Bapak propaganda modern
Edward Bernays diakui sebagai bapak pendiri propaganda masa kini dan hubungan masyarakat. Istilah ini berkonotasi negatif, namun visinya membuka era komunikasi baru. “Propaganda” mengeksplorasi pengaruh opini publik, sebuah topik hangat di era media saat ini.
Menurut Bernays, propaganda mempromosikan produk, ide atau perilaku. Mendidik dengan membentuk keinginan masyarakat. Ini melibatkan mempelajari motivasi manusia untuk merumuskan pesan yang berdampak.
Pendekatannya dimaksudkan untuk memberikan nuansa, bukan untuk menipu namun untuk meyakinkan melalui argumen rasional dan emosional. Keseimbangan yang sulit dalam pemasaran kontemporer.
Memahami sumber psikologis
Prinsip utama Bernays: menguraikan mata air psikologis yang memandu perilaku. Ini menganalisis motivasi bawah sadar, keyakinan dan pengaruh sosial.
Ini mengkaji dampak ketakutan, kebanggaan, atau kebutuhan untuk menjadi bagian dalam pengambilan keputusan. Pengungkit emosional ini akan memungkinkan untuk membujuk dengan lebih baik. Tapi pertanyakan etikanya.
Bernays juga menekankan pentingnya pemimpin opini dalam penyebaran ide. Mendapatkan dukungan mereka menciptakan gerakan dalam masyarakat sipil, sebuah taktik yang bijaksana.
Warisan visioner namun kontroversial
Ketika diterbitkan, karya Bernays mendapat kecaman dari para kritikus yang menyebutnya sebagai “Mahiavelli modern”. Namun, metodenya digunakan dimana-mana: pemasaran politik, periklanan, lobi.
Hal ini dikritik karena telah membuat individu mudah terpengaruh dalam menghadapi wacana yang dibangun. Namun para pengkritiknya mengabaikan tujuannya untuk bertindak demi kepentingan publik.
Warisannya masih kontroversial mengingat tindakan manipulatif yang berlebihan saat ini. Melatih pikiran kritis dan etika yang ketat sangatlah penting.
Seorang visioner yang dipengaruhi oleh psikoanalisis
Keponakan Sigmund Freud yang terkenal, Edward Bernays tenggelam dalam ajaran inovatif psikoanalisis sejak usia dini. Perendaman awal dalam teori-teori Freudian ini akhirnya membentuk visinya tentang pikiran manusia. Dengan membedah cara kerja alam bawah sadar, Bernays memahami pentingnya hasrat dan motivasi mendalam yang mendorong individu.
Wawasan unik mengenai sifat mendalam manusia ini terbukti sangat menentukan. Dia kemudian secara ekstensif berteori pendekatannya dalam karya-karya sukses seperti “Hubungan Masyarakat” pada tahun 1923 dan “Propaganda” pada tahun 1928. Karya-karya ini meletakkan dasar-dasar disiplin baru yang penting bagi era modern.
Memanfaatkan mitos dan fantasi kolektif
Inti dari karya Bernays adalah keharusan untuk menguraikan dengan baik mekanisme psikologis kerumunan. Ia merekomendasikan untuk menganalisis secara cermat mitos, fantasi, tabu, dan konstruksi mental penataan lainnya dalam suatu masyarakat. Mengidentifikasi elemen-elemen ini memungkinkan Anda merancang pesan yang berdampak dan akan diterima dengan baik.
Orang yang berpengaruh harus tahu bagaimana secara tepat menargetkan titik-titik penilaian narsistik dari target audiensnya. Menyanjung dengan terampil perasaan menjadi bagian dari suatu kelompok atau kelas sosial akan merangsang keanggotaan. Tujuan utamanya adalah menciptakan hubungan emosional yang langgeng dan mendalam dengan produk atau ide yang dipromosikan.
Manipulasi pikiran secara halus
Meski begitu, Bernays tetap sadar akan batasan yang melekat pada persuasi massa. Menurut analisisnya, keinginan untuk membentuk dan membentuk pikiran sepenuhnya adalah sebuah ilusi. Mereka memang menyimpan landasan fundamental berpikir kritis yang harus dihormati.
Selain itu, hasil terbaik yang dapat dicapai oleh praktisi berpengalaman adalah dengan secara halus memandu persepsi dan motivasi orang banyak. Sebuah visi manipulasi psikologis yang bernuansa yang masih kontroversial sehubungan dengan pertimbangan etis.
