ընկերություններ երազում են մեծացնել իրենց վաճառքները էլեկտրոնային առևտրի միջոցով: Բայց այս ուտոպիայի հետևում թաքնված է մեկ այլ իրականություն՝ կատաղի մրցակցություն ինտերնետում:
Եթե ցանկանում եք հաջողության հասնել էլեկտրոնային առևտրում, ապա այստեղ կան ավելին, քան օգտակար խորհուրդներ:
Դուք չեք կարող դա անել միայնակ:
Շատերը երազում են ունենալ իրենց սեփական առցանց խանութը (գոնե սկզբում), բայց դա պարտադիր չէ:
Տանը առցանց խանութով և ավտոտնակում խանութով գումար աշխատելու երազանքը գայթակղիչ է, բայց դա իրականություն դարձնելը բավականին դժվար է. 2018 թվականին Ֆրանսիայում կա 182 առցանց խանութ, և եթե ցանկանում եք հաջողակ լինել, անհրաժեշտ է ունենալ հմտություններ՝ էլ ավելի աչքի ընկնելու համար:
Այլ կերպ ասած, փորձեք շրջապատել ձեզ մարդկանցով, ովքեր կարող են լրացնել ձեր հմտությունները:
Կարող եք նաև ընտրել լավ մատակարար, ով գիտելիք ունի ձեր նախագծի հետ կապված տարբեր ոլորտներում (տեխնիկական փորձաքննություն, մարքեթինգ, ինտերնետ, որոնման համակարգի օպտիմալացում, դիզայն):
Զգուշացեք ապրանքներ վաճառելուց, որոնք ոչ ոքի չեն հետաքրքրում
Եթե կայքը չի բավարարում իրական պահանջարկը կամ կարիքը, նրա աճի ներուժը ցածր է: Որոշ մարդիկ դեռևս չունեն առողջ բանականություն և խելահեղ գումարներ են ծախսում ավելի քան գաղտնի շուկայի վրա հարձակվելու համար:
Ձեր կայքը կարող է ունենալ խորշ, բայց խուսափեք չափազանց փոքր և արդեն լավ զբաղեցված խորշերից: Եթե չկարողանաք հասնել մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդների, ձեր բիզնեսը շահութաբեր չի լինի:
Տրամաբանությունն այլ է, եթե դուք արդեն ունեք ֆիզիկական խանութ: Այս դեպքում ռիսկերը շատ ավելի քիչ են։
Ձեր կայքի դիզայնը պետք է լինի գրավիչ և պարզ: Սա օգնում է տրամադրել լավ օգտվողի փորձ, որը կխրախուսի այցելուներին մնալ կայքում:
Այս բոլոր խորհուրդները վերհիշվում են Google-ի թրեյնինգում, որի հղումը կարող եք գտնել հոդվածից հետո։ Որքան լավ պատրաստված լինեք, այնքան քիչ գումար կկորցնեք:
Դասընթացի 2-րդ մոդուլում ընդգրկված թեմա՝ էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգ
A/B թեստավորման սահմանում
A/B թեստավորումը ներառում է նույն մարքեթինգային արշավի կամ վեբ բովանդակության երկու տարբերակի փորձարկում պոտենցիալ հաճախորդների երկու նմուշների վրա: Նպատակն է որոշել, թե երկու տարբերակներից որն է (A կամ B) ավելի համապատասխան թիրախային լսարանի համար:
Համեմատությունների համար պետք է ստեղծվեն տարբերակված բովանդակություն և բովանդակության ձևաչափ:
Օրինակ, A/B մարքեթինգը կարող է կիրառվել տարբեր թվային մեդիա ալիքների վրա:
– Գովազդ սոցիալական ցանցերում (օրինակ՝ գովազդ Facebook-ում և LinkedIn-ում):
– Սեմինարների և վեբինարների գրանցման ձևեր:
– Գործողության կոչի էջեր՝ ներբեռնվող սպիտակ թերթերով:
– Գովազդային բրոշյուրներ վերապատրաստման և հեռավար ուսուցման համար:
- Ապրանքի նկարագրությունները մատակարարների կայքերում
- էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգ:
Ինչու՞ է A/B թեստը կարևոր էլփոստի շուկայավարման համար:
