→→→Manfaatkan kesempatan ini untuk mempelajari keterampilan baru dengan pelatihan ini, yang saat ini gratis tetapi mungkin tidak akan gratis dalam waktu dekat.←←←

Apa itu agen real estat?

Profesi agen real estat semakin menarik minat. Meski sering disalahartikan dengan agen real estate klasik. Profesional ini menempati peran tersendiri. Agen bekerja secara independen tetapi juga mewakili agen pihak ketiga.

Lebih konkritnya, ia bertindak sebagai “perwakilan” sebuah merek sesuai amanat sebelumnya. Dia memposisikan dirinya sebagai ahli serba bisa yang melakukan prospek, bernegosiasi, dan memberi nasihat. Peran yang lebih dari sekedar broker sederhana.

Agen tidak memerlukan kartu profesional untuk berlatih, tidak seperti agen real estat tradisional. Oleh karena itu, dia tidak dapat menandatangani akta penjualan resmi, yang merupakan kerangka hukum yang tidak terlalu ketat.

Namun agen tersebut harus terhubung dengan jaringan yang sudah ada. Afiliasi ini memungkinkan Anda mengakses iklan untuk dipromosikan, aset penting untuk memulai bisnis Anda.

Misi utama agen

Lalu apa misi konkrit seorang agen real estate? Perannya mirip dengan negosiator klasik. Namun dengan aktivitas yang lebih beragam.

Prospeksi, perkiraan, kunjungan properti, agen harus mengembangkan portofolio produk untuk dijual atau disewakan. Pekerjaan lapangan yang penting untuk memiliki kumpulan properti untuk dipromosikan.

Tapi bukan itu saja. Agen juga mendukung penjualan dan pembelian klien selama proses berlangsung. Mulai dari mengumpulkan penawaran pembelian hingga penandatanganan di notaris, termasuk mengatur kunjungan.

Daripada sekedar perantara, dia mengambil peran nyata sebagai penasihat yang serba bisa. Menghadirkan lingkungan, mempertahankan aset suatu properti, menegosiasikan kondisi sebaik mungkin: begitu banyak misi strategis.

Agen juga dapat mengelola berbagai jenis mandat tergantung pada keahliannya. Baik itu penjualan, pembelian, persewaan, atau bahkan pengelolaan persewaan, kegiatannya beragam.

Keberagaman ini tentunya menjadi daya tarik dari profesi yang penuh gairah ini. Setiap hari memiliki tantangan tersendiri yang merangsang untuk dihadapi dengan profesionalisme.

Kerangka profesional

Bertentangan dengan kepercayaan populer. Agen real estat tidak bekerja dengan independensi penuh. Tentu saja dia bukanlah seorang karyawan dalam arti sebenarnya. Namun dia bekerja sama erat dengan agensi “utama”.

Seringkali perusahaan inilah yang menyediakan lokasinya agar dapat menerima pelanggan. Jadi, meski sebenarnya tidak memiliki etalase. Ia memiliki lingkungan profesional untuk bekerja dengan damai.

Salah satu daya tarik utama dari status ini terletak pada fleksibilitas yang diberikannya. Agen sebenarnya dapat memilih wilayah geografis intervensinya sesuai dengan preferensinya. Sebuah keuntungan signifikan untuk mendamaikan kehidupan pribadi dan profesional.

Demikian pula, manajemen waktu adalah aset yang nyata. Tidak ada lagi jam tetap di ruang terbuka! Profesional harus menghormati waktu janji temunya dengan klien. Kemerdekaan yang disambut baik meskipun hal itu menyiratkan organisasi yang ketat dan tanpa cela.

Sisi lain dari mata uang? Kebebasan ini mengandung arti membuktikan diri sebagai orang yang otodidak untuk mendapatkan kepercayaan dari para pelaku. Pertanyaan terus-menerus untuk tetap menjadi yang teratas dalam sektor yang sangat kompetitif.

Pelatihan dan keterampilan diperlukan

Meski sangat mudah diakses, pekerjaan agen real estate tidak bisa diimprovisasi. Tidak ada ijazah yang diperlukan, namun keterampilan dan kualitas tertentu sangat penting untuk berlatih dengan baik.

