Cetak Ramah, PDF & Email

Untuk meyakinkan seorang teman bicara atau publik dari sebuah ide, selalu perlu untuk melalui komunikasi verbal, tetapi juga komunikasi gestural. Anda tidak akan berhasil jika Anda tidak memiliki kekuatan keyakinan yang diperlukan untuk melibatkan audiens Anda. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu mempertahankan kekuatan keyakinan Anda sebagai seni, sifat kedua. Bagaimana cara menumbuhkan kekuatan keyakinan Anda? Pelajari di sini cara melakukannya.

Apa artinya "meyakinkan"?

Menurut kamus, "untuk meyakinkan adalah untuk memimpin seseorang, untuk alasan atau bukti, untuk mengenali sesuatu sebagai benar atau perlu. ".
Anda harus menyajikan ide atau argumen Anda yang didukung oleh contoh atau bukti. Seni meyakinkan Memang, ini sangat penting dalam bisnis dan dalam kehidupan bisnis, terutama ketika menegosiasikan kesepakatan antara dua pihak.

Mengapa sulit untuk meyakinkan?

Tidak perlu khawatir jika pada setiap presentasi proyek baru, ide Anda selalu menghadapi lawan dari beberapa rekan atau atasan Anda. Kenapa? Karena ketahanan terhadap ide-ide baru adalah mekanisme psikis universal. Sedangkan untuk transplantasi organ, fenomena penolakan selalu muncul. Inilah sebabnya mengapa obat anti-penolakan diresepkan untuk mencegah penolakan cangkok oleh tubuh.

Untuk mengatasi fenomena penolakan ini, maka penting untuk menghindari kesalahan yang dilakukan banyak orang: yaitu meyakinkan orang lain dengan memaksakan ide-ide mereka sejak presentasi pertama. Memang presentasi sederhana dengan memperdebatkan konsekuensi dan efek positif yang bisa dihasilkannya sudah cukup untuk presentasi pertama. Akan selalu ada fenomena penolakan, tetapi fase ini akan dipersingkat paling lama beberapa minggu.

BACA  Laporan kegiatan, alat penting untuk mempublikasikan pekerjaan Anda.

Jika ide Anda relevan, akan sulit bagi mereka yang tertarik untuk tidak diresapi. Ini adalah hasil dari pekerjaan bawah sadar dari teman bicara Anda yang akan lebih mudah menerima proposal Anda setelah presentasi kedua. Pemerintah telah memahami ini karena dalam konteks inilah proyek dikomunikasikan kepada pers sebelum direalisasikan. Populasi kemudian akan lebih cenderung menerima reformasi.

Lima teori psikologi tentang teknik persuasi

Seperti keyakinan, persuasi bertujuan untuk mendapatkan proyek Anda diadopsi oleh teman bicara Anda atau oleh audiens. Tidak seperti manipulasi yang mungkin memiliki ujung tidak etis, keyakinan dan persuasi harus selalu berada di sisi kebenaran. Berikut adalah beberapa teori psikologi untuk mendapatkan kekuatan persuasi atau keyakinan.

Hipotesis amplifikasi

 Memperkuat ide Anda adalah dengan memperkenalkan tautan apa pun yang Anda miliki dengan lawan bicara Anda atau publik, baik emosional, budaya, etika ...

Teori otoritas

Pada prinsipnya, teori ini terdiri dari memberikan informasi yang lengkap, relevan dan otentik tentang subjek yang disajikan. Ini membuktikan bahwa Anda telah mempersiapkan presentasi Anda dengan baik dan bahwa Anda telah menguasai subjek dan bahwa keahlian Anda relevan.

Teori priming

Teori ini terdiri dalam menghubungkan ide Anda dengan memori yang umumnya dijalani oleh publik. Anda dapat dengan mudah menjual susu dengan membangkitkan sarapan masa kecil dari prospek Anda.

Standar timbal balik

Ini adalah prinsip yang sama dengan "untuk membalas", tetapi dalam ketidaksadaran. Jika Anda ingin audiens Anda memperhatikan ide atau proposal Anda, perhatikan pesan dan kebutuhan mereka.

BACA  Template email untuk mengumumkan partisipasi Anda dalam rapat

Prinsip kelangkaan

Terbukti bahwa semakin langka sesuatu, semakin menarik itu. Sekarang Anda harus menunjukkan kegunaan dan kemampuannya untuk memenuhi kebutuhan atau memecahkan masalah lawan bicaramu.

Teknik YES SET

Sekarang setelah Anda lebih memahami apa itu, berikut adalah teknik yang mudah dikaitkan dengan hipotesis amplifikasi yang disajikan sebelumnya. SET YA terdiri atas mengajukan serangkaian pertanyaan yang jawabannya secara logis adalah "YA". Suksesi persetujuan ini menempatkan lawan bicaramu atau audiens dalam semangat positif. Ini disebut pengkondisian.
Prinsip pengkondisian ini melibatkan seseorang untuk mengatakan "YA" beberapa kali, karena kemungkinan akan terus disetujui selama proposal Anda konsisten dengan pertanyaan yang Anda ajukan sebelumnya.

Pentingnya komunikasi nonverbal

Menurut para ahli, ketika Anda mempresentasikan proyek Anda, tidak peduli seberapa relevan ide Anda dan argumen apa yang Anda kemukakan, jika mereka diucapkan dengan cara yang suram, Anda akan memiliki sedikit kesempatan untuk meyakinkan lawan bicara Anda atau audiens Anda. Sederhananya, wadah sama pentingnya dengan konten, karena komunikasi sekitar 80-90% non-verbal. Ini termasuk tatapan, gerak tubuh, energi, pernapasan, jarak, mendengarkan, perhatian, dan kolaborasi. Jadi ingatlah bahwa Anda hanya meyakinkan jika Anda yakin dengan apa yang Anda katakan.

Memiliki bahasa tubuh yang positif, bagaimanapun, tidak berarti lebih atau kurang ekspresif. Ini tentang menempatkan tindakan Anda selaras dengan kata-kata Anda. Untuk mencapai hal ini, tanyakan pada diri Anda emosi apa yang Anda inginkan dari audiens Anda. Namun, penting bahwa pilihan Anda sesuai dengan situasinya. Misalnya, Anda mungkin tidak antusias jika Anda harus mengumumkan beberapa PHK.

BACA  Contoh surat untuk kontes pemotongan gaji

Pasca-acara

Jika kekuatan keyakinan tidak ada dalam diri Anda, ikuti beberapa kiat berikut ini untuk membuat presentasi Anda.

  • Rencanakan catatan dengan menyiapkan beberapa pengingat untuk membantu Anda melihat
  • persiapkan diri Anda dengan hati-hati untuk presentasi Anda agar lebih percaya diri,
  • pastikan tujuan Anda mudah dicapai dan tidak jatuh ke dalam dunia utopia,
  • tersenyum selama presentasi Anda, audiens Anda akan melakukannya dengan baik dan akan lebih cenderung mendengarkan Anda. Berlatih untuk itu di depan cermin,

Apakah Anda berada di presentasi pertama, kedua atau kesekian, jangan lupa untuk menindaklanjuti untuk melihat hasil dan evolusi kekuatan keyakinan Anda. Dengan demikian, Anda akan dapat menyempurnakan pengetahuan dan keahlian Anda di lapangan untuk selalu melakukan dengan lebih baik dan mudah meyakinkan audiens Anda, apa pun proyek yang Anda sajikan.