A/B թեստավորումը կարևոր է ցանկացած ոլորտում էլփոստի շուկայավարման ռազմավարությունների բարելավման համար՝ լինի դա B2B, B2C, էլեկտրոնային առևտուր, դիզայն, ՏՏ, առողջապահություն կամ ծառայություններ:
Այն օգնում է իմանալ, թե ինչու է որոշակի հաղորդագրություն արդյունավետ կամ ինչու ոչ: Ինչու՞ որոշ լսարաններ ունեն որոշ էլ. նամակների արձագանքման բարձր մակարդակ և ներգրավվածության ցածր դրույքաչափեր:
Ենթադրությունների վրա հիմնվելը վատ մեթոդ է. դա անարդյունավետ ռազմավարություն է: Նույնիսկ ամենափորձառու մարքեթոլոգները պետք է փորձարկեն արշավների ազդեցությունը, որպեսզի համոզվեն, որ դրանք աշխատում են և ավելի շատ հաճախորդներ են բերում:
A/B թեստավորում անցկացնելու բազմաթիվ պատճառներ կան.
- Հասկանալ հաճախորդներին գրավող գործոնները:
– Բացահայտեք հաճախորդների որոշակի խմբերին նամակներ գրելու և ուղարկելու լավագույն փորձը:
– Որոշեք, թե որ նամակներն ուղարկել թիրախային լսարանին:
– կայացնել տեղեկացված և օբյեկտիվ որոշումներ՝ ապահովելու բիզնեսի շարունակականությունը:
– Օպտիմալացնել էլփոստի մարքեթինգային արշավների արդյունավետությունը:
Ո՞րն է տեղական մարքեթինգի վրա խաղադրույքների իմաստը:
Կրկին, ձեր լավագույն շահերից է բխում Google-ի թրեյնինգը հոդվածից անմիջապես հետո: Սա թույլ կտա արագ հասկանալ տեղական մարքեթինգի մարտահրավերները: Այն ձեռնարկությունները, որոնք ցանկանում են խթանել իրենց ծառայությունները կամ ապրանքները և վաճառել տեղական շուկայում, պետք է ընտրեն տեղական հարևանության շուկայավարումը: Սա վերաբերում է նաև ատամնաբուժական գրասենյակներին, գեղեցկության սրահներին, մթերային խանութներին, հագուստի խանութներին, կահույքի խանութներին և այլն:
Սա վերաբերում է գրեթե բոլոր ոլորտին:
Օրինակ, Google-ի որոնման հարցումները գնալով ավելի են նեղանում և տեղայնացվում, ինչպիսիք են ատամնաբույժը Փարիզում, մոտակա ատամնաբույժը, մոտակա խաղալիքների խանութը և այլն:
Մեկ այլ պատճառ էլ այն է, որ տեղական վեբ մարքեթինգային ծառայություններն ավելի էժան են, քան ամբողջ երկրի կամ մայրցամաքի ծառայությունները:
Ազգային մարքեթինգը դժվար է իրականացնել և հարմար չէ բոլոր բիզնեսի համար: Տեղական հարևանության շուկայավարումը կարող է մեծացնել հաճախորդների հետաքրքրությունը ձեր ծառայության նկատմամբ և օգնել ձեզ ավելացնել ձեր եկամուտը: Գործակալություն վարձելու կարիք չկա:
Ինչպե՞ս իրականացնել տեղական առցանց մարքեթինգային ռազմավարություն:
Դուք կարող եք ստեղծել և կառավարել ձեր բիզնեսի պրոֆիլը Google-ում:
Տեղական թվային մարքեթինգի այս ակնարկում հնարավոր չէ չհիշատակել Google-ը: Ձեր կորպորատիվ իմիջը կառավարելու ամենաարդյունավետ և հարմար ալիքը:
Google-ի ցանկերը Google-ում տեղական բիզնես պրոֆիլներ են, որոնք օգտվողները կարող են անվճար օգտագործել և հայտնվել Google-ի որոնման արդյունքներում և Google Քարտեզներում:
Դուք կարող եք օգտագործել հիմնաբառեր, որոնք նկարագրում են ձեր բիզնեսի անվանումը, ծառայությունները կամ ապրանքները, օրինակ՝ Մարսելում ձկան վաճառողը, ձեր ապրանքանիշը կառուցելու և վաճառքը մեծացնելու համար:
Ահա տեղական բիզնեսների համար Google Sales Profiles-ի լավագույն առավելությունները:
- Հեշտ է օգտագործել.