Yang terpenting, kesan komersial yang nyata sangatlah penting. Mampu melakukan prospek, bernegosiasi, menjual dan meyakinkan mewakili kunci kesuksesan. Agen juga harus menunjukkan dinamisme, rasa ingin tahu, dan otonomi setiap hari.

Daripada pelatihan teori, yang terpenting adalah pengalaman lapangan. Mengetahui dengan sempurna wilayah geografis yang dipercayakan dan realitas pasar lokal sangatlah penting. Tanpa melupakan presentasi yang cermat untuk membangkitkan kepercayaan pelanggan.

Keterampilan perilaku juga berperan. Menjadi penuh perhatian, siap sedia, dan responsif akan menciptakan iklim kolaborasi yang optimal. Khususnya untuk memenuhi ekspektasi penjual dan pembeli yang terkadang rumit.

Latar belakang linguistik juga patut dipertimbangkan, khususnya di bidang yang sangat internasional. Oleh karena itu, penguasaan bahasa Inggris merupakan aset yang tidak dapat disangkal tergantung pada portofolio properti yang akan dipromosikan.

Berbagai persyaratan ini sering kali melibatkan pembelajaran dalam beberapa tahap. Pelatihan online, pelatihan yang dipersonalisasi, jaringan menawarkan opsi berbeda untuk maju secara efektif.

Kemungkinan pengembangan karir

Jika pekerjaan sebagai agen real estate sudah memberikan peluang besar, maka pekerjaan tersebut juga dapat menjadi batu loncatan untuk menuju fungsi-fungsi lainnya. Dengan pengalaman, beberapa pengembangan karir tersedia bagi para profesional paling ambisius.

Rute yang paling jelas adalah menjadi agen real estat sendiri. Setelah membuktikan keahlian Anda di lapangan, membuka struktur sendiri adalah tujuan yang realistis. Sebuah cara untuk mendapatkan kemerdekaan total.

Bagi yang lebih berwirausaha, membuat jaringan agen juga bisa dipertimbangkan. Dengan memanfaatkan portofolio pelanggan dan barang yang solid, Anda dapat menyatukan tim Anda sendiri.

Namun, opsi ini memerlukan keterampilan manajerial tingkat lanjut terlebih dahulu. Manajemen sumber daya manusia, strategi komersial, pemasaran: begitu banyak aspek baru yang harus dikuasai.

Tentu saja, setiap profesional diarahkan untuk memetakan jalur ideal mereka. Tetap menjadi perwakilan juga merupakan bagian dari ambisi yang sah, tergantung pada aspirasi individu.

Keuntungan utama dari profesi yang penuh gairah ini pada akhirnya terletak pada keragaman perspektif yang mungkin ada. Baik itu aktivitas jangka panjang atau langkah karier, kemungkinannya tetap banyak.

Remunerasi agen real estat

Daripada gaji tetap, agen menerima remunerasi yang bervariasi. Pendapatannya secara langsung bergantung pada kinerjanya dan jumlah transaksi yang dilakukan. Motivasi tambahan untuk terus melampaui diri sendiri.

Konkritnya, agen dibayar oleh jaringan utamanya melalui komisi yang diambil dari biaya yang dibayarkan oleh klien. Persentase komisi ini umumnya bervariasi antara 50 dan 99% dari jumlah yang dikumpulkan oleh agen.

Meskipun metode perhitungan ini mungkin tampak rumit pada pandangan pertama, metode ini menawarkan fleksibilitas yang besar bagi para profesional. Penghasilannya berkembang sesuai dengan aktivitasnya tanpa batasan teoritis.

Lebih baik lagi, remunerasi berbasis komisi ini mendorong persaingan nyata dalam jaringan. Agen yang paling efisien secara logis adalah agen dengan bayaran terbaik.

Di luar aspek finansial semata, memperoleh kemandirian juga merupakan bentuk kompensasi yang signifikan. Bagaimanapun, menjadi bos bagi diri Anda sendiri adalah alasan nyata untuk kepuasan pribadi dan profesional.

Pada akhirnya, pekerjaan agen real estat secara sempurna memadukan kebebasan, fleksibilitas, dan potensi pendapatan. Cukup untuk menarik lebih banyak pekerja yang mencari tantangan baru yang memuaskan.