- Օգտագործումն անվճար է:
– Ձեր բիզնեսի կայքը հայտնվում է տեղական որոնման արդյունքներում:
– Այն ներառում է ձեր բիզնեսի հետ կապված բոլոր տեղեկությունները, ինչպիսիք են կոնտակտային տվյալները, գտնվելու վայրը, ապրանքները, ծառայությունները, նկարագրությունները և ակնարկները:
Տեղական զննարկումն օգտակար է նաև ձեր բիզնեսի պրոֆիլը կառավարելու, տեսանելիությունը ստուգելու և կարծիքներ ստանալու համար: Ստեղծելով հետևողական պրոֆիլ՝ դուք կարող եք ավելացնել ձեր տեսանելիությունը և ամեն շաբաթ ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել:
Բաններ և ցուցադրական շուկայավարում. Google-ի ուսուցման մոդուլ 1
Ցուցադրման մարքեթինգը թվային գովազդի շատ հին և տարածված ձև է: Սա գովազդի այն ձևերից մեկն է, որը մենք տեսնում ենք գրեթե ամենուր։
Բաններները հիմնական ձևն են: Ցուցադրման շուկայավարումն առաջարկվում է տարբեր ցանցերի կողմից, ինչպիսիք են Google-ը, Facebook-ը, Instagram-ը, TikTok-ը կամ Pinterest-ը:
Եթե ցանկանում եք առցանց ալիքների միջոցով հասնել մեծ լսարանի, արժե անել ցուցադրական գովազդ կամ կազմակերպել գովազդային արշավ։ Սա հաճախ լրացնում է որոնման համակարգերի գովազդը:
Ի տարբերություն որոնման համակարգերի գովազդի, որը հիմնված է որոնման համակարգերում հայտնաբերված հիմնաբառերի վրա, ցուցադրական գովազդը թիրախավորում է լսարանները՝ հիմնված սոցիալ-ժողովրդագրական տվյալների վրա:
Կատարյալ SEO ռազմավարություն իրականացնելու հիմնական քայլերը.
Հիմնաբառերի հետազոտություն
Արդյունավետ SEO ռազմավարության իրականացման առաջին քայլը հիմնաբառերի հետազոտությունն է: Սա իրականում հիմք է ավելի լավ SEO-ի համար: Նախ, դուք պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրեք ձեր կայքը և բացահայտեք համապատասխան թեմաներն ու միտումները: Այնուհետև տեղի է ունենում ճիշտ հիմնաբառերի ընտրություն։
Ուստի կարևոր է իմանալ ձեր թիրախային լսարանի սովորությունները, որոնման հաճախականությունը և հետաքրքրությունները: Ընտրված հիմնաբառերը պետք է համապատասխանեն օգտագործողի կողմից օգտագործվող հիմնաբառերին: Եթե դուք կարողանաք բացահայտել այս պայմանները, դուք կկարողանաք հասնել ձեր թիրախային լսարանին և դրանք վերածել առաջատարների:
Դուք կարող եք օգտագործել տարբեր գործիքներ, ինչպիսիք են Google Ads Keyword Planner-ը, Ubersuggest-ը, Semrush-ը՝ ավելի լավ բացահայտելու այն հիմնաբառերը, որոնք կհետաքրքրեն ձեր թիրախային լսարանին: Այս գործիքները կօգնեն ձեզ գտնել լավագույն հիմնաբառերը, որոնք առաջացնում են առավելագույն տրաֆիկ:
Վերստուգեք ձեր կայքը և դրա SEO-ն
Որոնման համակարգի օպտիմալացման աուդիտը ստուգում է ձեր կայքի ներքին և արտաքին ասպեկտները, ինչպես նաև դրա տեխնիկական մակարդակը: Մասնավորապես, այն ուսումնասիրում է շուկայավարման, բովանդակության և թվային շուկայավարման ռազմավարությունների միջև եղած տարբերությունները:
Գործնականում կայքի յուրաքանչյուր հատված ստուգվում է՝ համոզվելու համար, որ ամեն ինչ ճիշտ է աշխատում: Օրինակ՝ բովանդակությունը ճիշտ է ինդեքսավորվում, ներքին հղումներն արդյունավետ են, ակնարկները՝ որակյալ և այլն։ Համոզվեք, որ մետատվյալները և մետա նկարագրությունները օպտիմիզացված են բոլոր էջերի համար:
Անվճար SEO գործիքներ, ինչպիսիք են ScreamingFrog-ը, կարող են օգտագործվել SEO-ի պրակտիկաները ստուգելու համար, օրինակ՝ խուսափելու կրկնօրինակ բովանդակությունից, կրկնօրինակ URL-ներից և անհամապատասխան տեղեկատվությունից:
Հետադարձ կապերի ստեղծում
Հղումների ստեղծումը էջից դուրս որոնման համակարգի օպտիմալացման նպատակներից մեկն է: Այն սովորաբար ներառում է այլ վեբ ռեսուրսների և ձեր էջերի միջև ներգնա հղումներ (կոչվում են backlinks): Հղումների կառուցումը պլանավորելիս նախ պետք է ընտրեք այն հիմնաբառերը, որոնք ցանկանում եք խթանել: Այնուհետև ավելացրեք հղումներ, որոնք համապատասխանում են ձեր բովանդակությանը:
Որակյալ հղումները պետք է գան վստահելի աղբյուրներից և կապված լինեն ձեր կայքի հետ նույն թեմայի հետ: Օրինակ, ավելի հեղինակավոր էջը dofollow հղումներով ավելի մեծ ազդեցություն ունի վարկանիշի վրա, քան nofollow հղումներով էջը: Ուստի կարևոր է իմանալ արտաքին հղումներ ստանալու տարբեր եղանակներ:
Հետադարձ կապեր ստանալու համար առաջարկվող աշխատանքային հոսք:
Հղումներ ստանալու համար դուք պետք է ստեղծեք որակյալ բովանդակություն, որը հեշտ է տարածել: Սա նշանակում է ստեղծել բովանդակություն, որը մյուսները կցանկանան օգտագործել որպես տեղեկատվության վստահելի աղբյուր: Այս մեթոդը սովորաբար ավելի շատ ժամանակ և ջանք է պահանջում, բայց ամենահուսալին է հղումների և այցելուների առումով:
Կարող եք նաև համագործակցել այլ բլոգերների հետ՝ հղումներ ստեղծելու և բովանդակություն կիսելու համար: Սա կոչվում է geest blogging:
Ստեղծեք արդյունավետ և օպտիմիզացված բովանդակություն:
Ձեր բովանդակությունը կարող է բարելավել ձեր կայքի վարկանիշը ձեր հիմնաբառերի վրա: Դուք կարող եք բլոգի յուրաքանչյուր գրառում դիտել որպես նոր հնարավորություն: Այսպիսով, ձեր հոդվածներից յուրաքանչյուրը կարող է հայտնվել որոնման համակարգերի արդյունքներում: Եթե ձեր բիզնեսը դեռ չունի բլոգ, դուք պետք է բացեք այն:
Մի օգտագործեք շատ հիմնաբառեր ձեր հրապարակումներում. որոնման համակարգերը կտուգանեն ձեզ: Կարող եք նաև ելքային հղումներ ստեղծել ձեր թեմային առնչվող այլ հեղինակավոր կայքերի համար: Նրանք կարող են հայտնվել որպես խարիսխ տեքստ կամ կոճակներ հոդվածի տեքստում:
Լավ բովանդակության ռազմավարությունը չի պահանջում, որ ձեր կայքը 100% կենտրոնացած լինի մեկ թեմայի վրա: Այնուամենայնիվ, թեման պետք է համապատասխանի ձեր տեղը և ձեր թիրախային լսարանը: Սա բարելավում է ձեր հեղինակության դիրքը Google-ի ալգորիթմում: Ուստի օգտակար է ստեղծել հոդվածների կատեգորիաներ, որոնք կօգնեն ձեզ հասնել ձեր նպատակներին:
Օպտիմիզացրեք ձեր էջերից յուրաքանչյուրը՝ ըստ առաջնահերթության
Որոշեք, թե որ էջերը պետք է նախ օպտիմալացնեք: Ահա որոշ խորհուրդներ ձեր կայքի օպտիմալացման համար.
– Ընտրեք հիմնաբառեր, որոնք ցանկանում եք խթանել ձեր էջերում, թարմացրեք մետատվյալները ամենահամապատասխան հիմնաբառերով և ստեղծեք գրավիչ և նկարագրական հղումներ՝ ավելի շատ հաճախորդներ գրավելու համար:
- Ձեր բովանդակության մեջ ավելացրեք հիմնաբառեր:
– Ավելացնել հիմնաբառեր H1, H2 և H3 վերնագրերին:
- Օգտագործեք alt պիտակներ պատկերների համար
– Ձեր կայքի ներքին բովանդակության հղումներ ստեղծելը որոնման համակարգի օպտիմալացման կարևոր մասն է: Այլ էջերի հղումները կարող են հստակ նավարկություն ստեղծել ձեր կայքում: Այն նաև բարելավում է որոնման համակարգի ինդեքսավորման օպտիմալացումը:
Հետևեք SEO-ի վերջին զարգացումներին:
Որոնման համակարգերը, ինչպես թվային մարքեթինգը, անընդհատ զարգանում են: Ուստի կարևոր է հետևել որոնման համակարգի վերջին միտումներին: Հիշեք, որ ինտերնետում տեղեկատվության բազմաթիվ աղբյուրներ կան:
Ստուգեք ձեր կայքի կատարումը:
Անկախ նրանից, թե որքան ժամանակ եք ծախսում դրա վրա, կարևոր է իմանալ, թե արդյոք ձեր օգտագործած SEO ռազմավարությունները գործում են: Եթե ցանկանում եք իմանալ ձեր SEO ռազմավարության արդյունավետությունը, դուք պետք է վերահսկեք ամբողջ գործընթացը: Սա ոչ միայն կօգնի ձեզ գտնել ոլորտներ, որոնք կարող են բարելավվել, այլ նաև նոր հնարավորություններ կբացի ձեզ համար:
Դուք կարող եք հետևել օրգանական տրաֆիկին՝ օգտագործելով վեբ վերլուծական գործիքներ, ինչպիսիք են Google Analytics-ը: Կարող եք նաև վահանակներ ստեղծել Excel-ում կամ Google Sheets-ում: Հատկապես կարևոր են հետևյալ գործոնները.
– Այցելության տևողությունը կամ յուրաքանչյուր էջում անցկացրած ժամանակը:
– Որոշակի ժամանակահատվածում էջերի դիտումների կամ այցելած էջերի միջին թիվը:
– Էջի դիտումների կամ ներբեռնումների միջին թիվը տվյալ ժամանակահատվածում:
- Փոխակերպման տոկոսադրույք. փոխակերպվող այցելուների տոկոսը:
